Sales Performance Analyst

Per una primaria realtà internazionale del settore farmaceutico e healthcare, ricerchiamo un/una Sales Analyst appartenente alle Categorie Protette ai sensi della L.68/99 con preferibile esperienza nel settore Pharma e/o Animal Health.

La realtà nostra cliente è una multinazionale strutturata, presente in numerosi Paesi e caratterizzata da una forte cultura orientata all’innovazione, alla ricerca scientifica e allo sviluppo di soluzioni ad alto impatto sulla salute delle persone.

Il contesto è internazionale, dinamico e altamente cross-funzionale. L’azienda investe nel miglioramento continuo, nella digitalizzazione dei processi e nell’utilizzo dei dati come leva strategica per supportare le decisioni di business.

La risorsa entrerà a far parte del team Commercial Excellence e lavorerà a stretto contatto con Sales, Marketing, Finance e altri stakeholder interni, contribuendo a migliorare l’efficacia della forza vendita attraverso analisi, strumenti, processi e sistemi incentivanti.

Il ruolo

La posizione rappresenta un interessante punto di incontro tra analisi dei dati, strategia commerciale e supporto alla forza vendita sul territorio.

La persona contribuirà all’evoluzione dei processi di Sales Force Effectiveness, trasformando dati e insight in indicazioni concrete per il business e supportando la gestione dei Sales Incentive Plans.

Principali responsabilità

• Analizzare le performance commerciali, individuando trend, opportunità di crescita e aree di miglioramento
• Supportare l’evoluzione dei processi di Sales Force Effectiveness, con particolare attenzione a segmentazione clienti, customer engagement ed execution commerciale
• Collaborare con Sales, Marketing, Finance e Commercial Excellence per raccogliere esigenze di business e tradurle in soluzioni operative
• Contribuire alla progettazione e gestione dei Sales Incentive Plans, inclusi KPI, target setting, monitoraggio delle performance e ottimizzazione dei sistemi incentivanti
• Sviluppare dashboard, report e strumenti di monitoraggio a supporto delle decisioni
• Tradurre dati e analisi in raccomandazioni concrete per il management e per i team Sales
• Raccogliere direttamente insight dalla forza vendita attraverso confronti periodici e attività sul territorio
• Contribuire allo sviluppo dei modelli di segmentazione clienti e canali
• Supportare progetti di change management, miglioramento continuo ed introduzione di nuovi processi e strumenti
• Collaborare ad attività di formazione e sviluppo delle competenze della forza vendita

Il profilo che cerchiamo

• Almeno 3 anni di esperienza in Commercial Excellence, Sales Force Effectiveness, Sales Operations, Business Analytics, Incentive Management o in ruoli commerciali con una forte componente analitica
• Ottime capacità di analisi di dati commerciali, KPI e performance
• Esperienza nella creazione e gestione di dashboard, report e strumenti di monitoraggio
• Buona conoscenza delle dinamiche della forza vendita e dei processi commerciali
• Preferibile provenienza dal settore Pharma e/o Animal Health
• Ottima conoscenza di Excel e PowerPoint
• Familiarità con strumenti di reporting, analytics e digital tools
• Ottime capacità di project management e stakeholder management
• Capacità di comunicare dati e insight in modo chiaro ed efficace
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese

Cosa offre l’azienda

• Contratto a tempo indeterminato, RAL compresa tra 37.000 € e 46.000 €, in funzione dell’esperienza e delle competenze
• Inserimento all’interno di un team Commercial Excellence internazionale
• Possibilità di lavorare su progetti strategici e ad alta visibilità
• Forte interazione con Sales, Marketing, Finance e stakeholder senior
• Contesto internazionale, innovativo ed orientato alla crescita professionale

Sede di lavoro: Milano, con possibilità di smart working.

Il ruolo prevede indicativamente il 70% dell’attività in sede e il 30% sul territorio, a stretto contatto con la forza vendita.

Non è prevista l’auto aziendale. Le trasferte sul territorio saranno gestite attraverso rimborso chilometrico secondo le policy aziendali.

La ricerca è rivolta a candidati appartenenti alle Categorie Protette ai sensi della L.68/99.