Export Area Manager

JX Executive è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento.

Per conto di una consolidata realtà industriale italiana operante nel settore LIGHTING con forte connotazione di DESIGN + Made in Italy, presente sui mercati internazionali con brand riconosciuti e un portafoglio prodotti ad elevato contenuto tecnologico, siamo alla ricerca del seguente profilo professionale:

SALES MANAGER EUROPE

• RAL indicativamente compresa tra 60.000€ e 80.000€, oltre a variabile e pacchetto benefit.
• Inquadramento Quadro o 1° Livello, in funzione dell'esperienza maturata.
• Auto aziendale, Laptop e smartphone aziendali
• Sede di Lavoro: HQ in Prov. di TREVISO oppure su MILANO + 50% di trasferte in tutta EUROPA

La figura, riportando direttamente al Global Sales Director, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle attività commerciali nei mercati europei, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di crescita, la valorizzazione del brand e il coordinamento della struttura commerciale presente nell'area di competenza.

RESPONSABILITÀ

• Implementazione della strategia commerciale
• Definire e implementare le strategie commerciali nell'area Europa in coerenza con gli obiettivi aziendali.
• Contribuire alla definizione dei piani di sviluppo commerciale e dei budget di area.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita assegnati.
• Sviluppo del business e presidio del mercato
• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso un costante monitoraggio dei mercati di riferimento.
• Individuare nuovi clienti, distributori e partner strategici.
• Consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente.
• Garantire una presenza costante sul territorio attraverso visite commerciali, networking e attività di relazione con gli stakeholder locali.
• Presidiare i principali mercati europei assicurando il corretto posizionamento dei brand aziendali.
• Gestione clienti strategici
• Curare direttamente le relazioni con i clienti chiave e con i principali interlocutori commerciali.
• Negoziare accordi commerciali, condizioni di vendita e partnership strategiche.
• Gestire trattative complesse con approccio orientato alla creazione di valore e alla fidelizzazione del cliente.
• Supporto tecnico-commerciale e attività progettuale
• Supportare i clienti nelle attività di consulenza tecnico-commerciale.
• Affiancare progettisti, architetti, lighting designer e prescrittori nella definizione e nello sviluppo di progetti illuminotecnici.
• Collaborare con le funzioni tecniche interne per garantire la corretta risposta alle esigenze del mercato.
• Coordinamento della struttura commerciale europea
• Supervisionare e coordinare la rete vendita presente nei Paesi assegnati.
• Gestire e supportare filiali commerciali, distributori, agenti e partner locali.
• Coordinare l'attività dei collaboratori operanti nelle filiali di competenza.
• Favorire la crescita professionale delle risorse attraverso attività di formazione, affiancamento e sviluppo.
• Monitoraggio delle performance
• Analizzare costantemente l'andamento dei mercati e della concorrenza.
• Monitorare KPI commerciali e indicatori di performance.
• Predisporre forecast, report periodici e piani di azione correttivi.
• Garantire una puntuale attività di reporting verso la Direzione Commerciale.
• Eventi e marketing relazionale
• Rappresentare l'azienda in occasione di fiere internazionali, eventi di settore e incontri con clienti e partner.
• Sviluppare relazioni strategiche con i principali operatori del settore nei mercati di riferimento.

HARD SKILLS

• Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico, economico o equivalente.
• Consolidata esperienza nel ruolo di Export Area Manager, International Sales Manager o Sales Manager Europe maturata in contesti B2B internazionali.
• Provenienza dal settore illuminotecnico, preferibilmente presso aziende produttrici di illuminazione tecnica e decorativa.
• Approfondita conoscenza delle tecnologie LED e delle relative applicazioni.
• Esperienza nella promozione e vendita di soluzioni illuminotecniche presso studi di architettura, studi di progettazione, lighting designer, ingegnerie, prescrittori
• Ottima conoscenza dei mercati europei e delle relative dinamiche commerciali.
• Esperienza nella gestione di reti distributive internazionali.
• Esperienza nel coordinamento di filiali commerciali, reti vendita e agen