Responsabile Commerciale Industria

• Azienda: Invelon
• Sede: Bergamo – Kilometro Rosso (HQ Invelon S.r.l.)
• Modalità di lavoro: presenza in ufficio, con trasferte frequenti presso clienti in Lombardia e nel Nord Italia
• Area: Vendite B2B – Settore Industriale
• Contratto: tempo indeterminato
• Retribuzione: 40.000–50.000 € lordi/anno di fisso + incentivi commerciali senza tetto massimo, liquidati mensilmente
• Evoluzione: possibilità di crescita verso ruoli di responsabilità
• La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e D.Lgs. 198/2006).

Il progetto e il ruolo

Invelon è un gruppo tecnologico che sviluppa e commercializza soluzioni B2B di realtà virtuale e aumentata, tecnologie immersive, simulazione e robotica. Invelon S.r.l. è la società italiana del gruppo e ha sede nel Kilometro Rosso di Bergamo, uno dei principali parchi scientifici e tecnologici italiani.

Stiamo costruendo in Italia un team commerciale, determinato e misurato sui risultati. Cerchiamo un/a Responsabile Commerciale Industria che apra e chiuda contratti con aziende manifatturiere e industriali.

Il ruolo è 100% commerciale: prospezione, visite, demo, offerte, negoziazione e chiusura. Chi otterrà risultati solidi e dimostrerà leadership avrà concrete possibilità di crescita verso ruoli di responsabilità.

Responsabilità e obiettivi

Sviluppo commerciale

• Acquisire nuovi clienti industriali: manifattura, automotive, meccanica, energia, logistica, chimica e farmaceutica.
• Costruire e gestire la propria pipeline, dalla prospezione a freddo alla firma del contratto.
• Proporre soluzioni immersive per formazione operativa, simulazione, manutenzione assistita, digital twin e robotica.
• Sviluppare rapporti con system integrator, distributori, associazioni di categoria (es. Confindustria territoriali) e con le aziende del parco Kilometro Rosso.
• Coordinarsi con i team tecnici e di prodotto in Spagna per offerte tecnicamente realizzabili e con margine.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore e realizzare demo presso i clienti.

Disciplina commerciale

• Attività costante e tracciata nel CRM: chiamate, visite, demo e offerte.
• Forecast mensile affidabile e report settimanale alla Direzione.
• Monitoraggio di margini e incassi del proprio portafoglio, insieme al’amministrazione.

Profilo e requisiti

Cerchiamo prima di tutto un/a commerciale B2B con fame di risultati, abituato/a a lavorare su obiettivi e a chiudere contratti in prima persona. Non serve conoscere già le nostre tecnologie: serve saperle vendere.

Requisiti

• Esperienza comprovata di almeno 3 anni nella vendita B2B di tecnologia, software, automazione, impianti o servizi tecnici all’industria.
• Risultati dimostrabili: fatturato generato, nuovi clienti aperti, valore dei principali contratti chiusi.
• Gestione completa di cicli di vendita consulenziali e complessi, anche con più interlocutori (produzione, HSE, HR, acquisti, direzione).
• Rete di contatti nel tessuto industriale lombardo e del Nord Italia.
• Italiano madrelingua e inglese professionale; lo spagnolo è un plus.
• Patente B e disponibilità a trasferte frequenti.
• Residenza nell’area di Bergamo o disponibilità a lavorare ogni giorno dalla sede del Kilometro Rosso.

Atteggiamento

• Iniziativa, autonomia e costanza nella prospezione.
• Capacità di negoziare e difendere il margine.
• Mentalità imprenditoriale e interesse a crescere verso un ruolo di responsabilità.

Condizioni economiche ed evoluzione

• Fisso:000–50.000 € lordi annui, in base all’esperienza.
• Variabile: incentivi commerciali senza tetto massimo, legati a fatturato e margine generati e liquidati mensilmente. Obiettivi e percentuali saranno definiti nella proposta finale.
• Potenziale: non esiste un limite massimo: la retribuzione complessiva cresce con i risultati ottenuti. La parte variabile non è garantita.
• Strumenti: auto aziendale per le visite ai clienti, PC, smartphone e tutta la dotazione necessaria per il lavoro.

Possibilità di crescita

Il ruolo nasce commerciale. Con risultati, affidabilità e leadership dimostrate, la persona potrà crescere verso ruoli di maggiore responsabilità all’interno della struttura italiana.

Processo di selezione e candidatura

Valuteremo i risultati ottenuti, non solo i ruoli ricoperti. Nel CV o nel colloquio indicaci:

• fatturato generato e nuovi clienti acquisiti personalmente;
• settori e tipologia di clienti gestiti;
• valore e durata dei principali contratti chiusi;
• rete di contatti nell’industria d