Commerciale Interno

Per conto di una solida realtà industriale operante nel settore del packaging, siamo alla ricerca di un/a Commerciale Interno B2B da inserire nella struttura commerciale di Bologna, con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business, gestire il portafoglio clienti e contribuire alla crescita del fatturato sul mercato italiano. L'azienda è specializzata nella progettazione e fornitura di soluzioni di packaging per clienti industriali e aziende del settore manifatturiero, con un'offerta orientata alla qualità, all'innovazione e alla personalizzazione. La persona selezionata avrà un ruolo centrale nello sviluppo delle relazioni commerciali, operando a stretto contatto con clienti e prospect attraverso attività di vendita consulenziale e gestione delle trattative.

Responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting telefonico, e-mail e canali digitali.
• Gestire e qualificare lead e richieste commerciali provenienti dai diversi canali.
• Presentare le soluzioni di packaging aziendali a potenziali clienti B2B.
• Gestire il ciclo di vendita, dal primo contatto alla negoziazione e alla chiusura dell'accordo.
• Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti, individuando opportunità di up‑selling e cross‑selling.
• Gestire le relazioni con uffici acquisti, responsabili di produzione, imprenditori e decision maker.
• Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni di packaging personalizzate in base alle specifiche necessità.
• Elaborare offerte commerciali, preventivi e proposte tecnico‑economiche.
• Negoziare condizioni commerciali, prezzi e termini di fornitura.
• Monitorare la pipeline commerciale, il fatturato e i principali KPI di vendita.
• Aggiornare il CRM e predisporre report periodici sulle attività commerciali.
• Collaborare con Ufficio Tecnico, Produzione, Logistica e Customer Service per garantire un servizio efficiente.
• Monitorare l'andamento del mercato e individuare nuove opportunità nei diversi comparti industriali.

Profilo richiesto

• Esperienza pregressa in ruoli di Commerciale Interno, Inside Sales, Sales Account o Business Development.
• Preferibile provenienza dal settore packaging, imballaggi, cartotecnica, converting o materiali per l'industria.
• Esperienza nella vendita B2B e nella gestione di clienti aziendali.
• Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire trattative in autonomia.
• Buone capacità di negoziazione, comunicazione e gestione della relazione con il cliente.
• Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Familiarità con CRM, strumenti digitali e attività di gestione della pipeline commerciale.
• Precisione, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi.
• Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office.
• Preferibile conoscenza della lingua inglese.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato.
• RAL €45.000-€55.000, commisurata all'esperienza e al profilo.
• Bonus variabile altamente incentivante, con OTE potenziale di €55.000-€75.000+ annui.
• Premi al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Welfare aziendale e benefit.
• Formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sulle soluzioni di packaging.
• Strumenti digitali e supporto operativo per lo sviluppo delle attività di vendita.
• Inserimento in una realtà industriale solida, con concrete opportunità di crescita professionale.
• Possibilità di evoluzione verso ruoli di Senior Sales Account, Key Account Manager o Sales Manager.