Business Developer B2B – Digital, Technology

Il nostro cliente, realtà attiva dal 2001 nella consulenza e nei servizi per la crescita e l'innovazione delle aziende, ci ha incaricato di ricercare un/una Business Developer B2B da inserire nel proprio team commerciale.

L'azienda

L'azienda affianca aziende e imprenditori nello sviluppo del business attraverso competenze che spaziano dal digital marketing alla trasformazione digitale, dall'innovazione tecnologica alla consulenza strategica.

L'azienda combina competenze interne e una rete consolidata di professionisti specializzati, sviluppando soluzioni personalizzate in funzione delle esigenze dei clienti.

In un'ottica di crescita e sviluppo commerciale, ricerca una figura capace di comprendere il business dei clienti e proporre soluzioni digitali e tecnologiche ad alto valore aggiunto.

Il ruolo

La persona entrerà a far parte del team commerciale con l'obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business e ampliare il portafoglio clienti, con particolare focus sulla vendita di servizi digitali, tecnologici e consulenziali.

Non si tratta di una vendita puramente transazionale: il ruolo richiede la capacità di entrare in relazione con imprenditori e decision maker, comprenderne esigenze e obiettivi e tradurli, con il supporto dei team interni, in progetti e soluzioni concrete.

La figura seguirà l'intero processo commerciale, dalla generazione dell'opportunità alla gestione della relazione e alla chiusura, collaborando con gli specialisti interni nella costruzione delle proposte.

È prevista attività sul territorio e presso i clienti.

Principali responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali in ambito B2B.
• Individuare e contattare aziende potenzialmente interessate ai servizi offerti.
• Gestire prospect e clienti, costruendo relazioni di medio-lungo periodo.
• Interfacciarsi con imprenditori, titolari e decision maker.
• Analizzare esigenze, obiettivi e criticità del cliente.
• Condurre incontri commerciali e presentazioni delle soluzioni.
• Collaborare con i consulenti e gli specialisti interni nella costruzione delle proposte.
• Gestire la trattativa commerciale fino alla chiusura.
• Sviluppare il portafoglio clienti nelle aree Lombardia, Piemonte, Emilia-Romagna e Liguria.
• Contribuire alla crescita del business attraverso attività di networking e sviluppo relazionale.

Requisiti richiesti

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B.
• Esperienza nella vendita di servizi digitali, tecnologici, consulenziali o professionali.
• Capacità di gestire trattative complesse e relazioni con interlocutori di livello decisionale.
• Approccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze del cliente.
• Autonomia nello sviluppo commerciale e nella gestione del ciclo di vendita.
• Buone capacità di negoziazione e orientamento al risultato.
• Disponibilità a incontrare i clienti sul territorio.
• Preferibile esperienza maturata presso società di consulenza, aziende ICT, digital company o realtà che vendono servizi ad alto valore aggiunto.

Costituiscono un plus

• Conoscenza delle soluzioni di Digital Transformation e AI applicata ai processi aziendali.
• Network consolidato di aziende e imprenditori.
• Esperienza nella vendita di progetti complessi e a elevato valore.
• Conoscenza del mondo marketing e comunicazione digitale.

Cosa offriamo

• Inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato.
• CCNL e inquadramento commisurati all'esperienza.
• RAL indicativa 35.000 - 45.000 € + componente variabile, da definire in funzione dell'esperienza e dei risultati.
• Supporto interno nella costruzione delle proposte commerciali.
• Possibilità di lavorare su progetti innovativi in ambito digital, tecnologia e AI.
• Ruolo con elevata autonomia e possibilità di contribuire concretamente allo sviluppo commerciale dell'azienda.
• Attività sul territorio e relazione diretta con aziende e decision maker.

Perché valutare questa opportunità

Non cerchiamo un semplice venditore.

Cerchiamo un professionista commerciale B2B capace di comprendere il business del cliente, individuare opportunità e trasformare esigenze aziendali in progetti digitali, tecnologici e consulenziali.

Una persona con approccio imprenditoriale, autonomia commerciale e interesse per l'evoluzione tecnologica, che voglia costruire relazioni di valore e contribuire alla crescita di una realtà con oltre 20 anni di esperienza.

Sede aziendale: Novara

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