Sales Account

Azienda: FORPIN scarl, scuola di Formazione di Confindustria Piacenza, operante nell’ambito della formazione aziendale e dei servizi alle imprese. Potrebbe essere proprio lei il candidato/la candidata ideale per questo lavoro.

Obiettivi del ruolo

• Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafoglio clienti esistente
• Sviluppo di nuove opportunità commerciali e acquisizione di nuovi clienti
• Analisi dei bisogni formativi aziendali e individuazione di soluzioni formative personalizzate
• Promozione dell’offerta formativa e dei servizi alle imprese
• Identificazione di opportunità di upselling e cross-selling
• Gestione delle trattative commerciali, predisposizione di offerte e negoziazione dei contratti
• Costruzione e mantenimento di relazioni continuative con referenti aziendali, HR e responsabili formazione
• Monitoraggio della soddisfazione del cliente e gestione delle esigenze post-vendita
• Collaborazione con i team interni di progettazione, coordinamento e amministrazione per la corretta erogazione dei servizi
• Utilizzo e aggiornamento del CRM aziendale e degli strumenti di reportistica commerciale
• Monitoraggio del mercato locale, dei trend formativi e delle opportunità di sviluppo commerciale
• Contributo al raggiungimento degli obiettivi commerciali e di fatturato

Requisiti richiesti

• Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli commerciali, nel settore dei servizi formativi
• Buone capacità di analisi dei bisogni formativi aziendali
• Esperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita: sviluppo contatti, analisi esigenze, presentazione offerte, negoziazione e chiusura
• Buona conoscenza del tessuto produttivo locale e delle dinamiche del mercato territoriale
• Buona conoscenza delle tecniche di vendita consulenziale e negoziazione commerciale
• Forte orientamento al cliente
• Capacità di lavorare per obiettivi e in autonomia nella gestione delle attività commerciali
• Buona conoscenza degli strumenti gestionali, pacchetto Office e CRM aziendali
• Costituisce titolo preferenziale la conoscenza dei Fondi Interprofessionali e della formazione finanziata

Competenze e attitudini

• Orientamento al risultato e proattività
• Capacità organizzative e gestione delle priorità
• Spiccate doti comunicative e relazionali
• Approccio consulenziale e capacità di ascolto
• Problem solving e capacità di gestione delle esigenze del cliente
• Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione interfunzionale
• Autonomia operativa e spirito di iniziativa
• Capacità di networking e sviluppo relazioni sul territorio

Risultati attesi

• Consolidamento e sviluppo del portafoglio clienti
• Incremento delle opportunità commerciali e del fatturato
• Fidelizzazione dei clienti acquisiti
• Sviluppo di nuove collaborazioni con aziende del territorio
• Raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati
• Corretta gestione e aggiornamento delle attività commerciali tramite CRM

Inquadramento previsto

Come dipendente, CCNL COMMERCIO TERZIARIO, inquadramento 2° livello; range retributivo32k-45k comunque correlato all’esperienza oltre a retribuzione variabile su obiettivi. Verranno valutate anche candidature come Agenti Mono o Plurimandatari.

xrtlpzc Benefit Welfare aziendale

• Flessibilità
• Buoni pasto
• Smart working
• Strumenti di lavoro
• Formazione adeguata

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi della L. 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. Si assicura la massima riservatezza. I dati personali pervenuti verranno trattati secondo quanto previsto dal D. Lgs. 196/2003 e dal Regolamento UE 2016/679.

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€32.000 - €45.000 All'Anno Piacenza, IT