ICT Partnership Specialist

SGB Humangest Holding- Divisione ICT, società specializzata nel settore dell’Information Technology e Digital Transformation, ricerca per azienda leader in Italia nell'ambito dei servizi di progettazione, gestione, realizzazione e manutenzione di reti e siti per le telecomunicazioni:

Una figura di Partnership Specialist

Principali attività e responsabilità

La risorsa entrerà a far parte di un team dinamico e collaborativo, dove avrà la possibilità di gestire ed ottimizzare le partnership con i vendor più influenti del settore.

Nello specifico si occuperà di:

• Gestione Vendor & Partner: supportare le relazioni quotidiane ICT, monitorando requisiti di canale, certificazioni e livelli di partnership;
• Supporto Joint Business Plan: collaborare alla definizione e al tracciamento dei piani strategici, monitorando i KPI;
• Go-To Market & Sales Enablement: aggiornare Sales Playbook e materiali di supporto per il team Marketing e Sales;
• Adoption & Renewals: gestire il ciclo di vita contrattuale, promuovere rinnovi e identificare opportunità di cross e upselling;
• Gestione Amministrativa & MDF: gestire incentivi, rebate e fondi MDF dei vendor;
• Reporting & CRM: predisporre reportistica e monitorare le performance delle partnership;
• AI Enablement: utilizzare strumenti di AI generativa per ottimizzare analisi, reporting e ricerche.

Requisiti richiesti

• Esperienza: 2-4 anni in ruoli simili (Partner Specialist, Vendor Specialist, Channel support o Business Development) nel settore ICT/System Integration; di almeno 7/10 anni come Account Manager ne settore ICT, di cui almeno 5 focalizzati sul mercato Difesa e Sicurezza;
• Conoscenza Vendor ICT: esperienza diretta con programmi di canale di vendor come Cisco, HPE, Dell Technologies, Palo Alto Networks, Fortinet, AWS, Google Cloud;
• Competenze Tecniche: buona conoscenza delle dinamiche del mercato ICT ed ei modelli di vendita di canale;
• Strumenti: ottima padronanza di Excel per analisi e PowerPoint per presentazioni;
• Lingue: inglese fluente (Livello B2-C1, scritto e parlato.

Requisiti Preferenziali

• Familiarità con sistemi CRM (Salesforce, HubSpot);
• Esperienza nell'utilizzo di strumenti di AI generativa;
• Laurea in discipline economiche o ingegneristiche;
• Conoscenza delle certificazioni tecniche/Commerciali e dei portali vendor;
• Capacità di applicare tecniche di prompt engineering per ottimizzare i processi.

Inquadramento: inserimento diretto presso l’azienda cliente a tempo indeterminato

Retribuzione: RAL compresa tra 27.000€ e 45.000€ commisurata all'effettivo livello di competenze

Welfare: buoni pasto elettronici da 8€ al giorno, un budget di 250€ all'anno in flexible benefits (per viaggi, spesa, carburante o scuola) e assicurazione sanitaria MetaSalute estendibile alla famiglia

Prospettive di crescita: piano di sviluppo personalizzato (corsi, certificazioni e Academy interna) per lavorare su progetti innovativi per clienti di alto profilo, sfruttando tecnologie cutting-edge insieme ad un team di professionisti appassionati

Work Life Balance: Modalità di lavoro ibrida con giorni di smart working e orari di ingresso/uscita flessibili per gestire al meglio la vita privata

Luogo di lavoro: Roma (Zona Alessandrino)

SGB Humangest offre ai lavoratori e lavoratrici pari opportunità di impiego ed è orientata verso la diversità e l'inclusione sul luogo di lavoro. Ogni Società del Gruppo ripudia, in qualsiasi fase di accesso all’occupazione e al lavoro, qualunque forma di discriminazione basata su razza, colore, genere, religione, orientamento sessuale, nazionalità, disabilità o altre caratteristiche personali protette, come definite dalle leggi nazionali vietandone la realizzazione al proprio interno