Fractional SDR

Evaluate è una piattaforma SaaS B2B dedicata alla gestione dell’analisi sensoriale professionale e del consumer testing.

La piattaforma viene utilizzata da laboratori, aziende alimentari e organizzazioni che svolgono attività strutturate di valutazione sensoriale.

Stiamo rafforzando la nostra attività commerciale e cerchiamo una persona che ci supporti nello sviluppo strutturato di nuove opportunità di business.

Il ruolo

Chi siamo

Evaluate è una piattaforma SaaS B2B dedicata alla gestione dell’analisi sensoriale professionale e del consumer testing.

La piattaforma viene utilizzata da laboratori, aziende alimentari e organizzazioni che svolgono attività strutturate di valutazione sensoriale.

Stiamo rafforzando la nostra attività commerciale e cerchiamo una persona che ci supporti nello sviluppo strutturato di nuove opportunità di business.

Cerchiamo un/una Fractional SDR / Business Developer freelance con esperienza nella generazione di opportunità commerciali B2B.

La persona lavorerà a stretto contatto con il founder e avrà come obiettivo principale quello di:

identificare aziende potenzialmente interessate, individuare gli interlocutori corretti, avviare il contatto e generare opportunità commerciali qualificate.

Principali responsabilità

La persona si occuperà di:

• ricerca e selezione di aziende target;
• identificazione dei decision maker e degli interlocutori rilevanti;
• attività di prospecting tramite email, LinkedIn e altri canali appropriati;
• gestione dei follow-up;
• prima qualificazione dei prospect;
• comprensione preliminare delle esigenze e del potenziale interesse;
• organizzazione di call commerciali e demo con il founder;
• gestione ordinata delle attività e della pipeline nel CRM;
• raccolta e condivisione dei feedback provenienti dal mercato;
• collaborazione nel miglioramento progressivo dei messaggi e delle attività di outreach.

Profilo ideale

Cerchiamo una persona con esperienza concreta in almeno parte delle seguenti attività:

• Sales Development B2B;
• Business Development;
• lead generation e outbound prospecting;
• vendita di software, SaaS o servizi professionali;
• ricerca e qualificazione di prospect;
• utilizzo di LinkedIn e strumenti di sales intelligence;
• utilizzo di CRM.

Costituisce un plus aver lavorato con aziende operanti nei settori:

• food & beverage;
• laboratori;
• qualità;
• R&D;
• servizi tecnici o scientifici.

Cosa ci aspettiamo

Cerchiamo soprattutto una persona che sappia lavorare con metodo e autonomia.

Per noi sono importanti:

• capacità di selezionare prospect realmente rilevanti;
• capacità di comprendere rapidamente il contesto del potenziale cliente;
• buona capacità di comunicazione scritta e telefonica;
• costanza nei follow-up;
• precisione nella gestione delle informazioni commerciali;
• capacità di trasformare il prospecting in conversazioni commerciali di qualità;
• disponibilità a confrontarsi periodicamente sui risultati e sui feedback raccolti.

Lingue

• italiano fluente;
• buona conoscenza professionale dell’inglese.

La conoscenza profesisonale del francese e/o dello spagnolo costituisce un plus.

Modalità di collaborazione

• collaborazione freelance / Partita IVA;
• modalità fractional;
• lavoro prevalentemente da remoto;
• collaborazione iniziale di durata limitata, con possibilità di prosecuzione;
• impegno da concordare in funzione dell’esperienza e della disponibilità del candidato.

Compenso

È previsto un compenso composto da:

• retainer indicativo di €800–1.000/mese
• componente variabile legata alla generazione di opportunità commerciali qualificate e ai risultati ottenuti

La struttura dettagliata della componente variabile verrà definita durante il processo di selezione anche in base all’esperienza e profilo professionale.

Candidatura

Nella candidatura chiediamo di indicare sinteticamente:

• esperienza in attività SDR / Business Development B2B;
• tipologia di prodotti o servizi venduti;
• mercati o settori nei quali si è lavorato;
• strumenti normalmente utilizzati per prospecting e CRM;
• disponibilità indicativa.