COUNTRY MANAGER ITALIA – SALES

Chi siamo

DELEO è un'azienda francese specializzata nella progettazione, produzione e commercializzazione di dispositivi medicali innovativi destinati alla medicina estetica.

Nell'ambito dello sviluppo della nostra attività sul mercato italiano, siamo alla ricerca di un Country Manager Italia che contribuisca attivamente alla crescita commerciale, al consolidamento della nostra presenza sul territorio e alla progressiva costruzione del nostro team locale.

Cerchiamo una figura con un forte spirito imprenditoriale, una solida esperienza commerciale e una spiccata attitudine alla vendita diretta.

Non cerchiamo soltanto un manager, ma prima di tutto un vero Hunter & Closer: una persona capace di creare opportunità, convincere nuovi clienti e concludere trattative complesse.

Le tue responsabilità

Il Country Manager Italia risponderà direttamente alla Direzione Commerciale del Gruppo, con sede in Francia.

Il ruolo prevede tre principali aree di responsabilità.

1. Sviluppare direttamente le vendite e acquisire nuovi clienti

La vendita diretta rappresenta una componente fondamentale del ruolo.

Sarai personalmente responsabile dello sviluppo del tuo portafoglio clienti e del raggiungimento degli obiettivi commerciali.

In particolare, ti occuperai di:

• Svolgere attività di prospezione commerciale attiva presso medici estetici, dermatologi, cliniche e centri specializzati.
• Identificare nuove opportunità e acquisire clienti attraverso un'attività commerciale autonoma e strutturata.
• Organizzare visite sul territorio, incontri commerciali e dimostrazioni delle nostre tecnologie.
• Suscitare l'interesse dei potenziali clienti e convincerli a investire in apparecchiature ad alto valore aggiunto, anche quando non hanno espresso un'esigenza iniziale.
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla presentazione della soluzione, dalla negoziazione fino alla firma del contratto.
• Sviluppare relazioni commerciali durature e raggiungere gli obiettivi di fatturato assegnati.

Cerchiamo un professionista capace di creare la domanda, non soltanto di rispondere a richieste già esistenti.

2. Costruire e guidare progressivamente il team commerciale italiano

Parallelamente alla tua attività di vendita diretta, contribuirai allo sviluppo dell'organizzazione commerciale di DELEO in Italia.

Le tue responsabilità comprenderanno:

• Definire, insieme alla Direzione, le priorità commerciali e le strategie di sviluppo del mercato italiano.
• Identificare le esigenze di inserimento di nuove risorse commerciali.
• Partecipare alla selezione, all'inserimento e alla formazione dei futuri venditori.
• Affiancare e supportare il team sul territorio.
• Definire piani d'azione commerciali, monitorare i risultati e migliorare le performance.
• Partecipare direttamente alle trattative strategiche e alle opportunità commerciali più importanti.

Continuerai a sviluppare personalmente le vendite fino a quando il team commerciale non sarà completamente costituito e operativo.

Anche successivamente, mantenerez un ruolo commerciale attivo nello sviluppo dei clienti strategici.

Cerchiamo un manager che sappia guidare con l'esempio e che mantenga una forte passione per la vendita sul campo.

3. Rappresentare DELEO in Italia e collaborare con la sede francese

In qualità di Country Manager, sarai il principale punto di riferimento di DELEO sul mercato italiano e il collegamento diretto con la Direzione in Francia.

Ti occuperai di:

• Rappresentare DELEO presso clienti, partner e interlocutori locali.
• Trasmettere regolarmente alla Direzione informazioni sull'evoluzione del mercato italiano, sulle opportunità commerciali e sulle esigenze dei clienti.
• Collaborare strettamente e quotidianamente con l'assistente commerciale export della sede francese, per garantire il corretto monitoraggio delle vendite, degli ordini e delle pratiche commerciali.
• Agire come referente operativo locale per il servizio post-vendita, facilitando la comunicazione tra i clienti italiani e i team tecnici francesi.
• Collaborare con i diversi reparti aziendali: Direzione, Commerciale, Marketing, Assistenza Tecnica, Logistica, Produzione e Formazione.
• Partecipare a congressi, fiere ed eventi professionali del settore.

Sarà richiesta la presenza presso la sede centrale di DELEO a Fréjus, in Francia, almeno una volta al mese.

Questi incontri saranno fondamentali per mantenere un rapporto diretto con la Direzione, rafforzare la collaborazione con i colleghi e garantire un'efficace integrazione tra le attività italiane e francesi.

Il profilo che cerchiamo

Cerchiamo un professionista con una solida esperienza nella vendita B2B, preferibilmente maturata n