Account Executive SMB

Informazioni su Alma

Noi di Alma crediamo che il commercio sostenibile dipenda da scambi equi e ben equilibrati. Poiché la finanza svolge un ruolo fondamentale nel mondo degli affari, la nostra missione è riportarla al posto che le spetta: al servizio dei commercianti e dei consumatori.

Le nostre soluzioni di pagamento rateale e differito aiutano i commercianti ad aumentare le vendite del 20% o più, a rafforzare la fedeltà dei clienti e a offrire un’esperienza di acquisto senza intoppi, senza incoraggiare i crediti inesigibili.

In qualità di leader del settore “compra ora, paga dopo” in Francia e attivi in 10 paesi europei, abbiamo supportato oltre 25.000 commercianti e 10 milioni di consumatori.

Con oltre 380 Almakers e un ARR di oltre 100 milioni di euro, Alma sta crescendo rapidamente in tutta Europa come membro del Next40, e siamo solo all’inizio

Informazioni sul team

L’Italia è il secondo mercato più importante di Alma in Europa, dove negli ultimi anni abbiamo consolidato una forte presenza locale grazie a un team dedicato con sede a Milano. Essendo uno dei nostri mercati chiave per l’espansione, insieme a Spagna, Benelux e Germania, l’Italia è al centro della strategia di crescita europea di Alma.

Ad oggi, il nostro team italiano è composto da 10 persone e continua a crescere

Entrerai a far parte di un team commerciale affiatato, con il pieno supporto delle nostre funzioni con sede a Parigi (Prodotto, Marketing, Operazioni, Rischi, Risorse umane) che lavorano a stretto contatto con i mercati internazionali. Avrai un ruolo cruciale nel guidare la crescita dell’azienda in Italia, individuando nuove opportunità commerciali, instaurando rapporti con potenziali clienti ed espandendo la nostra presenza.

La sede di lavoro è a Milano. Viaggi occasionali tra Milano e Parigi.

Informazioni sul lavoro

Stiamo cercando un Account Executive SMB con esperienza da inserire nel nostro team. Questa figura chiave avrà un ruolo cruciale nel guidare la crescita dell’azienda in Italia, individuando nuove opportunità commerciali, instaurando rapporti con potenziali clienti ed espandendo la nostra presenza nei mercati locali.

Responsabilità principali

1) Analisi di mercato e strategia

• Condurre ricerche di mercato approfondite per individuare potenziali aree di crescita e tendenze emergenti
• Sviluppare e attuare piani strategici di business per raggiungere gli obiettivi di crescita dell’azienda
• Analizzare la concorrenza e valutare potenziali rischi e opportunità
• Identificare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni su misura per soddisfare i loro obiettivi aziendali
• Negoziare contratti e concludere accordi commerciali in linea con gli obiettivi aziendali

2) Vendite e crescita del fatturato

• Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato generando lead e convertendoli in nuove opportunità commerciali
• Sviluppare e mantenere una solida pipeline di vendita, dalla generazione di lead alla chiusura delle trattative
• Collaborare con i team di Vendite e Marketing per creare proposte e presentazioni convincenti

3) Partnership e networking

• Identificare e stabilire partnership strategiche per potenziare la crescita aziendale
• Partecipare a eventi di settore, conferenze e opportunità di networking per promuovere l’azienda ed espandere la sua presenza sul mercato

4) Rendicontazione e monitoraggio delle prestazioni

• Preparare rapporti periodici sulle vendite, sull’andamento del mercato e sulle iniziative strategiche destinati all’alta dirigenza
• Monitorare e valutare l’efficacia delle strategie di sviluppo aziendale, adeguandole per garantire una crescita sostenibile

Lavorerai con

• Salesforce
• Gong
• Aircall
• Dust
• SalesNavigator

Informazioni su di te

• Esperienza: 1 anno di esperienza come Account Executive nel settore delle PMI o almeno 2 anni di esperienza come BDR/SDR, con esperienza nella presentazione di demo e nelle trattative con i clienti, preferibilmente all’interno di un’azienda tecnologica o SaaS in rapida crescita.
• Lingue: la lingua madre italiana e un'ottima padronanza dell’inglese sono requisiti indispensabili, poiché lavorerai con clienti sia locali che internazionali
• Possiedi eccellenti capacità comunicative, negoziali e di presentazione, con la capacità di pensare in modo strategico e agire in modo tattico
• E sarebbe un plus se inoltre
• Abbi una solida comprensione delle dinamiche di mercato in Europa, con particolare attenzione all’Italia
• Sia esperto nell’uso di software CRM e strumenti di monitoraggio delle vendite

Non soddisfi tutti i requisiti? In Alma crediam