Automotive Account Manager | IT

Randstad Digital, divisione specializzata nella ricerca e selezione di profili IT e Digital di Randstad, è alla ricerca di un:

Automotive Account Manager | IT (F, M, NB)

per una primaria software house italiana di riferimento, con oltre 25 anni di leadership tecnologica nello sviluppo di gestionali ERP, banche dati tecniche di identificazione ricambi e piattaforme e-commerce B2B dedicate al mondo aftermarket, oggi parte di un prestigioso e solido gruppo europeo.

La sfida e lo scopo del ruolo

La persona, inserita nel team commerciale e con piena autonomia operativa in modalità Full Remote, avrà la responsabilità di presidiare, sviluppare ed espandere il business sull'area del Nord Italia (con focus strategico su Lombardia, Piemonte e triveneto), promuovendo soluzioni software verticali ad alto valore aggiunto.

Le priorità operative e strategiche includono:

• Business Development & New Business: Identificare nuove opportunità commerciali e ampliare il portafoglio clienti targettizzando negozi di autoricambi, grossisti, distributori aftermarket e magazzini ricambi di dealer/concessionarie.
• Gestione della Trattativa e Vendita Consulenziale: Condurre l'intero ciclo di vendita (dalla presa di contatto alla demo di prodotto, fino alla negoziazione economica e alla chiusura contrattuale), valorizzando i vantaggi operativi delle soluzioni proprietarie (ERP, banche dati con ricerca per targa/VIN, cataloghi elettronici e portali B2B).
• Relazione con i Clienti e Territorio: Creare partnership solide e durature con i titolari dei banchi ricambi e i responsabili logistica/aftersales, intercettando i loro bisogni di efficientamento di magazzino e gestione dei codici alternativi.
• Analisi di Mercato e Reporting: Monitorare l'evoluzione del comparto aftermarket sul territorio di competenza, analizzare i trend competitivi e riportare periodicamente le metriche di pipeline e vendite alla direzione.

Requisiti Richiesti

Competenze ed esperienza:

• Comprovata esperienza commerciale (almeno 3-5 anni) maturata nella vendita di software gestionali/DMS/banche dati automotive, oppure come figura sales/agente/funzionario commerciale proveniente dal settore della distribuzione ricambi, componentistica o aftermarket auto.
• Conoscenza approfondita delle logiche e del linguaggio del settore autoricambi (dinamiche di magazzino, cross-reference, codici OE/aftermarket, reti di officine e consorzi).
• Forte orientamento al new business, spiccate capacità negoziali, proattività e abitudine a lavorare per obiettivi.
• Eccellenti doti relazionali, comunicative e capacità di gestire trattative a più livelli (dal titolare del singolo negozio di ricambi alla direzione di grandi distributori).
• Autonomia organizzativa nella gestione del proprio tempo e dell'agenda commerciale sul territorio.

Requisiti logistici:

• Residenza/domicilio nel Nord Italia (preferibilmente in Lombardia o Piemonte).
• Disponibilità a trasferte commerciali sul territorio per incontri con i clienti e visite on-site.
• Modalità di lavoro: Full Remote con sede di riferimento su Milano.

Cosa offriamo:

• Retribuzione e Inquadramento: RAL commisurata alla seniority ed esperienza maturata, fino a 70.000 €.
• Piano di Incentivazione: premio di produzione di circa 5.000 €.
• Benefit & Welfare: buoni pasto da 7 € al giorno, 250 € di welfare aziendale, auto aziendale
• Flessibilità: full Remote.

Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperto a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).