Team Leader Account Executive Outbound

Chi siamo

In Italia, gestire la finanza di una PMI o di uno studio significa fare i conti con strumenti che non si parlano, rincorrere fatture ed estratti conto, impazzire dietro alle scadenze.

Il risultato? Tempo perso, decisioni prese troppo tardi, zero crescita.

Sibill cambia tutto questo: fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità di PMI e commercialisti, tutto in un'unica piattaforma potenziata dall'intelligenza artificiale.

Oggi oltre 5.000 aziende e più di 300 studi lavorano con Sibill. Nel 2025 abbiamo chiuso un round da 12 milioni di euro guidato da Creandum, il fondo che ha creduto in Spotify, Klarna e Trade Republic.

I nostri valori sono ambizione, pragmatismo, efficienza e integrità. Tradotto: non accontentarsi mai, tagliare le riunioni inutili, avvisare subito il cliente quando c'è un problema, dare feedback onesti anche al proprio manager.

Per crescere cerchiamo persone curiose, capaci di semplificare la complessità e di rimettere in discussione lo status quo, in altre parole la “cazzimma”.

Se quello che hai letto ti ha acceso anche solo un po', candidati: ti aspetta un team di oltre 130 persone di talento.

Il ruolo Da anni Sibill è il software di riferimento per la micro e piccola impresa italiana (fino a 10 milioni di fatturato), cresciuta a oltre 5.000 clienti acquisiti quasi interamente tramite canali Inbound. Con i recenti sviluppi guardiamo anche alle medie aziende (10-100 milioni di fatturato), difficilmente raggiungibili da Inbound e che richiedono un'azione commerciale proattiva: per questo stiamo scalando il canale Outbound, che oggi già genera opportunità tramite il team BDR e deve ora crescere in volume e tasso di chiusura.

Perché fare questo ruolo in Sibill? Perché arrivi in un momento in cui il canale Outbound è già validato ma ancora tutto da scalare: non ricominci da zero, costruisci la squadra che lo farà esplodere. Chiudi opportunità già qualificate dal team BDR, quindi il tuo tempo lo spendi a vendere e a far crescere persone, non a fare prospecting a freddo. Lavori a stretto contatto con il Manager, hai piena autonomia nel costruire playbook e processi, e i risultati si vedono subito. Chi entra ora in questo ruolo ha la possibilità concreta di crescere insieme al team.

Cosa farai

• Guidare la crescita del team di AE Outbound, dal fissare obiettivi individuali e di team fino all'onboarding di nuove risorse

• Gestire in prima persona il portafoglio delle opportunità più strategiche prese in carico dal team BDR, portandole alla chiusura

• Definire e affinare il playbook di closing (gestione delle opportunità, negoziazione, chiusura)

• Monitorare le metriche del team (pipeline, win rate, MRR generato)

• Fare da ponte con il Team Manager, portando reporting chiaro e proposte di miglioramento

• Creare un feedback loop continuo con il team BDR per migliorare sempre più il livello di qualifica dei lead e gestire trattative in target

• Fare coaching e shadowing degli AE attuali per migliorarne ulteriormente le performance, già ottime

Sei la persona giusta se

• Hai forti skills commerciali e un track record personale sopra la media nella chiusura di opportunità B2B SaaS generate da canali cold/outbound

• Hai ricoperto un ruolo di AE o di manager/team lead di AE outbound, con almeno 1 anno in un ruolo di coordinamento/gestione di team (plus significativo se in SaaS B2B)

• Sei esperto/a di closing outbound: sai gestire negoziazione, obiezioni e chiusura di opportunità generate da attività di prospecting a freddo

• Sai bilanciare lavoro individuale (gestione diretta delle opportunità più strategiche) e responsabilità di team (coaching, obiettivi, hiring, reporting)

• Hai capacità analitiche e mentalità data-driven: usi le metriche di pipeline e conversion per capire se serve un cambio di strategia

• Sai utilizzare Hubspot

• Hai ottime capacità relazionali e di negoziazione, a tutti i livelli di interlocutore

Cultura aziendale In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.

• Un team smart, motivato e collaborativo

• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida

• Un prodotto che fa davvero la differenza

Compensazione e benefit

• OTE: 68-95k (base + variabile)

• Buoni pasto (8€/giorno)

• Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana

• Budget welfare

Processo di selezione

1. Colloquio con Dalila, del People Team (30')

2. Colloquio con Francesco, Advisor e Team Manager (45')

3. C