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Chi siamo: lab51 è una software house specializzata nello sviluppo di soluzioni IT su misura per aziende di medie e grandi dimensioni. Offriamo un approccio sartoriale e trasversale, portando valore concreto alle nostre aziende clienti, attraverso progetti tecnologicamente moderni che migliorano efficienza ed operatività. Il nostro obiettivo è creare soluzioni flessibili e integrate, capaci di adattarsi alle esigenze specifiche di ciascun cliente, garantendo un reale impatto sul business e un valore tangibile e misurabile. La posizione: La risorsa si occuperà della gestione e dello sviluppo commerciale B2B dell'azienda, garantendo la continuità e la qualità delle relazioni. La risorsa si occuperà in autonomia di tutte le fasi del processo commerciale: dall'identificazione e ricerca di aziende potenzialmente interessate e dei decision maker di riferimento, alla pianificazione e gestione dei contatti, fino alla presentazione delle soluzioni e alla definizione contrattuale. Coordinerà inoltre la figura dedicata alla presa appuntamenti, monitorandone le attività e i risultati, e presiederà i principali web-meeting commerciali. La risorsa dovrà essere proattiva nell'organizzazione del proprio lavoro, nell'aggiornamento delle pipeline e reportistica, contribuendo attivamente alla crescita commerciale e alla visibilità dell'azienda. Responsabilità principali: Gestione completa delle attività commerciali: dall'identificazione e ricerca di aziende potenzialmente interessanti e relativi decision maker, ingaggio e follow-up. Pianificazione e programmazione delle attività commerciali (email, telefonate, task) utilizzando strumenti aziendali e HubSpot CRM. Gestione e aggiornamento delle pipeline commerciali, monitorando avanzamento di trattative e performance. Coordinamento della risorsa incaricata della presa appuntamenti, con calcolo e monitoraggio delle relative performance Presidio dei web-meeting con clienti (primi contatti conoscitivi, incontri di analisi, presentazione offerte, trattative e definizione contrattuale). Preparazione di report mensili, trimestrali e annuali sull'andamento commerciale. Aggiornamento e controllo dei file di analisi appuntamenti. Supporto nella pubblicazione di post e articoli di settore su LinkedIn per aumentare visibilità e engagement. Partecipazione a riunioni quindicinali con la direzione per allineamento sull'attività commerciale. Competenze e requisiti: Necessaria conoscenza approfondita di HubSpot CRM, LinkedIn e Google Workspace, nonché flessibilità nell'utilizzo di strumenti digitali in generale. Abilità nell'organizzazione delle pipeline, programmazione di attività e monitoraggio dei risultati. Sarà considerato un plus significativo la conoscenza del mondo IT a livello commerciale: non è richiesta competenza ingegneristica, ma la capacità di comprendere soluzioni tecnologiche, prodotti ed esigenze dei clienti, comunicando efficacemente con loro sia a livello conversazionale sia scritto, con linguaggio tecnico appropriato al settore. Requisiti: La risorsa ideale possiede: Esperienza consolidata nella gestione commerciale e nelle relazioni B2B con aziende, dimostrando capacità di sviluppare e mantenere contatti con decision maker e stakeholder di diversi livelli. Padronanza di HubSpot CRM, LinkedIn e Google Workspace, nonché flessibilità nell'utilizzo di strumenti digitali in generale. Familiarità con il mondo IT a livello commerciale (capacità di comprendere le esigenze dei clienti e comunicare soluzioni tecnologiche - non sono necessarie competenze ingegneristiche). Ottime capacità comunicative, relazionali e di scrittura in contesto professionale. Autonomia nella gestione delle proprie attività, organizzazione e orientamento ai risultati. Disponibilità a lavorare a Cesena, presso la sede aziendale (no full remote). Buona conoscenza della lingua inglese. Caratteristiche personali: Proattività, precisione, riservatezza e affidabilità. Capacità di lavorare su più progetti e pipeline e contemporaneamente gestire ulteriori risorse commerciali. Flessibilità, adattabilità e attitudine al problem solving. Capacità analitiche, organizzative e di orientamento al risultato. Cosa offriamo: Il primo incarico avrà una durata di 6 mesi, poiché è finalizzato in primo luogo a una sostituzione per maternità. Potrà essere successivamente rinnovato a fronte di una proficua collaborazione. Contratto con partita iva o a tempo determinato. Previste provvigioni. Ambiente giovane, dinamico e professionale, con approccio collaborativo e orientato ai risultati. Possibilità di lavoro ibrido casa - ufficio (almeno 2 gg in presenza alla settimana)