Business Developer ERP

Direction, società specializzata nell'Head Hunting di Quadri e Managers , opera con successo dal 1989 in tutto il Centro Nord Italia, fornendo risposte concrete alle reali esigenze delle aziende clienti. Abbiamo deciso un MODIFICATO ED INTEGRATO APPROCCIO ALLE PERSONE E ALLE AZIENDE , puntando a sviluppare nella massima chiarezza il valore della proposta , delle identità personali, dell’ambiente, oltre che ad articolare i termini d’offerta professionale (impiegabilità ed accompagnamento personale all’opportunità). Conseguentemente vogliamo affiancare, per gli stessi scopi, attività relazionali più dirette tramite il nostro sito. Direction segue alcune aziende di diversi settori produttivi e nei seguenti ruo li: PROCESS ENG. 251202, PROJECT E PROGRAM ENG. 251202, nell’ Oil& Gas, Bologna, PROPOSAL 251002, CAPO PROGETTO ELETTRICO 250505, COMMERCIALE SENIOR 251004 nella refrigerazione, nella cogenerazione, nel fotovoltaico di media-alta potenza per Bologna, Vicenza, Forlì RESP. ASSEMBLAGGI 251104, COMMERCIALE NORD ITALIA nella elettromeccanica, Bologna EXPORT MANAGER 251203, negli alimentari ( Caffè ) Bologna RESPONSABILE COMMERCIALE 251210 impianti motore per Automotive, Bologna RESP. PRODUZIONE 250701, AREA MANAGER 250307, Toscana, chimica-fertilizzanti Modena BUSINESS DEVELOPER 251208 e PROGETTISTA MECC. SENIOR chimico-impiant., Modena COMMERCIALE SENIOR (HW e sistemi) 251217 Lecco , COMMERCIALE SENIOR GESTIONALI (Erp) 260102, Bergamo , CONSUL. APPLICATIVO (ERP) 251005, Bologna BUSINESS ANALYST 251218, Bologna KEY ACCOUNT MANAGER EUROPA (plastica) 251216, Milano RESP. ACQUISTI ARREDI LUXURY 251204, Bologna LEAN MANIFACT MECC. – AGRICOLO, 250302, Romagna LOCAL MANAGER IMP. MECCANICI , USA Nello specifico presentiamo, in chiaro, la seguente posizione Caratteristiche dell'azienda: Società IT italiana specializzata nello sviluppo e nell’implementazione di soluzioni gestionali ERP proprietarie per aziende industriali e manifatturiere. Operiamo su clienti strutturati, con processi complessi e reale bisogno di digitalizzazione (ERP, MES, CRM, BI), affiancando il software a soluzioni infrastrutturali quando richiesto. L’area assegnata è già attiva, con clienti esistenti e ampio potenziale di sviluppo. Job Description: Cerchiamo un/a commerciale ERP senior, autonomo/a e orientato/a al risultato, che operi sullo sviluppo del business nelle province di Bergamo, Brescia, Cremona e Piacenza. Il ruolo prevede vendita consulenziale su progetti ad alto valore, con gestione completa del ciclo di vendita e forte supporto interno (prevendita e area tecnica). Riporto: Direzione commerciale Software In particolare, la risorsa si occuperà di: - Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti già attivo - Acquisizione di nuovi clienti industriali sul territorio - Vendita di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence - Analisi dei processi aziendali dei clienti e proposta di soluzioni su misura - Conduzione dell’intero ciclo di vendita: dalla prima visita alla chiusura - Coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery - Utilizzo del CRM e monitoraggio strutturato delle opportunità - Presenza costante sul territorio, con reale autonomia operativa Requisiti richiesti: - Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di soluzioni ERP / software gestionale - Provenienza da software house o system integrator - Abitudine a vendere progetti complessi e non “licenze a catalogo”- Approccio consulenziale, metodo e orientamento ai risultati - Ottime capacità relazionali e di negoziazione - Autonomia nella gestione del territorio Tipo di impiego: - Ruolo senior e autonomo, senza micromanagement - Portafoglio clienti esistente + territorio con alto potenziale - Supporto strutturato di prevendita e area tecnica - Sistema provvigionale interessante, legato a progetti ad alto valore - Strumenti di lavoro completi (auto, strumenti IT, CRM)- Presenza in sede limitata (circa 1 giorno a settimana – Lecco)- Contesto solido, con prodotti proprietari e roadmap di sviluppo chiara Sede operativa: Bergamo e/o Piacenza Sede aziendale: Provincia di Lecco