Market Leader

Market Leader - Industry
RAL 120.000–150.000 € + 40% MBO + Auto aziendale
L’azienda
L’azienda adotta un approccio fortemente orientato all’innovazione e alla creazione di valore, accompagnando grandi organizzazioni nei percorsi di modernizzazione delle piattaforme core, migrazione e adozione del cloud, digitalizzazione dei processi e sfruttamento dei dati e dell’AI per abilitarne le decisioni e i nuovi modelli di business.
All’interno di questo scenario il ruolo di Market Leader ha visibilità diretta sul CEO e rappresenta uno dei motori principali dell’accelerazione strategica del gruppo.

Storicamente molto forte nel mondo Financial Services, l’azienda è determinata ad investire sull’espansione del mercato Industry, con un focus particolare su:
Retail & Consumer Goods
Fashion & Luxury
Manufacturing & Industrial Products

Il ruolo di Market Leader disegna, sviluppa e guida la crescita del mercato Industry (Retail, Fashion & Luxury, Manufacturing) in Italia, con piena responsabilità di strategia, P&L, sviluppo commerciale, client management e supervisione del delivery, in stretta collaborazione con le funzioni tecnologiche (CTO, practice Cloud, Data & AI, CRM/eCommerce, ERP, Supply Chain).

Priorità come Market Leader - Industry
Strategia di mercato & P&L
Definire e aggiornare la strategia di sviluppo del mercato Industry (Retail, Fashion & Luxury, Manufacturing) in Italia, identificando segmenti, key account e prospect strategici, in particolare nel Centro–Nord.
Avere piena responsabilità del P&L del mercato Industry (revenues, marginalità, investimenti, pipeline), definendo budget annuale e obiettivi economici.
Monitorare con continuità KPI, order entry, delivery rate e commitment economico, intervenendo con azioni correttive e piani commerciali/operativi mirati.

Sviluppo del business & go-to-market
Sviluppare e gestire relazioni a livello C-level presso clienti Retail, Fashion, Luxury, Manufacturing.
Identificare nuove opportunità commerciali, costruire e gestire una pipeline solida su clienti attivi e prospect, guidando in autonomia l’intero ciclo di vendita.
Lavorare con le practice tecnologiche per definire value proposition verticali (CRM, Loyalty & Customer 360, omnicanale & eCommerce, store innovation/phygital, PIM/DAM, ERP & Supply Chain/OMS) e contribuire alla definizione del go-to-market (eventi, partnership, iniziative con i tech player).

Client Management & Account Ownership
Coordinare attività di pre-sales, RFP, RFI, tender e proposal, assicurando qualità, coerenza con l’offerta e competitività.
Presidiare le negoziazioni tecnico-commerciali in collaborazione con i team di solutioning e legal, garantendo soddisfazione del cliente e crescita della relazione.

Gestione dell’offering & Practice di mercato
Coordinare la Practice Industry interna, lavorando con i responsabili di Digital Customer & Omnichannel, Data & AI, Application Modernization, ERP & Supply Chain, eCommerce & Store Innovation.
Identificare, sviluppare e promuovere asset e acceleratori di offering (framework, blueprint, casi d’uso, soluzioni ripetibili) per differenziare il posizionamento sul mercato.
Supervisionare la delivery assicurando rispetto di tempi e budget, qualità dell’esecuzione e coerenza con la promessa commerciale.
Gestire le trattative contrattuali (contratti quadro, MSA, SOW, SLA, tender) in coordinamento con Legal e Procurement.

Guidare il team di mercato Industry (account, business developer, pre-sales/practice), promuovendo engagement, crescita professionale e attrazione di nuovi talenti chiave.
Collaborare con ruoli analoghi a livello internazionale per condividere best practice, asset e partnership globali, adattando e localizzando le iniziative del gruppo per il mercato italiano.

Laurea in Ingegneria, Informatica, Economia o affini.
~10–15 anni in consulenza tecnologica / system integration presso primarie realtà (es. Accenture, Reply, Capgemini, Deloitte, NTT DATA, BIP, Engineering o equivalenti).
~ Retail & Consumer Goods, Fashion & Luxury, Manufacturing / Industrial Products.
~ Ruoli precedenti di Industry / Market / Practice Leader, Partner o Director, con responsabilità di P&L e sviluppo commerciale.
~ Conoscenza di processi e piattaforme CRM, Loyalty, eCommerce/omnicanale, PIM/DAM, ERP, supply chain, OMS, integrate con soluzioni cloud, data & analytics, AI.
~ Relazioni consolidate con tech player (vendor e hyperscaler) e capacità di lavorare a stretto contatto con team tecnici (BA, Solution Architect, Delivery Manager).
~ Forte esperienza nella gestione di clienti enterprise complessi e relazioni C-level nel Centro–Nord Italia.
~ Visione strategica di mercato e capacità di definire priorità, piani di crescita, go-to-market e marginalità.
~ Inglese fluente (business).