On Trade Regional Key Account Manager | Calabria

2 settimane fa

Reggio Calabria, Italia myGwork A tempo pieno
This job is with Brown-Forman, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. Quote from Hiring Manager This role is critical to lead our business in the On trade channel having a direct responsibility in managing the regional wholesalers, negotiating with local customers and ensuring the perfect execution of the National plans in Calabria. The key responsibility as a team member is to perfectly execute the commercial strategies into the market and to collaborate with the sell out structure to maximize results. This role is an individual contributor, reporting to the On Trade Business Area Manager. Meaningful Work From Day One The On trade Regional Key Account Manager has a regional scope being the counterpart of the main Italian local wholesalers. Your first key task is to run negotiations with the regional players in alignment with the On trade commercial policy negotiating contracts, promotional calendars, sell-in initiatives and sales incentives. Secondary to this, you will be responsible for coordinating the regional strategies with the sell out team, ensuring alignment between sell-in and sell-out plans. This role requires strong leadership/ management skills and a deep understanding of the wholesalers industry. The experiences in working in Spirits and in a previous sell-out role are a plus. In this role you will be reporting to the On Trade Business Area Manager and you will collaborate with the rest of the On trade team to ensure perfect execution. The role can be based within the business Area assigned. What You Can Expect ● Sales Strategy:
Develop and implement effective sales strategies to drive sell-in and sell-out performance of the assigned regional customers. Execute commercial strategies including pricing/promotions initiatives in line with channel commercial objectives. Define promotional calendars in line with National channel promotional strategy. ● Customer Relationships:
Build and maintain strong relationships with key regional Wholesalers being the face of Brown Forman in front of the customers. ● Market Analysis:
Monitor market trends, competitor activities, and customer feedback to identify opportunities and threats. ● Performance Management:
Manage customers P&Ls, conduct regular performance reviews and collaborate with the On Trade National Key Account Manager / Sell-Out team to maximize results. ● Sales Reporting:
Prepare and present sales reports, forecasts, and performance analysis to the On Trade Business Area Manager. ● Budget Management:
Manage the sales budget for the assigned customers, ensuring efficient allocation of resources. ● Compliance:
Ensure all sales activities comply with company commercial policies and industry regulations. What You Bring to the Table ● Minimum of 3 years of sales experience as a Regional Account Manager in On Trade. ● Bachelor's degree in Business, Marketing, or a related field. ● Proven track record of successfully delivering sales growth in a similar role. ● Demonstrated ability to build and maintain effective working relationships with customers. ● In-depth knowledge of the On Trade spirits market and customer base (Wholesalers and On trade customers). Prior Experience in the spirits industry is a plus. ● Knowledge in developing Premium+ and luxury categories. What Makes You Unique ● Strong leadership, communication, and negotiation skills. Entrepreneurial approach is needed. ● Proficiency in sales analytics and CRM software (Salesforce). ● Results-oriented, strategic thinker, and team player with a passion for the spirits industry. ● High experience in management and business development in multinational companies with complex distribution channels. ● Experience in managing regional customers. ● Sufficient command of written and verbal English, Italian is a must. ● Change management and start up approach are a plus. Who We Are We believe great people build great brands. And we know there is Nothing Better in the Market than a career at Brown-Forman. Being a part of Brown-Forman means you will grow both personally and professionally. You will have the opportunity to solve problems, seize opportunities, and generate bold ideas. You will belong to a place where teamwork matters and where you are encouraged to bring your best self to work. Brown-Forman is excited to announce the launch of our own distribution in Italy, beginning in 2025. You can join an organization recently certified as a Great Place to Work in Italy for 2023/2024. In Italy, Brown-Forman is the #1 company in the premium+ spirits industry, with Jack Daniel's being the #1 whiskey in the market, and Gin Mare the #2 in the super premium+ gin category, the fastest growing category over the past five years (IWSR 2022). For more than 150 years, Brown‐Forman Corporation has enriched the experience of life by responsibly building fine quality beverage alcohol brands, including Jack Daniel's Tennessee Whiskey, Woodford Reserve, Tequila Herradura, Gin Mare, and Diplomático Rum. What We Offer Total Rewards at Brown-Forman is designed to engage our people to ensure sustainable and profitable growth for generations to come. As a premium spirits company, we offer equitable pay structures for individual and company performance alongside a premium employee experience. We offer a range of premium benefits that reflect our company values and meet the needs of our diverse workforce. #diplomatico #LI-DNI

  • On Trade Regional Key Account Manager Calabria

    2 mesi fa

    Reggio Calabria, Italia Brown-Forman A tempo pieno

    **Quote from Hiring Manager** This role is critical to lead our business in the On trade channel having a direct responsibility in managing the regional wholesalers, negotiating with local customers and ensuring the perfect execution of the National plans in Calabria. The key responsibility as a team member is to perfectly execute the commercial strategies...

  • On Trade Regional Key Account Manager | Calabria

    1 mese fa

    Reggio Calabria, Italia Brown-Forman A tempo pieno

    Current Employees, Consultants, and Agency Partners: If you currently work for Brown-Forman, please apply by clicking the Careers icon on the Workday portal. For best results, use Google Chrome to view this page. Quote from Hiring Manager This role is critical to lead our business in the On trade channel having a direct responsibility in managing the...

  • On Trade Regional Key Account Manager | Calabria

    1 mese fa

    Reggio Calabria, Italia Brown-Forman A tempo pieno

    Current Employees, Consultants, and Agency Partners:If you currently work for Brown-Forman, please apply by clicking the Careers icon on the Workday portal.For best results, use Google Chrome to view this page.Quote from Hiring ManagerThis role is critical to lead our business in the On trade channel having a direct responsibility in managing the regional...

  • On Trade Regional Key Account Manager | Calabria

    1 settimana fa

    Reggio Calabria, Italia Brown-Forman A tempo pieno

    Current Employees, Consultants, and Agency Partners:If you currently work for Brown-Forman, please apply by clicking the Careers icon on the Workday portal.For best results, use Google Chrome to view this page.Quote from Hiring ManagerThis role is critical to lead our business in the On trade channel having a direct responsibility in managing the regional...

  • On Trade Regional Key Account Manager Calabria

    2 mesi fa

    Reggio, Italia Brown-Forman A tempo pieno

    CURRENT EMPLOYEES, CONSULTANTS, AND AGENCY PARTNERS: For best results, use Google Chrome to view this page. Quote from Hiring Manager This role is critical to lead our business in the On trade channel having a direct responsibility in managing the regional wholesalers, negotiating with local customers and ensuring the perfect execution of the National...

  • Regional Access Manager_Calabria Basilicata e Molise

    4 settimane fa

    Reggio Calabria, Italia Michael Page International A tempo pieno

    Autore annuncio: Michael Page International Zona lavoro: Calabria Data pubblicazione: 14 novembre 2024 Descrizione offerta: Categoria: Healthcare / Pharmaceutical Luogo di lavoro: Calabria Il Regional Access Manager (RAM) ha la responsabilità di informare i principali clinici di riferimento sulle caratteristiche dei prodotti e di comprendere con loro...

  • Store Manager Centro Marco Post Reggio Calabria

    3 mesi fa

    Reggio Calabria, Italia Marco Post Reggio Calabria A tempo pieno

    Il centro Anti-age senza bisturi Marco Post cerca la figura di 1 STORE MANAGER alla sede di Reggio Calabria. Marco Post - The Italian Beauty SPA, un'innovativa rete di centri estetici antiage che conta oltre 60 istituti in Italia, sta cercando TE! Sei pronto/a a guidare il nostro centro Marco Post Reggio Calabria? Cosa Cerchiamo: Un/a leader...

  • Regional Access Manager_Calabria Basilicata e Molise

    4 settimane fa

    Calabria, Italia Michael Page International A tempo pieno

    Autore annuncio: Michael Page International Zona lavoro: Calabria Data pubblicazione: 14 novembre 2024 Descrizione offerta: Categoria: Healthcare / Pharmaceutical Luogo di lavoro: Calabria Il Regional Access Manager (RAM) ha la responsabilità di informare i principali clinici di riferimento sulle caratteristiche dei prodotti e di comprendere con loro...

  • Account Manager

    4 mesi fa

    Reggio Calabria, Italia HILTI A tempo pieno

    COSA CERCHIAMO? Stiamo cercando Account Manager con esperienza da inserire nel nostro team commerciale. Non si tratta di una comune attività di vendita, ma di un’esperienza arricchente che ti permetterà di svilupparti in un contesto con una forte cultura aziendale che si distingue per risultati eccezionali e lavoro di squadra. CHI SIAMO? Hilti è...

  • Account Manager Energy

    3 giorni fa

    Reggio Calabria, Italia adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Ricevi notifiche via email con le ultime offerte di lavoro per: HiltiServizio gratuito. Potrai disattivare il servizio in qualunque momentoHilti Corporation | Reggio Calabria | careers.hilti.com | 08/11/24Cosa cerchiamo?Stiamo cercando Account Manager Industry con esperienza da inserire nel nostro team commerciale della Divisione Energia & Industria. Non si...

  • Store Manager

    3 settimane fa

    Reggio Calabria, Italia Marco Post Reggio Calabria A tempo pieno

    Centro Anti-age senza bisturi Marco Post cerca la figura di 1 STORE MANAGER per la sede di Reggio Calabria. Marco Post - The Italian Beauty SPA, un'innovativa rete di centri estetici antiage che conta oltre 60 istituti in Italia, sta cercando TE! Un centro specializzato solo in trattamenti viso e corpo che lavora sui vizi posturali e le cause, i primi a...

  • Account Manager Energy

    1 mese fa

    Reggio Calabria, Italia HILTI A tempo pieno

    COSA CERCHIAMO? Stiamo cercando Account Manager Industry con esperienza da inserire nel nostro team commerciale della Divisione Energia & Industria. Non si tratta di una comune attività di vendita, ma di un’esperienza arricchente che ti permetterà di svilupparti in un contesto con una forte cultura aziendale che si distingue per risultati eccezionali e...

  • Account Manager Energy

    2 settimane fa

    Calabria, Italia Buscojobs A tempo pieno

    Solo per membri registrati Reggio Calabria Descrizione del lavoro Cosa cerchiamo? Stiamo cercando Account Manager Industry con esperienza da inserire nel nostro team commerciale della Divisione Energia & Industria. Non si tratta di una comune attività di vendita, ma di un'esperienza arricchente che ti permetterà di svilupparti in un contesto con una...

  • Direttore Regionale per Franchising

    2 giorni fa

    Reggio Calabria, Calabria, Italia Gi Group S.P.A A tempo pieno

    Gi Group S.P.A, leader nel settore del lavoro italiano, ricerca un Direttore Regionale per Franchising. La risorsa selezionata avrà la responsabilità di gestire una rete di punti vendita affiliati nella regione Calabria.Descrizione del Lavoro:• Verificare l'applicazione degli standard aziendali nei punti vendita;• Fornire supporto nell'analisi dei...

  • Programmatore di Produzione Full Time a Reggio Calabria

    3 settimane fa

    Reggio Calabria, Calabria, Italia Work On Time Spa A tempo pieno

    Offerta di LavoroSiamo alla ricerca di un Programmatore di Produzione per lavorare in una azienda leader nel settore Food, Beverage e Flavour, Fragrance con sede a Reggio Calabria.Ruolo e ResponsabilitàLa figura selezionata sarà inserita in un percorso di crescita e formazione e affiancherà il Responsabile della Pianificazione e Programmazione di...

  • Key Account Manager

    6 mesi fa

    Reggio Emilia, Italia Umana spa A tempo pieno

    Umana S.p.A. cerca **KEY ACCOUNT MANAGER** per un’importante azienda di **Reggio Emilia (RE)** operante nel settore dell'industria meccanica. Ti occuperai di gestire e sviluppare il portafoglio clienti, garantendo la massima soddisfazione del cliente e il raggiungimento degli obiettivi di vendita. Sarai responsabile della gestione delle relazioni con i...

  • Account Manager Energy

    4 settimane fa

    Reggio Calabria, Italia oilandgas.org.uk A tempo pieno

    Cosa cerchiamo? Stiamo cercando Account Manager Industry con esperienza da inserire nel nostro team commerciale della Divisione Energia & Industria. Non si tratta di una comune attività di vendita, ma di un'esperienza arricchente che ti permetterà di svilupparti in un contesto con una forte cultura aziendale che si distingue per risultati eccezionali e...

  • Key Account Manager

    6 mesi fa

    Reggio Emilia, Italia FLASH BATTERY SRL A tempo pieno

    Ognuno di noi svolge un ruolo determinante nella creazione della tecnologia al litio Flash Battery che oggi ci vede partner tecnologici di leader mondiali nella logística automatizzata, nei veicoli elettrici e nel settore delle macchine industriali. Lavorare con passione e avere collaboratori orgogliosi di far parte del team Flash Battery è l’obiettivo...

  • Account Manager Energy

    1 mese fa

    Reggio Calabria, Italia oilandgas.org.uk A tempo pieno

    Cosa cerchiamo? Stiamo cercando Account Manager Industry con esperienza da inserire nel nostro team commerciale della Divisione Energia & Industria. Non si tratta di una comune attività di vendita, ma di un'esperienza arricchente che ti permetterà di svilupparti in un contesto con una forte cultura aziendale che si distingue per risultati eccezionali e...

  • Account Manager Energy

    1 settimana fa

    Reggio Calabria, Italia oilandgas.org.uk A tempo pieno

    Cosa cerchiamo? Stiamo cercando Account Manager Industry con esperienza da inserire nel nostro team commerciale della Divisione Energia & Industria. Non si tratta di una comune attività di vendita, ma di un'esperienza arricchente che ti permetterà di svilupparti in un contesto con una forte cultura aziendale che si distingue per risultati eccezionali e...