Responsabile Sviluppo Commerciale

Costruisci una nuova Business Unit insieme a DORNA. In DORNA non stiamo cercando un semplice commerciale. Stiamo cercando un professionista Senior che voglia assumersi la responsabilità di sviluppare e guidare una nuova Business Unit dedicata ai trasporti nazionali, al groupage e alla distribuzione. Cerchiamo una persona capace di trasformarla in un business di riferimento. DORNA è una realtà italiana specializzata nel trasporto e nella logistica, con una presenza consolidata nel settore dell'intermodale e una forte vocazione alla crescita. Oltre 70 mezzi operativi. Nostro magazzino logistico dedicato a stoccaggio, cross docking e servizi a valore aggiunto. Un network consolidato di clienti e partner. Un'organizzazione solida, dinamica e orientata ai risultati. Oggi vogliamo espandere il nostro business entrando con decisione nel mercato dei trasporti nazionali. La persona selezionata avrà la responsabilità di progettare, sviluppare e far crescere la nuova divisione nazionale. L'obiettivo sarà creare una Business Unit profittevole sfruttando gli asset già disponibili dell'azienda: la flotta DORNA, utilizzata in modo flessibile in funzione delle esigenze operative; il magazzino come hub logistico per cross docking, consolidamento e distribuzione; un portafoglio clienti esistente da sviluppare attraverso attività di cross selling e nuove acquisizioni. Cerchiamo una figura capace di trasformare opportunità commerciali in risultati concreti. Definire e sviluppare la strategia commerciale della Business Unit. Acquisire nuovi clienti e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo. Valorizzare il portafoglio clienti esistente attraverso nuove opportunità di business. Monitorare fatturato, marginalità e performance della Business Unit. Esperienza consolidata nel settore dei trasporti nazionali e della logistica. Comprovata capacità di sviluppare nuovo business. Portafoglio clienti attivo e relazioni consolidate nel settore (titolo preferenziale). Conoscenza del mercato della distribuzione nazionale, groupage e carichi completi. Esperienza nella gestione e nello sviluppo di vettori partner. Spiccate capacità di negoziazione e orientamento ai risultati. Buona conoscenza della lingua inglese. Ottima padronanza dei principali strumenti informatici (Microsoft Office, CRM e gestionali di settore). Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. Definire il piano di sviluppo della Business Unit. Acquisire nuovi clienti strategici. Integrare il nuovo business con la struttura DORNA. Sviluppare un fatturato ricorrente, profittevole e sostenibile. Fatturato sviluppato. Nuovi clienti acquisiti. Fidelizzazione dei clienti. Capacità di creare una Business Unit autonoma, strutturata e profittevole. Un progetto strategico con la possibilità concreta di costruire una nuova Business Unit supportati da una struttura già consolidata. Un'azienda solida che investe nella crescita e nell'innovazione. Un ruolo ad alto impatto con concrete prospettive di crescita professionale. Retribuzione di sicuro interesse, commisurata all'esperienza e al valore del candidato. Sistema incentivante legato allo sviluppo del fatturato, della marginalità e degli obiettivi raggiunti. Perché questa opportunità è diversa Avrai l'opportunità di costruire un progetto imprenditoriale all'interno di un'azienda che dispone già di mezzi, infrastrutture, magazzino, competenze operative e capacità di investimento. Se hai già sviluppato business nel settore dei trasporti e desideri lasciare il segno creando una nuova divisione con ampia autonomia, questa è l'opportunità giusta. Valutiamo esclusivamente profili Senior con comprovata esperienza nel settore dei trasporti nazionali e capacità di sviluppare nuovo business. Il pacchetto retributivo sarà definito in funzione dell'esperienza, del portafoglio clienti e del valore che il candidato potrà apportare al progetto. Tutte le candidature saranno trattate con la massima riservatezza. Inviare il proprio curriculum: