Key Account Manager

💼 Key Account Manager Healthcare🩺 Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti📍 Area: Centro-Sud Italia🏢 CompuGroup Medical Italia (CGM)Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale?Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori?CompuGroup Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative.
Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una Key Account Manager Healthcare con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato della medicina territoriale.🎯 Il ruolo: cosa faraiCome Key Account Manager Healthcare conoscerai e presidierai il territorio assegnato, individuando medici, referenti e organizzazioni chiave per diffondere le soluzioni CGM.
In particolare ti occuperai di:🔎 Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti🩺 Individuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale🤝 Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali🏥 Identificare opportunità presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie📈 Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate🧩 Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate💡 Presentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio🤝 Gestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita💶 Negoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali🌐 Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali🎓 Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM🔁 Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione📊 Aggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattativeLavorerai in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza.👤 Il profilo che cerchiamoCerchiamo una persona:🤝 Con esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti🌐 Capace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)🧭 Dotata di iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio🎯 Orientata al raggiungimento degli obiettivi🧠 Efficace nella gestione di trattative commerciali complesse🕵️‍️ Capace di individuare decisori, referenti e influenzatori💡 Interessata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità🚗 Disponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata📊 Abituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commercialeCostituiscono requisiti preferenziali:🩺 Conoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti💻 Esperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie🏥 Conoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale🤝 Relazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie🎁 Cosa offriamo📃 Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato 💶 Retribuzione con parte fissa indicativa di 40.0000 + componente variabile legata ai risultati🚘 Auto aziendale📱 Telefono aziendale💻 Computer aziendale🎓 Formazione commerciale e di prodotto🤝 Affiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager🌍 Opportunità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità📌 Dettagli pratici📍 Area di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore🗓️ Disponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibridaSe ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire in prima persona all’evoluzione della medicina territoriale, invia la tua candidatura e raccontaci perché sei la persona giusta per il ruolo di Key Account Manager Healthcare in CGM.
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).
SummaryLocation: MolfettaType: Full time