House Natural: L'Importanza Del Responsabile Commerciale

4 mesi fa


Bolzano, Italia Adami & Associati A tempo pieno

Il responsabile commerciale è una figura chiave per la crescita e lo sviluppo del settore sales di un'azienda edile.
Questo è vero anche per le aziende leader nel mercato che, pur avendo un grande fatturato, riconoscono quanto la loro espansione e l'aumento delle loro commesse sia strettamente connesso allo sviluppo della propria rete commerciale.
Ma il responsabile commerciale cosa fa di preciso, perché è così importante per il successo di un'azienda edile, ma soprattutto, quali sono le capacità professionali che un aspirante responsabile commerciale dovrebbe avere?
Lo abbiamo chiesto al Dott.
Parri , Amministratore unico di House Natural .
Ecco cosa ci ha risposto.
Che consigli darebbe ad un giovane candidato che vorrebbe avviare una carriera professionale nella vostra azienda come responsabile commerciale?
Il nostro candidato ideale, per il ruolo di responsabile vendite commerciale, deve essere una persona dinamica, con voglia di fare e un grande spirito di iniziativa.
Ad un giovane candidato, consiglierei di non farsi abbattere da nessuna difficoltà , perché il settore dell'edilizia è certamente complicato ma può regalare grandi soddisfazioni.
Per ricoprire questo profilo, sono necessarie soprattutto capacità e competenze personali, una grande forza di volontà, spirito di sacrificio e tanta disponibilità a mettersi in gioco.
In termini assoluti, nella selezione di personale preferite ricercare profili esperti e già formati oppure puntate ad inserire anche candidati giovani che necessitano di percorsi di formazione?
In quest'ultimo caso, come gestite i percorsi di formazione?
Attualmente, per il recruiting di responsabile commerciale , ricerchiamo un profilo che abbia un'esperienza maturata in imprese edili (preferibilmente strutturate) in ambito commerciale, che sia in grado di trovare nuove commesse, portare avanti e concludere al meglio le trattative, ampliare il business aziendale, evidenziando tutte quelle che possono essere le potenzialità del mercato.
Abbiamo però un occhio rivolto al futuro: nel medio – lungo termine, puntiamo ad inserire anche profili necessitino di percorsi di formazione, che potranno essere gestiti direttamente da noi.
Ci racconta come si è svolto il suo percorso professionale prima di approdare a questa azienda?
Ho iniziato a lavorare nel 2005 in una grossa impresa edile, come direttore tecnico di cantiere.
Per cinque anni ho fatto la cosiddetta "gavetta " andando in prima persona presso i cantieri.
In seguito, sono diventato il responsabile delle commesse e responsabile dell'ufficio acquisti.
Successivamente, l'impresa ha vissuto un periodo difficile dal punto di vista delle condizioni economiche e mi sono avvicinato a quelli che oggi sono i materiali distintivi della nostra azienda, lavorando per un'impresa di Bolzano che vendeva materiali bioedili.
Parlando della vostra azienda, com'è nata?
A che punto è arrivata oggi l'espansione di House Natural sul mercato?
Ha rispettato le vostre aspettative iniziali?
Nel 2013, insieme al mio socio (che attualmente è il responsabile tecnico), ho intrapreso questa nuova attività, fermamente convinto che il Green Building fosse il futuro dell'edilizia.
Inizialmente ci siamo occupati di rivendita di materiali come intonaci, isolanti naturalie sottofondi a secco.
L'azienda ha vissuto subito una fase di espansione, per raggiungere il boom di fatturato già tra il 2014 e il 2015, periodo in cui abbiamo inoltre spostato la nostra sede e ampliato il nostro magazzino.
Le nostre attese sono state sicuramente soddisfatte e siamo fermamente convinti delle potenzialità della nostra azienda, anche se riconosciamo come nostro attuale limite la rete commerciale esistente.
È proprio questo il motivo per cui stiamo ricercando per l'ufficio commerciale una figura esperta nelle vendite che rafforzi questa parte di sales.
Per il biennio 2017 – 2018 abbiamo aspettative ancora più alte in termini di budget e di espansione del fatturato e miriamo all'ampliamento del nostro portafoglio di commesse, che contiamo di concludere con l'inserimento della nuova figura professionaledi responsabilecommerciale.
Cosa rappresenta per lei questa azienda?
Diciamo che questa azienda per me rappresenta tutto.
La sento come una mia creatura e ci dedico un buon 80% del mio tempo.
Credo molto in questa azienda e, in una vision a breve – medio termine, l'obiettivo è quello di farla divenire la realtà più importante della Toscana nel suo settore.
Ho sempre avuto il desiderio di creare qualcosa di "mio", anche se per un certo periodo ho tralasciato quest'idea: ero relativamente giovane, poiché avevo 26-27 anni, ed occupavo una posizione lavorativa importante, che mi offriva discreti vantaggi.
Ho realizzato che fosse il momento giusto per mettermi in gioco proprio durante la crisi , e credo di essere stato abbastanza coraggioso, ma sempre convinto di quello che stavo costruendo perché circondato dalle persone giuste.
Questo è l'aspetto che, a mio avviso, caratterizza il vero imprenditore.
La vostra azienda è molto giovane e dà una sensazione di grande dinamicità.
Quali sono stati i fattori che hanno consentito la sua crescita, in termini economici e di prestigio, negli ultimi anni?
Sicuramente il nostro successo aziendale dipende dalla cura che abbiamo dei nostri clienti, che serviamo a 360 gradi.
Inoltre abbiamo un know – how e delle competenze (sia a livello di conoscenza dei materiali, che di gestione del lavoro) che ci consentono di distinguerci dalla concorrenza, composta attualmente in gran parte da aziende di artigiani.
I nostri clienti sono seguiti al 100%, dall'inizio alla fine del processo di vendita, dal nostro responsabile tecnico, che garantisce grande esperienza e un'elevata qualità del lavoro finale.
Abbiamo ricevuto molti feedback positivi da parte dei nostri clienti, e continuiamo ad acquisirli anche tramite il passaparola che contraddistingue il nostro settore.
Avete diverse divisioni e quindi siete attivi a 360° sul mercato.
Quali sono i prodotti e le attività su cui vi sentite maggiormente forti?
Quali sono i vostri principali target di riferimento?
Quali invece quelli che vorreste approfondire?
Il nostro core business è sicuramente l'impresa edile.
La parte di impiantistica è da rafforzare, ma anche qui abbiamo un responsabile tecnico molto competente ed esperto.
Un altro business che stiamo ampliando è quello della vendita delle case in legno: abbiamo creato infatti una partnership con un'azienda trevigiana leader di mercato, che ci sta consentendo di ottenere buoni risultati, con la prospettiva di ampliare sempre di più il business.
Il nostro target principale , attualmente, corrisponde ai privati e alla piccola e media ristrutturazione.
Il nostro obiettivo è quello di espanderci, acquisendo commesse sempre più alte e clienti sempre più prestigiosi, anche nel settore pubblico.
Ho preso visione dell'Informativa sulla Privacy e do il mio consenso al trattamento dei miei dati personali.
I nostri consulenti sono a tua disposizione Le mondo del lavoro italiano esistono delle categorie protette.
Da dove nasce questo elemento che oggi consideriamo indispensabile nella legislazione italiana?
Tutto parte dall'articolo 38 Oggi vedremo nel dettaglio cosa è il contratto di apprendistato, quali tipologie esistono, quali sono i vantaggi per le aziende, quale può essere la durata Come diventare un manager?
Tantissime persone, quasi tutti i dipendenti, desiderano che il proprio percorso professionale continui in salita.
Maggiori responsabilità, più soddisfazione, più libertà Cambiare lavoro è un passo decisivo per tutti.
Ogni lavoro ha le sue responsabilità e viene scelto in base alle proprie esigenze personali, che sia Il principio della Rana bollita La rana se ne sta a nuotare tranquillamente in un pentolone di acqua fredda.
La rana è felice anche se HR Outsourcing Ricercare e selezionare i membri di un team vincente è un impegno che richiede tempo e un'analisi accurata dei candidati.
Per questo motivo, Iscritto all'Albo delle Agenzie per il Lavoro Sezione IV,Autorizzazione Ministeriale Prot.
13/ l / 0003334 rilasciato dal Ministero del Lavoro e PS,Cap.
Soc.
€ 50.000 i.v.
Iscriviti alla nostra newsletter per rimanere aggiornato sul mondo HR #J-18808-Ljbffr



  • Bolzano, Italia Adami & Associati A tempo pieno

    Il responsabile commerciale è una figura chiave per la crescita e lo sviluppo del settore sales di un'azienda edile. Questo è vero anche per le aziende leader nel mercato che, pur avendo un grande fatturato, riconoscono quanto la loro espansione e l'aumento delle loro commesse sia strettamente connesso allo sviluppo della propria rete commerciale.Il nostro...


  • Bolzano, Italia ADAMI & ASSOCIATI A tempo pieno

    Il responsabile commerciale è una figura chiave per la crescita e lo sviluppo del settore sales di un’azienda edile. Questo è vero anche per le aziende leader nel mercato che, pur avendo un grande fatturato, riconoscono quanto la loro espansione e l’aumento delle loro commesse sia strettamente connesso allo sviluppo della propria rete commerciale. Il...


  • Bolzano, Italia Adami & Associati A tempo pieno

    Il responsabile commerciale è una figura chiave per la crescita e lo sviluppo del settore sales di un'azienda edile.Questo è vero anche per le aziende leader nel mercato che, pur avendo un grande fatturato, riconoscono quanto la loro espansione e l'aumento delle loro commesse sia strettamente connesso allo sviluppo della propria rete commerciale.Il nostro...


  • Bolzano, Italia Adami & Associati A tempo pieno

    Il responsabile commerciale è una figura chiave per la crescita e lo sviluppo del settore sales di un'azienda edile. Questo è vero anche per le aziende leader nel mercato che, pur avendo un grande fatturato, riconoscono quanto la loro espansione e l'aumento delle loro commesse sia strettamente connesso allo sviluppo della propria rete commerciale. Il...


  • Bolzano, Trentino-Alto Adige, Italia Bijou Brigitte S.R.L. A tempo pieno

    Descrizione del RuoloIl nostro team di Bijou Brigitte S.R.L. è alla ricerca di un Risponsabile Commerciale per supportare la crescita e lo sviluppo del nostro business. Le Tue Responsabilità- Coordinare l'implementazione del visual merchandising nel nostro negozio;- Gestire la pianificazione dei turni di lavoro e la gestione degli orari del personale;-...


  • Bolzano, Trentino-Alto Adige, Italia Randstad Group Italia Spa A tempo pieno

    Ricerca di un Account Manager per la nostra filiale di BressanoneNoi di Randstad Group Italia Spa siamo alla ricerca di un Account Manager da inserire all'interno della nostra filiale di Bressanone. Se sei una persona flessibile, tenace e con spinta commerciale, sappiamo che sei la persona giusta per noi.Chi siamo?Siamo una multinazionale olandese presente...


  • Bolzano, Italia Randstad Italia spa A tempo pieno

    Mansione Randstad Talent Selection è alla ricerca di un back office commerciale, per nota azienda operante nel settore delle forniture di materiale elettrico, sita a Merano (BZ). La persona lavorer a stretto contatto con il responsabile commerciale e gestir il portfolio clienti e fornitori esistente. E' previsto un iniziale periodo di formazione e...


  • Bolzano, Trentino-Alto Adige, Italia La Provincia autonoma di Bolzano - Alto Adige A tempo pieno

    Stiamo cercando un professionista esperto in acquisti e logistica per unincorporazione nel nostro team manageriale. Sei responsabile e hai esperienza nel settore degli acquisti e della logistica? Vuoi assumerti delle responsabilità e svolgere un ruolo strategico nella definizione delle prospettive future?Mansioni:• Sei responsabile degli...

  • Commercial Agent

    2 giorni fa


    Bolzano, Trentino-Alto Adige, Italia Randstad Italia A tempo pieno

    Richiediamo un Agente di Commercio per la nostra azienda del settore lapideo. Se sei interessato a lavorare nel campo della lavorazione di pietra, marmo e granito, questo potrebbe essere il tuo posto ideale!L'azienda Randstad Italia Spa, divisione Central Delivery, seleziona un Agente di Commercio per realtà che si occupano di produzione e lavorazione di...


  • Bolzano - Bozen, Italia Business Pool A tempo pieno

    Il nostro cliente è un'azienda commerciale a conduzione familiare nell'area di Bolzano e sta cercando un:a nuovo:a collaboratore:trice per il team manageriale. Hai esperienza nel settore degli acquisti e della logística? Vuoi assumerti delle responsabilità e svolgere un ruolo strategico nella definizione delle prospettive future? Allora stiamo cercando...

  • Responsabile Commerciale

    2 settimane fa


    Bolzano, Trentino-Alto Adige, Italia Clayton Italia A tempo pieno

    Clayton Italia, azienda di abbigliamento uomo, cerca un Responsabile Commerciale per il suo punto vendita di Bolzano. La figura richiesta deve essere in grado di:Coordinare il team e implementare le linee guida aziendali riguardanti il modello di servizio e le procedure;Organizzare lo stock di merce;Allestire il punto vendita per contribuire al...


  • Bolzano, Trentino-Alto Adige, Italia Adami & Associati A tempo pieno

    Descrizione del RuoloIl Responsabile Commerciale è un professionista chiave per il successo delle aziende edili. La figura richiesta deve essere in grado di sviluppare e implementare strategie commerciali efficaci per incrementare le vendite e consolidare la posizione del marchio sul mercato.Le principali responsabilità del Responsabile Commerciale...


  • Bolzano, Trentino-Alto Adige, Italia alpitronic A tempo pieno

    Descrizione del RuoloIl nostro team di vendita è alla ricerca di un professionista dinamico e motivato per ricoprire il ruolo di Responsabile Operazioni Commerciali. In questa posizione, sarai responsabile dell'amministrazione delle richieste di assistenza, della generazione degli ordini e della fatturazione.Compiti PrincipaliAmministrazione delle richieste...


  • Bolzano, Trentino-Alto Adige, Italia La Provincia autonoma di Bolzano - Alto Adige A tempo pieno

    Orienta S.p.A., Società benefit, filiale di Bolzano, ricerca un RESPONSABILE DELLA LOGISTICA COMMERCIALE per importante azienda cliente di Bolzano. La risorsa si occuperà di: Prendere i vari ordini. Gestire le merci di priorità. Coordinare e pianificare l'invio delle merci. REQUISITI: dinamicità; concentrazione; essere portato al lavoro di squadra;...


  • Bolzano, Trentino-Alto Adige, Italia EASY LINE TELECOMUNICAZIONI SAS A tempo pieno

    Offriamo opportunità di carriera in un ambiente dinamicoEASY LINE TELECOMUNICAZIONI SAS è un'azienda con un marchio storico e affidabile, che offre opportunità di carriera in un ambiente dinamico e competitivo. Stiamo cercando un responsabile di zona commerciale che possa aiutarci a incrementare la nostra clientela sia aziendale che residenziale.Le tue...


  • Bolzano, Trentino-Alto Adige, Italia La Provincia autonoma di Bolzano - Alto Adige A tempo pieno

    La Provincia autonoma di Bolzano - Alto Adige ricerca un Responsabile della logistica commerciale per un importante cliente di Bolzano.La risorsa si occuperà di:Prendere i vari ordini.Gestire le merci di priorità.Coordinare e pianificare l'invio delle merci.REQUISITI:Dinamicità.Concentrazione.Essere portato al lavoro di squadra.Abilità di...


  • Bolzano - Bozen, Italia Sarni Ristorazione A tempo pieno

    **Desideri far parte di una realtà aziendale in forte espansione?** **Aspiri ad accogliere nuove sfide e opportunità?** Per proseguire nella sua costante crescita e forte espansione **LA SARNI RISTORAZIONE** - **CANALE AREE DI SERVIZIO AUTOSTRADE** ricerca risorse da inserire e formare per ricoprire al meglio la posizione di **Responsabile Punto...


  • Bolzano, Italia Starfinder A tempo pieno

    Job Description Starfinder, agenzia di selezione del personale dedicata esclusivamente al settore ICT , ricerca un   Commerciale  p er  società operante nel settore ICT con sede a Rovereto (TN).La figura ricercata dovrà presidiare un portafoglio clienti assegnato e sarà chiamato a sviluppare nuovi contatti.Requisiti Il candidato ideale ha almeno 3/5...


  • Bolzano - Bozen, Italia Business Pool A tempo pieno

    Il nostro cliente è un'azienda commerciale a conduzione familiare nell'area di Bolzano e sta cercando un:a nuovo:a collaboratore:trice per il team manageriale. Hai esperienza nel settore degli acquisti e della logística? Vuoi assumerti delle responsabilità e svolgere un ruolo strategico nella definizione delle prospettive future? Allora stiamo cercando...


  • Bolzano, Trentino-Alto Adige, Italia Hofmann Services Milano A tempo pieno

    Hofmann Services Milano cerca un professionista qualificato per ricoprire il ruolo di Responsabile Amministrativo presso il Centro Commerciale.La risorsa, riportando al Direttore del Centro Commerciale, sarà responsabile delle seguenti attività:• Gestione della segreteria e corrispondenza in entrata e uscita;• Archiviazione di documentazione cartacea e...