Account Manager
3 giorni fa
Overview The Account Manager is a critical role in the Italy reporting to the Regional/Country Manager.
We are seeking a proven Account Manager who is passionate about maintaining and growing account relationships, while using sales and account management best practices to achieve revenue targets.
This is a hands-on role that requires managing renewals while with existing customers to ensure satisfaction with TNS solutions.
Grow TNS revenue by exceeding projected ACV goals in assigned Enterprise accounts, specifically through:
1.
Building incremental ACV growth for TNS offerings within TNS' top accounts 2.
Expanding the TNS footprint within current customer accounts through cross-sell and up-sell opportunities as well as new logo customers 3.
Handle all prospect and customer objections and justify their investments in TNS solution(s) 4.
Assisting as needed in securing large renewal contracts Responsibilities The Account Manager will be the overall account leader, the point person, leading all aspects of the sales process including lead management, qualification, partner strategy, evaluation, close and ongoing account management.
They will be Importante Azienda responsible for driving revenue growth and bringing in net new business from prospects and current customers.
Our expectations of you include:
Negotiate and close as many new logo sales campaigns assigned Identify customer needs and effectively understand and respond to customer objections Assist the customer in maximizing the return of their investment with TNS Define and execute / account sales plans and then meet and exceed sales goals through developing, qualifying, managing and closing cross-sell and up-sell sales opportunities Develop andmanage sales pipeline, prospect and assess sales, and move multiple transactions simultaneously through the sales pipeline Coordinate resources throughout the sales cycle, including product support and sales engineering Provide or facilitate product demonstrations and general support to prospective customers Accurately help forecast sales results and deal closure timings Follow and implement the TNS Sales Playbook in day to day activities Build and maintain brand presence within assigned accounts Nurture and expand the company's relationship with customer accounts Provide regular reporting of pipeline and forecast through the CRM system Build account plans for top accounts to execute against complex deals Keep abreast of competition, competitive issues and products Practice effective, excellent communication with management, customers and support staff Work with the legal team to build contracts and solutions for clients Understand when to escalate key issues and opportunities to the right personas on the client side as well as to management internally Become the point-person for all queries and questions within assigned accounts Ensure accurate invoicing for all assigned accounts Participate in team-building and company-growth activities including strategy setting, sales training, marketing efforts and customer care Leverage previous telecommunications and/or software as a service solutions Travel to customer locations in support of sales efforts (when travel resumes) Qualifications 3+ years of software or complex solutions sales experience Orchestrator:
Experience managing an array of opportunities simultaneously, from small initial transactions to complex multi-hundred thousand-dollar "land" or "expand" deals Executer:
Consistent overachievement of sales goals in a large geographic or Named Account territory
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Key Account Manager
3 giorni fa
Bardi, Italia Buscojobs IT C2 A tempo pienoIntertekSalvato.Salva.Offerta simile.Junior key account manager.Rho.Key account manager.Salvato.Salva.Offerta simile.Global executive key account manager (M/F/d) solvay specialty polymers, automotive.Solvay.Key account manager.Salvato.Salva.Offerta simile.Global key account manager fashion and softline.Key account manager.Our systems have detected unusual...
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Key Account Manager
3 giorni fa
Bardi, Italia Buscojobs IT C2 A tempo pienoClient Description:Key Account Manager - STAMPA TRANSAZIONALE - JN -062021-20697OpportunitàIl nostro cliente, importante realtà internazionale che opera in ambito Printing, siamo alla ricerca di una figura di Key Account Manager con la responsabilità di sviluppo di un nuovo canale.ResponsabilitàLa risorsa, a diretto riporto dell'Amministratore Delegato,...
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Key Account Manager
3 giorni fa
Bardi, Italia Tempus Spa A tempo pienoTempus S.p.A. (Agenzia per il lavoro, Aut.Min.1107-SG del 26/11/2004) filiale di Cornaredo ricerca per importante azienda di Cusago che opera nel settore metalmeccanico un/una:**KEY ACCOUNT MANAGER**Il/la Key Account Manager, dopo un periodo iniziale di affiancamento, si occuperà autonomamente di:- effettuare una pre-analisi delle richieste ricevute;-...
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Key Account Manager
3 giorni fa
Bardi, Italia Tempus Spa A tempo pienoTempus S.p.A. (Agenzia per il lavoro, Aut.Min.1107-SG del 26/11/2004) filiale di Cornaredo ricerca per importante azienda di Cusago che opera nel settore metalmeccanico un/una:**KEY ACCOUNT MANAGER**Il/la Key Account Manager, dopo un periodo iniziale di affiancamento, si occuperà autonomamente di:- effettuare una pre-analisi delle richieste ricevute;-...
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Account Manager
3 giorni fa
Bardi, Italia Buscojobs IT C2 A tempo pienoSettore:SalesCategoria:Information TechnologyLuogo di lavoro:MilanoIl nostro Cliente è un' italiana, operante nel settore dell'Information Technology, con un'ampia offerta di servizi digitali alle aziende per migliorare l'efficienza del business nelle aree:Security, Transformation, Information Management, Digital Execution, Digital Solution.Siamo...
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Account Manager
7 giorni fa
Bardi, Italia Buscojobs IT C2 A tempo pienoSettore:SalesCategoria:Information TechnologyLuogo di lavoro:MilanoIl nostro Cliente è un' italiana, operante nel settore dell'Information Technology, con un'ampia offerta di servizi digitali alle aziende per migliorare l'efficienza del business nelle aree:Security, Transformation, Information Management, Digital Execution, Digital Solution.Siamo...
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Account Manager
3 giorni fa
Bardi, Italia Buscojobs IT C2 A tempo pienoArval, multinazionale del gruppo bancario BNP Paribas, leader nel Noleggio a Lungo Termine di automobili e dal 1995 garantisce soluzioni di mobilit innovative e personalizzate alle imprese su tutto il territorio italiano.Per la nostra Direzione Commerciale cerchiamo un/a:ACCOUNT MANAGER La risorsa, allinterno della Divisione National, assicura lo sviluppo di...
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Account Manager
3 giorni fa
Bardi, Italia Project Informatica Srl Unipersonale A tempo pienoPer la nostra sede di Stezzano, siamo alla ricerca di un/una Senior Account Manager.La risorsa sarà inserita all'interno del Sales Team e, riportando direttamente al Sales Manager, si occuperà delle seguenti attività:Gestione e sviluppo portafoglio clientiRicerca e mappatura tramite attività di scouting e new business di nuovi clientiGestione e chiusura...
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Commerciale/Account Manager
3 giorni fa
Bardi, Italia Event Management Srl A tempo pienoEvent Management srl, leader nel settore video/luci/audio per lo spettacolo cerca commerciale / account manager per settore spettacolo / intrattenimento da inserire in organico:skills richieste:conoscenza della lingua inglesepatente Besperienza nel settore dello spettacolo, agenzia di comunicazione o altra azienda del settore è considerato un plus.Contratto...
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Digital Account Manager
3 giorni fa
Bardi, Italia Buscojobs IT C2 A tempo pienoCategoria:Commerciale / Vendita - account managerInizio previsto:15// di lavoro:Monza, Monza E Della BrianzaHai esperienza nel settore e-commerce/digital Hai già gestito un pacchetto clienti Monza seleziona Digital Account Manager per operante nel settore e-commerce con a Monza.La risorsa si occuperà della gestione delle relazioni con i clienti, attività...
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Account Manager
5 giorni fa
Bardi, Italia Buscojobs IT C2 A tempo pienoAccount Manager - Sistemi di Sicurezza Varese !Facendo clic sul pulsante si reindirizza al talentDescrizione del posto vacanteSei una persona ambiziosa, proattiva e stai cercando un?dove poter crescere Hai buone capacità di comunicazione e predisposizione a lavorare in teamVerisure, Multinazionale solida e strutturata con 30 anni di esperienza nel mercato...
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Account Manager
3 giorni fa
Bardi, Italia Etiqube S.R.L. A tempo pienoEtiQube è alla ricerca di un Account Manager da inserire nel team commerciale.La risorsa scelta sarà **responsabile** degli **obiettivi** assegnati dalla direzione commerciale per lo **sviluppo** di nuova clientela (attività di pre-sales) e **gestione** dei clienti acquisiti (post-sales).Sarà un lavoro dinamico e coinvolgente durante il quale dovrai...
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Account Manager
3 giorni fa
Bardi, Italia Dlike Srl A tempo pienoDLike è la start up innovativa che propone alle PMI un nuovo modello di business per lo sviluppocommerciale sul mercato italiano e sui mercati esteri.Per il potenziamento del nostro organico, siamo alla ricerca di un/una**ACCOUNT MANAGER**A cui affidare le seguenti **attività**- Sviluppo commerciale di nuovi clienti - PMI di prodotto - nell'area assegnata,...
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Account Manager
3 giorni fa
Bardi, Italia Project Informatica Srl Unipersonale A tempo pienoPer la nostra sede di Stezzano, siamo alla ricerca di un/una Senior Account Manager. La risorsa sarà inserita all'interno del Sales Team e, riportando direttamente al Sales Manager, si occuperà delle seguenti attività: Gestione e sviluppo portafoglio clienti Ricerca e mappatura tramite attività di scouting e new business di nuovi clienti Gestione e...
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Internal Account Manager
3 giorni fa
Bardi, Italia Buscojobs IT C2 A tempo pienoPer importante azienda leader nel campo della distribuzione chimica a Sud Milano, Randstad Italia, Specialty Officedi Rozzano, è alla ricerca di giovani talenti per la posizione di Internal Account Manager.
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Key Account Manager
3 giorni fa
Bardi, Italia Lindt A tempo pienoSiamo alla ricerca di una/una KEY ACCOUNT MANAGERAll'interno della Direzione Sales il_Key Account Manager (GDO)_ gestisce i clienti direzionali della GDO a lui assegnati, al fine di assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato nel rispetto delle linee guida e delle strategie stabilite.Riporta ad un National...
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Communication Account Manager
3 giorni fa
Bardi, Italia Yop Srl A tempo pienoSiamo alla ricerca di un MARKETING & COMMUNICATION ACCOUNT MANAGER dalle ottime capacità di gestione e coordinamento dei clienti.Cosa dovrà fare?- Gestione autonoma dei clienti assegnati.- Progettazione e implementazione di piani di marketing e comunicazione- Coordinamento del team di produzioneFormazione richiesta- Laurea o Diploma Universitario in ambito...
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Account Manager
3 giorni fa
Bardi, Italia Project Informatica Srl Unipersonale A tempo pienoPer la nostra sede di Stezzano, siamo alla ricerca di un/una Senior Account Manager.La risorsa sarà inserita all'interno del Sales Team e, riportando direttamente al Sales Manager, si occuperà delle seguenti attività: Gestione e sviluppo portafoglio clienti Ricerca e mappatura tramite attività di scouting e new business di nuovi clienti Gestione e...
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Key Account Manager
3 giorni fa
Bardi, Italia Buscojobs IT C2 A tempo pienoDescrizione della societLa nostra realt cliente, multinazionale operante nel mercato biofarmaceutico, ci ha affidato un progetto di recruiting finalizzato all'inserimento di una risorsa che ricoprir il ruolo di Key Account Manager presso la sua sede di Milano.Specifiche della posizione:
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Account Manager
6 giorni fa
Bardi, Italia Oggi Lavoro Spa A tempo pienoSiamo alla ricerca di un Account Manager per la Divisione Grandi Clienti! Sei pront* a costruire relazioni solide, gestire progetti stimolanti e fare la differenza per i nostri clienti più importanti?Questa è la tua occasione per entrare in una realtà dinamica e innovativa, dove ogni giorno è un'opportunità per crescere. Cosa farai nel tuo ruolo: Sarai...
