Sr. Principal Solutions Consultant

37 minuti fa

Lazio, Italia Open Text Corporation A tempo pieno

**Sr.
Principal Solutions Consultant**:
- Req id: 39984- Rome, Rome, IT**OPENTEXT**
OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture.
As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects that shape the future of digital transformation.
**The opportunity**:
As a core member of the OpenText sales team, the Solution Consultant works closely with the team of Account Executives, Solution/Business Consultants, Services Consultants and Strategic Partners throughout the sales cycle, to identify and develop revenue opportunities within the OpenText Customer and Prospect base.
**Principal Solution Consultant**:
This role is responsible for understanding market trends within Italy but also EMEA, analysing complex customer requirements and providing compelling, unique value propositions to the customer, which leverages solutions from the OpenText EIM suite.
You will visualise the value proposition by building out standard or customised
presentations of OpenText products and solutions and delivering technology and business level presentations/and or demonstrations to technical, business and management-level audiences.
You are great at:
- Working closely with Account Executives to clearly communicate and sell the value of Open Text's solutions offerings to clients and prospects.
- Assisting Account Executives in relationship management, sales strategy and tactics, and technical sales information/tools development.
- Brainstorming sessions with clients on using various Open Text technologies in combination with industry solutions to solve real-world problems.
- Able to work with/drive a community of other Solutions Consultants to share knowledge across a broader team.
- Preparing and delivering product and solutions presentations involving a combination of technologies to a mixed audience of technical, operations, and management staff.
- Developing technical and value-based demonstrations specific to customer needs.
- Responding to and managing the RFI/RFP process by documenting the solution technical details and overall architecture.
- Organising and conducting Proof of Concept evaluations and Pilot projects.
- Interacting with sales, services and partners to create and finalise solution offerings and initial Project delivery plans.
- Representing OpenText at industry trade shows and events.
- You will participate in sales account planning and sales strategy development with Account Executives and Program Managers.
- Furthermore, you will serve as the company liaison on specific technical projects with customers.
What it takes:
- Track record of relevant work experience in business and/or software sales environment, ideally a strong pre-sales experience of 5 years+.
- Solid skill level in multiple product areas of Enterprise Information Management, for example:
- OpenText Content Suite or Documentum, IBM FileNet or IBM Content Manager, Alfresco, Box, M-Files, Pega, Appian, Mendix, etc.
- SAP, SuccessFactors, Workday, MS Dynamics, Salesforce, etc
- Solid working knowledge of Cloud computing strategies, business models and issues
- Prior and current technical expertise in web technology and the ability to learn new technology.
- Ability to interact comfortably with technical resources and respond confidently to technical questions
- A strong presence and exceptional communication and presentation skills.
- Excellent solution selling
- and value-based selling approach.
- Ability to work as part of a dynamic and distributed team.
Ability to travel as required

  • Sr. Principal Solutions Consultant

    1 giorno fa

    Lazio, Italia Opentext A tempo pieno

    **OPENTEXT**OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture.As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects that shape the future of...

  • Corporate Tax Sr Consultant/consultant

    2 giorni fa

    Lazio, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Inizio previsto: 02/11/2021Luogo di lavoro: Roma, RomaPer prestigiosa realtà internazionale di revisione e consulenza aziendale, siamo alla ricerca di un Corporate Tax Sr Consultant/Consultant.La risorsa deve aver conseguito il titolo di Dottore Commercialista (requisito preferenziale) e/o dev'essere un Avvocato fiscalista (ed aver maturato 4 anni di...

  • Corporate Tax Sr Consultant/Consultant

    6 ore fa

    Lazio, Italia Buscojobs IT C2 A tempo pieno

    Inizio previsto:02/11/2021Luogo di lavoro:Roma, RomaPer prestigiosa realtà internazionale di revisione e consulenza aziendale, siamo alla ricerca di un Corporate Tax Sr Consultant/Consultant.La risorsa deve aver conseguito il titolo di Dottore Commercialista (requisito preferenziale) e/o dev'essere un Avvocato fiscalista (ed aver maturato 4 anni di...

  • Sap Fi-Co Consultant

    15 ore fa

    Lazio, Italia P&A Solutions A tempo pieno

    **SAP-FI-CO Application Consultant**P&A Solutions, società partner SAP, leader nella consulenza e servizi IT per i processi di business aziendali, guida i propri clienti nella trasformazione digitale, supportandoli nell'ampliare il valore della propria offerta grazie ad una solida competenza tecnologica, alla professionalità e alla passione per...

  • Commissioning & Qualification Consultant

    3 giorni fa

    Lazio, Italia JSB Solutions A tempo pieno

    JSB Solutions , società di servizi nel settore Life Science che offre consulenza, gestione di studi clinici e sviluppo software, con 4 sedi in Italia (Firenze, Parma, Milano e Roma), è alla ricerca di un Commissioning & Qualification Consultant (JSB.PPL.24.012) da inserire all’interno della propria divisione C&Q. Il candidato che stiamo cercando ha...

  • Sap Successfactors Consultant

    9 ore fa

    Lazio, Italia Lutech Advanced Solutions A tempo pieno

    **Lutech Advanced Solutions** è il nuovo player italiano di **servizi e soluzioni digital **entrato a far parte del **Gruppo Lutech**.Eredita la storia di Atos Italia e le sue attestate competenze fortemente radicate nel mercato della Digital Transformation.Lutech Advanced Solutions è Leader nei servizi digitali con know-how verticale in **SAP Business...

  • Sr Analyst Iii Consulting

    1 ora fa

    Lazio, Italia Dxc Technology Inc. A tempo pieno

    Sr Analyst III Consulting page is loaded Sr Analyst III Consulting Apply locations ITA - RM - ROME time type Full time posted on Posted Yesterday job requisition id 51536403 Job Description: Essential Job Functions: Collaborate with the team to develop and refine innovative solutions addressing clients' technology challenges.Support building and maintaining...

  • Sr Healthcare Consultant

    1 settimana fa

    Lazio, Italia Dxc Technology A tempo pieno

    Job Description: DXC Technology Italy is looking for a Senior Healthcare Consultant.Successful applicants will be part of Consulting Practice Healthcare & Local Government industry and will be involved in several engagements aimed to support our clients (Public and Private) during their Digital Transformation Journeys.In Consulting we partner with all the...

  • Sr Healthcare Consultant

    6 giorni fa

    Lazio, Italia Dxc Technology A tempo pieno

    Job Description: DXC Technology Italy is looking for a Senior Healthcare Consultant .Successful applicants will be part of Consulting Practice Healthcare & Local Government industry and will be involved in several engagements aimed to support our clients (Public and Private) during their Digital Transformation Journeys.In Consulting we partner with all the...

  • Sr Healthcare Consultant

    15 ore fa

    Lazio, Italia Dxc Technology A tempo pieno

    Job Description: DXC Technology Italy is looking for a Senior Healthcare Consultant . Successful applicants will be part of Consulting Practice Healthcare & Local Government industry and will be involved in several engagements aimed to support our clients (Public and Private) during their Digital Transformation Journeys. In Consulting we partner with all the...

  • Sap Application Consultant

    12 ore fa

    Lazio, Italia P&A Solutions A tempo pieno

    P&A Solutions, società partner SAP, leader nella consulenza e servizi IT per i processi di business aziendali, ricerca per il proprio competence center SAP Application, Consulenti SAP con competenze sulle principali soluzioni **SAP FI/CO, MM/SD, CRM**.Orientamento alle esigenze del cliente, autonomia, voglia di sperimentare e crescere nelle tecnologie...

  • Sr Healthcare Consultant

    7 giorni fa

    Lazio, Italia DXC Technology A tempo pieno

    Job Description: DXC Technology Italy is looking for a Senior Healthcare Consultant .Successful applicants will be part of Consulting Practice Healthcare & Local Government industry and will be involved in several engagements aimed to support our clients (Public and Private) during their Digital Transformation Journeys.In Consulting we partner with all the...

  • Solutions Consultant

    6 ore fa

    Lazio, Italia Global Human Consultants A tempo pieno

    At Emburse our mission is to help make our users' lives - and their businesses - better.We are dramatically transforming how organizations manage corporate expenses and invoices.We humanize work by automating manual tasks and saving users' time, so they can focus on what matters most - their family, community, or more rewarding work.We help CFO's give their...

  • Junior Cyber Security Consultant

    1 settimana fa

    Lazio, Italia Txt E-Solutions Spa A tempo pieno

    HSPI SpA è una società di consulenza direzionale nata nel 2003 grazie alle forti competenze dei professionisti che l'hanno costituita, è da sempre caratterizzata da un modello operativo capace di integrare competenze distintive di Consulenza Direzionale con conoscenze specialistiche in ambito ICT e Digital innovation. Da Ottobre 2020 è parte del Gruppo...

  • Junior Cyber Security Consultant

    6 giorni fa

    Lazio, Italia Txt E-Solutions Spa A tempo pieno

    HSPI SpA è una società di consulenza direzionale nata nel 2003 grazie alle forti competenze dei professionisti che l'hanno costituita, è da sempre caratterizzata da un modello operativo capace di integrare competenze distintive di Consulenza Direzionale con conoscenze specialistiche in ambito ICT e Digital innovation. Da Ottobre 2020 è parte del Gruppo...

  • Junior Cyber Security Consultant

    6 ore fa

    Lazio, Italia Txt E-Solutions Spa A tempo pieno

    HSPI SpA è una società di consulenza direzionale nata nel 2003 grazie alle forti competenze dei professionisti che l'hanno costituita, è da sempre caratterizzata da un modello operativo capace di integrare competenze distintive di Consulenza Direzionale con conoscenze specialistiche in ambito ICT e Digital innovation. Da Ottobre 2020 è parte del Gruppo...

  • Beauty Consultant

    2 giorni fa

    Lazio, Italia Adecco Italia S.P.A. - Consultant A tempo pieno

    Per una prestigiosa azienda italiana nel settore della dermocosmesi, siamo alla ricerca di una figura di BEAUTY CONSULTANT itinerante su ROMA (città) Il/La candidato/a ideale sarà incaricato/a di offrire consulenze personalizzate ai clienti, proponendo soluzioni e consigli per ottimizzare la beauty routine.La posizione prevede un impegno complessivo di 114...

  • Junior Cyber Security Consultant

    7 giorni fa

    Lazio, Italia TXT e-solutions SPA A tempo pieno

    HSPI SpA è una società di consulenza direzionale nata nel 2003 grazie alle forti competenze dei professionisti che l’hanno costituita, è da sempre caratterizzata da un modello operativo capace di integrare competenze distintive di Consulenza Direzionale con conoscenze specialistiche in ambito ICT e Digital innovation. Da Ottobre 2020 è parte del...

  • Junior It Consultant

    11 ore fa

    Lazio, Italia Txt E-Solutions Spa A tempo pieno

    HSPI SpA è una società di consulenza direzionale nata nel 2003 grazie alle forti competenze dei professionisti che l'hanno costituita, è da sempre caratterizzata da un modello operativo capace di integrare competenze distintive di Consulenza Direzionale con conoscenze specialistiche in ambito ICT e Digital innovation.Da Ottobre 2020 è parte del Gruppo...

  • Consultant

    7 ore fa

    Lazio, Italia Demolytic A tempo pieno

    **Roma****Italia**We are looking for a knowledgeable Consultant to give solid advice in their field of expertise.You will be responsible for analyzing a situation and providing a fresh perspective.You will discover the most suitable solutions whether it is proposing a new IT system or implementing a full strategic plan.A great consultant is an expert in...