Key Account Manager Ict

5 giorni fa

Ne, Italia Nected A tempo pieno

Nected Ricerca e Selezione cerca per un proprio cliente di Mestre (VE), un KAM (Key Account Manager), preferibilmente con esperienza nel settore ICT.
Il nostro cliente nasce a Mestre (VE) a fine anni '90 ed è oggi un IT System Integrator e Managed Services Provider (MSP) che offre a medie e grandi aziende soluzioni ad alta affidabilità per semplificare la governance IT, supportandole nella costruzione di un modello di business competitivo grazie a un IT stabile e sicuro.
L'azienda sta vivendo un periodo di forte trasformazione del suo business model che la porterà a cambiare il valore della sua offerta sul mercato.
**Posizione**:
**Ruolo**:
Nell'ambito di un rafforzamento della struttura commerciale la figura cercata riporterà direttamente al CSO.
Si cerca un professionista della vendita consulenziale che abbia la volontà e la predisposizione di formarsi continuamente per apprendere i prodotti/servizi attuali e quelli in divenire.
Le modalità di formazione variano dalla formazione strutturata, all'affiancamento ai profili tecnici fino all'autoapprendimento.
L'impegno richiesto per la formazione è superiore al 10% del totale del tempo lavorativo.
La focalizzazione del KAM sarà volta al mantenimento e allo sviluppo della customer base attraverso attività di up-selling e cross-selling e, attraverso attività mirate, all'acquisizione di nuovi clienti.
Non è strettamente necessaria la competenza e l'esperienza in ambito ICT, ma è indispensabile la predisposizione e la volontà ad apprendere le logiche del settore.
**Attività principali**
- Interpretare le esigenze del Prospect/Cliente;
- Collaborare con la struttura di prevendita per la definizione dei requisiti e la predisposizione della soluzione tecnologica più idonea;
- Sviluppare relazioni strategiche e a lungo termine con i clienti
- Analizzare, redigere e negoziare l'offerta commerciale;
- Contrattualizzare e concludere la vendita;
- Predisporre statistiche e dati riferiti ai clienti/mercati di riferimento;
- Supportare lo sviluppo delle strategie commerciali
- Condividere in modo proattivo le informazioni e proporre soluzioni utili a migliorare l'offering dell'azienda.
- Mappare il territorio con l'obiettivo di ampliare il portafoglio clienti;
- Promuovere attività di sviluppo commerciale
**Requisiti**:
**Requisiti**:
- Esperienza mínima di 3 anni nella vendita consulenziale di servizi e soluzioni, preferibilmente nel settore ICT;
- Competenza nel coltivare relazioni coi clienti, mantenendo contatto continuo con i clienti per la proposizione di soluzioni innovative;
- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e allo sviluppo commerciale,
- Inglese fluente
Completano il profilo ottime doti relazionali, approccio orientato al risultato, organizzazione, proattività e capacità di generare una relazione con il cliente solida, fornendo un servizio di valore.
**Nice to have**:
Costituisce titolo preferenziale precedente esperienza e/o certificazione su alcuni dei seguenti ambiti tecnologici:
- Sistemi di Virtualizzazione
- Telecomunicazioni
- Networking
- Cloud computing,
- Servizi Datacenter,
- IT e system integration
- Cybersecurity
**Altre informazioni**:
**Si offre**:
- Contratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario: Distribuzione e Servizi.
- livello e RAL commisurati alla seniority e alle competenze acquisite, ma comunque superiore ai 40K + premi;
- retribuzione fissa più variabile composto da indicatori concreti e rilevanti
- Budget aggiuntivo per sostenere la formazione per migliorare competenze tecniche e trasversali.
- Lavoro in team e confronto quotidiano con professionisti (interni ed esterni all'azienda) nell'ambito di TLC, Data Center, Infrastructure e software;
- La possibilità di fornire soluzioni a clienti e prospect, di proporre progetti innovativi tailor made, programmando un percorso di upgrading tecnologico.
- Modalità di lavoro: full time, forma ibrida (sede + smart working).
Sede di lavoro: Mestre (VE).
Poichè i clienti sono nel raggio di 150Km.
da Mestre, è richiesto il domicilio nell'area.

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Ne, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Lantech Longwave, società del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di 8000 addetti, si occupa della progettazione e dell'implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter & Cloud, Collaboration & AVI e Sviluppo Software. È presente in tredici sedi dislocate...

  • Key Account Manager Ict

    2 settimane fa

    Ne, Italia Nected A tempo pieno

    Nected Ricerca e Selezione cerca per un proprio cliente di Mestre (VE), un KAM (Key Account Manager), con esperienza nel settore ICT in ambito System Integrator.Il nostro cliente nasce a Mestre (VE) a fine anni '90 ed è oggi un IT System Integrator e Managed Services Provider (MSP) che offre a medie e grandi aziende soluzioni ad alta affidabilità per...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Ne, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Lantech Longwave, società del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di 8000 addetti, si occupa della progettazione e dell'implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter & Cloud, Collaboration & AVI e Sviluppo Software. È presente in tredici sedi dislocate...

  • Key Account Manager

    6 giorni fa

    Ne, Italia Archiva Srl A tempo pieno

    Archiva è alla ricerca di un **Key Account Manager** dedicato alla gestione, sviluppo e mantenimento dei clienti chiave all'interno dell'azienda.Il Key Account Manager ha ottime doti relazionali e una conoscenza approfondita del settore e del mercato, è in grado di elaborare strategie ed analizzare il business, gli obiettivi e l'organizzazione aziendale...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Ne, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Lantech Longwave, società del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di 8000 addetti, si occupa della progettazione e dell'implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter Cloud, Collaboration AVI e Sviluppo Software.È presente in tredici sedi dislocate in...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Ne, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Lantech Longwave, società del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di 8000 addetti, si occupa della progettazione e dell'implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter & Cloud, Collaboration & AVI e Sviluppo Software.È presente in tredici sedi dislocate...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Ne, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Lantech Longwave, società del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di 8000 addetti, si occupa della progettazione e dell'implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter & Cloud, Collaboration & AVI e Sviluppo Software.È presente in tredici sedi dislocate...

  • Junior Key Account Manager Ict

    2 settimane fa

    Ne, Italia Nected A tempo pieno

    Nected Ricerca e Selezione cerca per un proprio cliente di Mestre (VE), un KAM Junior (Key Account Manager).Il nostro cliente nasce a Mestre (VE) a fine anni '90 ed è oggi un IT System Integrator e Managed Services Provider (MSP) che offre a medie e grandi aziende soluzioni ad alta affidabilità per semplificare la governance IT, supportandole nella...

  • Key Account Manager

    2 mesi fa

    Ne, Italia Lantech Longwave Spa A tempo pieno

    Lantech Longwave, società del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di 8000 addetti, si occupa della progettazione e dell'implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter & Cloud, Collaboration & AVI e Sviluppo Software.È presente in tredici sedi dislocate...

  • Key Account Manager

    2 mesi fa

    Ne, Italia Lantech Longwave Spa A tempo pieno

    Lantech Longwave, società del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di 8000 addetti, si occupa della progettazione e dell'implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter & Cloud, Collaboration & AVI e Sviluppo Software.È presente in tredici sedi dislocate...

  • Key Account Manager

    2 mesi fa

    Ne, Italia Lantech Longwave Spa A tempo pieno

    Lantech Longwave, società del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di 8000 addetti, si occupa della progettazione e dell'implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter Cloud, Collaboration AVI e Sviluppo Software.È presente in tredici sedi dislocate in...

  • Key Account Manager

    2 mesi fa

    Ne, Italia Lantech Longwave Spa A tempo pieno

    Lantech Longwave, società del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di 8000 addetti, si occupa della progettazione e dell'implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter & Cloud, Collaboration & AVI e Sviluppo Software. È presente in tredici sedi dislocate...

  • Key Account Manager Hvac

    1 mese fa

    Ne, Italia Carel A tempo pieno

    Company DescriptionCAREL is an innovative global high-tech company, leader in the evolution of control technology and humidification for air conditioning and refrigeration, listed at the Italian stock exchange. To foster our continuous growth, we're strengthening our organization looking at smart professionals willing to join the team as contributors to...

  • Key Account Manager Hvac

    1 mese fa

    Ne, Italia Carel A tempo pieno

    Company Description CAREL is an innovative global high-tech company, leader in the evolution of control technology and humidification for air conditioning and refrigeration, listed at the Italian stock exchange. To foster our continuous growth, we're strengthening our organization looking at smart professionals willing to join the team as contributors to...

  • Key Account Manager Hvac

    1 mese fa

    Ne, Italia Carel A tempo pieno

    Company DescriptionCAREL is an innovative global high-tech company, leader in the evolution of control technology and humidification for air conditioning and refrigeration, listed at the Italian stock exchange.To foster our continuous growth, we're strengthening our organization looking at smart professionals willing to join the team as contributors to...

  • Key Account Manager Hvac

    1 mese fa

    Ne, Italia Carel A tempo pieno

    Company DescriptionCAREL is an innovative global high-tech company, leader in the evolution of control technology and humidification for air conditioning and refrigeration, listed at the Italian stock exchange.To foster our continuous growth, we're strengthening our organization looking at smart professionals willing to join the team as contributors to...

  • Key Account Manager Hvac

    1 settimana fa

    Ne, Italia Carel Industries S.P.A. A tempo pieno

    **CAREL **is an innovative global high-tech company, leader in the evolution of control technology and humidification for air conditioning and refrigeration, listed at the Italian stock exchange.To foster our continuous growth, we're strengthening our organization looking at smart professionals willing to join the team as contributors to company mission and...

  • Key Account Manager Estero

    2 settimane fa

    Ne, Italia Vimar Spa A tempo pieno

    Prodotti, sistemi e soluzioni per gestire l'energia elettrica, la sicurezza e la comunicazione: Vimar fa questo e molto altro, garantendo il continuo miglioramento di ogni stile di vita. Il tutto all'insegna di un made in Italy che combina design e tecnologia nell'ottica della più sicura affidabilità e benessere diffuso. Abbiamo un modo per chiamare tutto...

  • Global Key Account Manager

    1 giorno fa

    Ne, Italia Alfa Laval Mid Europe Gmbh A tempo pieno

    Global Key Account Manager Global Key Account Manager Apply locations: San Bonifacio Time type: Full time Posted on: Posted 3 Days Ago Time left to apply: End Date: December 31, 2024 (9 days left to apply) Job requisition id: JR0032326 Every day, we get opportunities to make a positive impact – on our colleagues, partners, customers and society.Together,...

  • Senior Sales Key Account Manager

    2 giorni fa

    Ne, Italia Buscojobs IT C2 A tempo pieno

    Client Description:Senior Sales Key Account ManagerOpportunitQuesta uninteressante opportunit per entrare in una realt leader nel suo settore di riferimento:tecnologie fusorie e lavorazioni meccaniche.In ottica di potenziamento, ci ha incaricato di ricercare la figura di Senior Sales Key Account Manager per larea tedesca.Responsabilit In accordo con le...