Account Manager Nord Est

3 settimane fa

BOLOGNA, Italia Dedagroup Spa A tempo pieno

Sedi: Bologna, Trento, Verona, Padova Esperienza: 5-10 anni Cosa aspettarti da questa posizione Sarai inserito/a all'interno della Market Line "Smart Cities" di Deda.Next, azienda del gruppo Deda focalizzata sul Settore Pubblico, e avrai l'obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano del Nord Est, veicolando la ricca offerta di servizi e soluzioni per: Comuni, Provincie, Unioni di Comuni, Comunità Montane ed Enti Locali di varia tipologia.
In particolare, a supporto delle strategie di business, ti occuperai di: Ricercare, identificare e sviluppare nuove opportunità/clienti avvalendoti dell'offering di Deda Next e dell'intero Gruppo; Effettuare una qualificazione commerciale ad ampio spettro per rilevare le opportunità tecnologiche ed applicative e per mappare lo scenario competitivo in essere; Approfondire la relazione con i Clienti attivi, accrescendo il posizionamento e la presenza di Deda Next; Elaborare ed implementare, in team work con il tuo responsabile e gli altri colleghi della Market Line, uno specifico Business Plan per il territorio assegnato, con particolare attenzione per lo sviluppo di Clienti Prospect e per la crescita del business presso il parco Clienti attivi; Elaborare, in team work con i colleghi della Market Line e le altre funzioni aziendali coinvolte le proposte commerciali e di progetto presentandole al Cliente; Gestire end to end l'intero ciclo di vendita sia per quanto riguarda la strategia commerciale sia per quanto riguarda la mobilitazione delle funzioni e risorse aziendali ed il processo di approvazione; Gestire end to end il ciclo di vendita attraverso i molteplici canali previsti dal Codice degli Appalti Pubblici: Accordi Quadro/ Convenzioni Consip, gare degli enti appaltanti/ centrali di acquisto, trattative SDAPA/MEPA, trattative sottosoglia; Gestire in corresponsabilità con tutto il Client Team l'esecuzione dei contratti acquisiti, monitorandone i KPI; Gestire le relazioni con il Cliente e sviluppare la presenza di Dedagroup in logica di cross – selling ed up-selling, verificandone la soddisfazione.
Must have Esperienza pluriennale comprovata nella proposizione di soluzioni applicative e piattaforme software off the shelf tradizionali e in Cloud; Esperienza pluriennale verificabile di gestione di un parco Clienti nel Settore Pubblico con particolare riferimento ai territori del Nord Italia; Ottima Conoscenza del Codice degli Appalti Pubblici; Conoscenza dettagliata delle missioni del PNRR; Conoscenza delle principali Convenzioni/Accordi Quadro attivi applicabili al mercato e al territorio in target; La conoscenza delle aree applicative gestionali per gli Enti Locali sono un plus; Ottima capacità di relazione con le figure apicali dell'organizzazione del Cliente; Buona conoscenza del pacchetto Office e degli strumenti CRM; Laurea in discipline Economico-aziendali o Ingegneria o affini.
Le soft skills che riteniamo importanti Siamo alla ricerca di un professionista della vendita, dotato di proattività, dinamismo, determinazione e orientamento al risultato; intraprendente, dalle buone capacità relazionali, organizzative e di pianificazione.
Dedicated to Growth Che si tratti di un software, di una soluzione tecnologica o di una consulenza, al cuore di ogni progetto ci sono sempre persone che lavorano insieme ad altre persone.
Competenti e curiose, ambiziose e tenaci: alle Deda People piace imparare, confrontarsi, migliorare.
La dedizione, per noi, è attitudine al miglioramento continuo, ricerca di obiettivi sempre nuovi, raggiungimento di risultati e capacità di lavorare insieme.
ll nostro impegno è far crescere le persone perché possano migliorare, esprimere al meglio il proprio potenziale e contribuire alla costruzione di un futuro migliore: per sé, per Deda e per la società tutta.
#LI-Hybrid

  • Area Manager Nord Est

    1 mese fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Claire Joster A tempo pieno

    Area Manager Nord EstClaire Joster cerca un professionista esperto che possa contribuire allo sviluppo di strategie commerciali efficaci per la crescita del mercato nel Nord Est.La responsabilità principale è quella di ricercare e rafforzare le opportunità di business seguendo lo sviluppo di nuovi prodotti in collaborazione con le diverse funzioni...

  • Area Manager Nord Est | Dermocosmesi

    5 mesi fa

    BOLOGNA, Italia Claire Joster A tempo pieno

    Claire Joster by Eurofirms Group , Società di Ricerca e Selezione di Personale di profili Middle e Top management , per azienda multinazionale leader nel settore della Dermocosmesi ricerca una figura di Area Manager Nord Est che a riporto gerarchico del Sales Director, contribuirà allo sviluppo di efficaci strategie commerciali per la crescita del...

  • Area Manager Centro Nord Est

    4 mesi fa

    Provincia di Bologna, Emilia-Romagna, Italia L'isola dei Tesori A tempo pieno

    L'Isola dei Tesori è una catena specializzata nell'offerta di prodotti e servizi per animali da compagnia. Dal 2000, l’Isola dei Tesori ha costruito una storia di successo nel mercato degli alimenti, accessori e servizi per i pet, diventando una grande catena di oltre 270 negozi ed un punto di riferimento per i pet lovers. Siamo stati eletti, per undici...

  • Key Account Manager

    5 mesi fa

    BOLOGNA, Italia Michael Page International Italia S.R.L. A tempo pieno

    Azienda Il nostro cliente è una realtà leader di settore, a forte vocazione tecnologica, leader a livello globale di sistemi di filtrazione che si applicano a molteplici Industries con progetti altamente customizzati.Per potenziamento del team EMEA e con particolare riferimento alla Germania all'Est Europa e ai Paesi Scandinavi siamo alla ricerca di una...

  • Responsabile Relazioni Corporate

    5 mesi fa

    BOLOGNA, Italia Cdp Group A tempo pieno

    Seleziona la frequenza (in giorni) di ricezione di un avviso: Responsabile Relazioni Corporate - Nord Est Società: Gruppo Cassa Depositi e Prestiti Simest ricerca "Responsabile Relazioni corporate Nord-Est"  La risorsa verrà inserita nella Direzione "Investimenti Partecipativi", nell'Area "Relazioni Business Corporate" e svolgerà le seguenti attività:...

  • Responsabile Relazioni Corporate

    4 settimane fa

    BOLOGNA, Italia Cdp Group A tempo pieno

    Responsabile Relazioni Corporate - Nord Est Società: Gruppo Cassa Depositi e Prestiti Descrizione: Simest ricerca un "Responsabile Relazioni Corporate Nord-Est". La risorsa verrà inserita nella Direzione "Investimenti Partecipativi", nell'Area "Relazioni Business Corporate" e svolgerà le seguenti attività: gestire i rapporti con i clienti (sia export...

  • Responsabile Relazioni Corporate

    1 mese fa

    Bologna, Italia CDP Group A tempo pieno

    Responsabile Relazioni Corporate - Nord Est Società: Gruppo Cassa Depositi e Prestiti Descrizione: Simest ricerca un “Responsabile Relazioni Corporate Nord-Est”. La risorsa verrà inserita nella Direzione “Investimenti Partecipativi”, nell’Area “Relazioni Business Corporate” e svolgerà le seguenti attività: gestire i rapporti con i...

  • Stage Curricolare

    6 mesi fa

    Bologna, Italia Reale Mutua Assicurazioni A tempo pieno

    Ragione Sociale: SOCIETA’ REALE MUTUA Sede di lavoro: _BOLOGNA _ La posizione è aperta presso la Direzione **_BROKER _**: - **ufficio GERENZA NORD EST **Attività in cui sarà coinvolta la risorsa**: Durante il periodo di tirocinio curricolare la persona inserita all'interno della gerenza di Bologna, si occuperà insieme ai colleghi di presidiare il...

  • Responsabile Relazioni Corporate

    3 settimane fa

    Bologna, Italia CDP Group A tempo pieno

    Responsabile Relazioni Corporate - Nord EstSocietà: Gruppo Cassa Depositi e PrestitiDescrizione: Simest ricerca un “Responsabile Relazioni Corporate Nord-Est”. La risorsa verrà inserita nella Direzione “Investimenti Partecipativi”, nell’Area “Relazioni Business Corporate” e svolgerà le seguenti attività:gestire i rapporti con i clienti (sia...

  • Responsabile Relazioni Corporate

    2 mesi fa

    BOLOGNA, Italia Cdp Group A tempo pieno

    Responsabile Relazioni Corporate - Nord EstSocietà: Gruppo Cassa Depositi e PrestitiDescrizione: Simest ricerca un "Responsabile Relazioni Corporate Nord-Est".La risorsa verrà inserita nella Direzione "Investimenti Partecipativi", nell'Area "Relazioni Business Corporate" e svolgerà le seguenti attività:gestire i rapporti con i clienti (sia export che in...

  • Responsabile Relazioni Corporate

    3 mesi fa

    BOLOGNA, Italia Cdp Group A tempo pieno

    Responsabile Relazioni Corporate - Nord EstSocietà: Gruppo Cassa Depositi e PrestitiDescrizione: Simest ricerca un "Responsabile Relazioni Corporate Nord-Est". La risorsa verrà inserita nella Direzione "Investimenti Partecipativi", nell'Area "Relazioni Business Corporate" e svolgerà le seguenti attività:gestire i rapporti con i clienti (sia export che in...

  • Specialista di Assistenza e Protezione Area Nord-Est: Opportunità di Cariera

    4 settimane fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Groupama A tempo pieno

    **Groupama** è una società leader nel settore assicurativo che offre opportunità di carriera ai professionisti ambiziosi. La posizione di Specialista di Assistenza e Protezione Area Nord-Est è un'opportunità per candidarsi per un ruolo chiave all'interno dell'azienda. Il candidato ideale avrà il compito di supportare l'Area Manager nella gestione...

  • Key Account Manager

    6 mesi fa

    Bologna, Italia HOEL Consulting A tempo pieno

    Dinamica azienda meccanica operante a livello internazionale nel settore della componentistica per macchine movimento terra, facente parte di gruppo industriale italiano sta cercando, per il rafforzamento dell'Area Commerciale, un KEY ACCOUNT MANAGER ITALIA ed ESTERO **Descrizione **ruolo**: **Requisiti** richiesti**: - laurea in Ingegneria Meccanica o in...

  • Key Account Manager

    6 mesi fa

    Bologna, Italia Hoel Consulting s.a.s. A tempo pieno

    Dinamica azienda meccanica operante a livello internazionale nel settore della componentistica per macchine movimento terra, facente parte di gruppo industriale italiano sta cercando, per il rafforzamento dell'Area Commerciale, un **KEY ACCOUNT MANAGER ITALIA ed ESTERO** DESCRIZIONE RUOLO REQUISITI RICHIESTI - laurea in Ingegneria Meccanica o in materie...

  • Specialista Investimenti Partecipativi Nord Est

    1 giorno fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia CDP Group A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di un professionista qualificato per ricoprire il ruolo di Specialista Investimenti Partecipativi Nord Est presso la nostra sede a Venezia Mestre/Bologna.Descrizione del RuoloCerchiamo un candidato con esperienza e competenze nel settore degli investimenti partecipativi, capace di gestire i rapporti con i clienti e promuovere gli strumenti...

  • Key Account Manager

    6 mesi fa

    Bologna, Italia Hoel Consulting s.a.s. A tempo pieno

    Dinamica azienda meccanica operante a livello internazionale nel settore della componentistica per macchine movimento terra, facente parte di gruppo industriale italiano sta cercando, per il rafforzamento dell'Area Commerciale, un **KEY ACCOUNT MANAGER ITALIA ed ESTERO** **DESCRIZIONE RUOLO** **REQUISITI RICHIESTI** - laurea in Ingegneria Meccanica o in...

  • Account Manager Italia

    4 settimane fa

    BOLOGNA, Italia Adecco Italia Spa A tempo pieno

    Autore annuncio: Adecco Italia spa Zona lavoro: Bologna, Bologna Data pubblicazione: 09 novembre 2024 Sigla riferimento: ******** Descrizione offerta: Funzione: Account Manager Categoria: Commerciale / Vendita Inizio previsto: 08/01/2025 Luogo di lavoro: Bologna, Bologna Adecco Italia SPA, per azienda Multinazionale leader del Settore Commerciale...

  • Account Manager Italia – Gestione Clienti Settoremagazzini

    1 mese fa

    BOLOGNA, Italia Adecco A tempo pieno

    Adecco Italia SPA, per azienda Multinazionale leader del Settore Commerciale legato all'Industria e la Logistica, ricerca sulla zona dell'Emilia, Lombardia Sud e Toscana Nord: ACCOUNT MANAGER ITALIA - GESTIONE CLIENTI SETTORE MAGAZZINI E SCAFFALATURE In qualita di Account Manager la figura ricercata avra il compito di gestire e sviluppare i top client...

  • Account Manager Italia – Gestione Clienti Settorescaffalature

    1 settimana fa

    BOLOGNA, Italia Buscojobs A tempo pieno

    Adecco Italia SPA, per azienda Multinazionale leader del Settore Commerciale legato all'Industria e la Logistica, ricerca sulla zona dell'Emilia, Lombardia Sud e Toscana Nord: ACCOUNT MANAGER ITALIA - GESTIONE CLIENTI SETTORE MAGAZZINI E SCAFFALATURE In qualità di Account Manager, la figura ricercata avrà il compito di gestire e sviluppare i top client...

  • Key Account Manager

    6 mesi fa

    Bologna, Italia Hoel Consulting s.a.s. A tempo pieno

    Dinamica azienda meccanica operante a livello internazionale nel settore della componentistica per macchine movimento terra, facente parte di gruppo industriale italiano sta cercando, per il rafforzamento dell'Area Commerciale, un **KEY ACCOUNT MANAGER ITALIA ed ESTERO** **DESCRIZIONE RUOLO** **REQUISITI RICHIESTI** - laurea in Ingegneria Meccanica o in...