B2B Sales Manager

3 settimane fa

Milano, Italia Martesana Srl A tempo pieno

Artigianalità, tradizione e innovazione sono i valori cardine di Martesana che da oltre cinquant'anni contribuisce a scrivere le pagine della storia dell'alta pasticceria italiana. Bottega Storica a Milano dal 1966 e Tre Torte Gambero Rosso 2024, l'azienda opera in Italia e all'estero su 3 canali di vendita: RETAIL (5 pasticcerie), E-COMMERCE (1 piattaforma proprietaria) e B2B (horeca, regalistica aziendale e rivenditori autorizzati).
A rafforzamento dell'organico del dipartimento Sales & Marketing, e a diretto riporto dell'Head of Sales & Marketing, Il/la B2B SALES MANAGER è responsabile dello sviluppo e del raggiungimento degli obiettivi di fatturato, redditività e di crescita del brand all'interno del canale b2b, nello specifico:
- Corporate gifting: gestione completa delle campagne vendite stagionali (Pasqua/Natale);
- Horeca: key account management hotel, ristoranti e catering locali (Milano e hinterland);
- Resellers/Export: key account management clienti direzionali (ad es. Coin/Rinascente), importatori/distributori esteri e costruzione rete distributiva canale tradizionale (enoteche/alimentari specializzati/travel retail)
ATTIVITA' PRINCIPALI:
- supporto alla definizione della strategia canale in termini di tipologia/numerica di clienti, obiettivi di fatturato e di redditività;
- sales forecasting e definizione piano di acquisizione nuovi clienti e retention attuali per sviluppo brand all'interno del canale al fine di garantire gli obiettivi di fatturato e di redditività prefissati;
- creazione rete distributiva: traditional trade (enoteche/alimentari specializzati/travel retail) con relativa gestione clienti/contratti d'agenzia; export (importatori/distributori) con relativa gestione clienti/contratti e documentazione per esportazione;
- creazione materiali vendita o brochure gifting e relativi listini per aziende, rivenditori autorizzati e importatori/esportatori; catalogo monoporzioni-torte e relativi listini per hotel, ristoranti e catering;
- partecipazione alle riunioni mensili di business review per aggiornamento andamento del proprio canale;
- partecipazione a fiere di settore
- confronto costante con i reparti produzione e logística
- backoffice: formulazione preventivi, inserimento ordini a gestionale, solleciti di pagamento
REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTE:
- Laurea in Economia, Ingegneria, Lingue, Comunicazione o Marketing;
- Esperienza di almeno 3-5 anni in posizioni analoghe, preferibilmente maturata all'interno di contesti retail food.
- Portafoglio clienti consolidato
- Ottime doti organizzative, progettualità e forte orientamento al risultato
- Elevato standing e capacità relazionali/comunicative; Dinamicità e flessibilità;
- Conoscenza della lingua inglese e del pacchetto Office (principalmente Power Point ed Excel)
- Disponibilità a trasferte in ambito nazionale ed estero
Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato
Benefit:
- Assistenza sanitaria integrativa
- Buoni pasto
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Lavoro da casa
Disponibilità:
- Dal lunedì al venerdì
- Orario flessibile
Retribuzione supplementare:
- Piano incentivi
- Premio di produzione
- Quattordicesima
- Tredicesima
Data di inizio prevista: 14/10/2024

  • Sales Manager B2B

    7 mesi fa

    Milano, Italia LYNK & CO International AB A tempo pieno

    This isn't a conventional car company. We're a new global brand that focuses on the need of the connected generation, sustainability, and a hassle-free customer experience. If you share the passion for creating an amazing customer experience, have an open mindset, thrive on innovative ways of working and want to be part of a global, diverse and agile team,...

  • Sales Manager B2B

    2 settimane fa

    Milano, Italia Lynk & Co International Ab A tempo pieno

    This isn't a conventional car company. We're a new global brand that focuses on the need of the connected generation, sustainability, and a hassle-free customer experience.If you share the passion for creating an amazing customer experience, have an open mindset, thrive on innovative ways of working and want to be part of a global, diverse and agile team,...

  • Manager B2B Sales

    1 settimana fa

    Milano, Italia Mattel A tempo pieno

    Company Description **CREATIVITY IS OUR SUPERPOWER.** It’s our heritage and it’s also our future. Because we don’t just make toys. We create innovative products and experiences that inspire, entertain and develop children through play. Mattel is at its best when every member of our team feels respected, included, and heard—when everyone can show up...

  • Manager B2B Sales

    6 giorni fa

    Milano, Italia Mattel A tempo pieno

    Company Description**CREATIVITY IS OUR SUPERPOWER.** It's our heritage and it's also our future.Because we don't just make toys.We create innovative products and experiences that inspire, entertain and develop children through play.Mattel is at its best when every member of our team feels respected, included, and heard—when everyone can show up as...

  • Sales Manager B2B E-Mobility

    4 settimane fa

    Milano, Italia Orma A tempo pieno

    La società nostra cliente è la divisione italiana di una sana e solida azienda multinazionale che promuove soluzioni per la mobilità elettrica sostenibile. Per un'implementazione del team commerciale, siamo alla ricerca di un/una SALES MANAGER B2B E-Mobility che ricoprirà un ruolo cruciale nella strategia di espansione del mercato aziendale. Avrà il...

  • Sales Manager B2B E-Mobility

    3 settimane fa

    Milano, Italia Orma A tempo pieno

    La società nostra cliente è la divisione italiana di una sana e solida azienda multinazionale che promuove soluzioni per la mobilità elettrica sostenibile.Per un implementazione del team commerciale, siamo alla ricerca di un/unaSALES MANAGER B2B E-Mobilityche ricoprirà un ruolo cruciale nella strategia di espansione del mercato aziendale.Avrà il compito...

  • Sales Manager B2B E-Mobility

    4 settimane fa

    Milano, Italia Orma A tempo pieno

    La società nostra cliente è la divisione italiana di una sana e solida azienda multinazionale che promuove soluzioni per la mobilità elettrica sostenibile.Per un'implementazione del team commerciale, siamo alla ricerca di un/unaSALES MANAGER B2B E-Mobility che ricoprirà un ruolo cruciale nella strategia di espansione del mercato aziendale.Avrà il...

  • Sales Manager B2B E-Mobility

    4 settimane fa

    Milano, Italia Orma A tempo pieno

    La società nostra cliente è la divisione italiana di una sana e solida azienda multinazionale che promuove soluzioni per la mobilità elettrica sostenibile. Per un'implementazione del team commerciale, siamo alla ricerca di un/una SALES MANAGER B2B E-Mobility che ricoprirà un ruolo cruciale nella strategia di espansione del mercato aziendale. Avrà il...

  • Sales Manager B2B E-Mobility

    3 settimane fa

    Milano, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Position: Area Sales Manager Italia - EsteroCompany: Divisione italiana di una sana e solida azienda multinazionale che promuove soluzioni per la mobilità elettrica sostenibile.Responsibilities:Ampliare il portafoglio clienti.Sviluppare piani di vendita strategici e personalizzati per ogni cliente.Gestire il processo di vendita dall'inizio alla...

  • Welfare Sales Account B2B

    4 settimane fa

    Milano, Italia Adecco Sales & Marketing Milano A tempo pieno

    Il nostro Cliente è una giovane realtà aziendale che da oltre 10 anni supporta aziende nazionali ed internazionali in progetti di sostenibilità e mobilità. La mission è ridurre l'impatto ambientale e migliorare il benessere delle persone e dei lavoratori attraverso servizi consulenziali e soluzioni tecnologiche di alto valore. Tra i servizi offerti alle...

  • Sales Manager B2B E-Mobility

    4 settimane fa

    Milano, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Position: Area Sales Manager Italia - EsteroCompany: Divisione italiana di una sana e solida azienda multinazionale che promuove soluzioni per la mobilità elettrica sostenibile.Responsibilities: Ampliare il portafoglio clienti.Sviluppare piani di vendita strategici e personalizzati per ogni cliente.Gestire il processo di vendita dall'inizio alla...

  • Sales Representative Lombardia

    2 settimane fa

    Milano, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pieno

    Chi siamo? Sales Line: siamo un'headhunting & recruiting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 Pmi e Multinazionali. Per chi cerchiamo? Il nostro cliente è un'azienda internazionale specializzata nella produzione e distribuzione di soluzioni innovative per il riscaldamento, la ventilazione e il condizionamento dell'aria (HVAC). Chi cerchiamo? Il...

  • Sales Manager B2B E-Mobility

    4 settimane fa

    Milano, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Position: Area Sales Manager Italia - Estero Company: Divisione italiana di una sana e solida azienda multinazionale che promuove soluzioni per la mobilità elettrica sostenibile. Responsibilities: Ampliare il portafoglio clienti. Sviluppare piani di vendita strategici e personalizzati per ogni cliente. Gestire il processo di vendita dall'inizio alla fine....

  • Sales Manager B2B E-Mobility

    3 settimane fa

    Milano, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Position: Area Sales Manager Italia - Estero Company: Divisione italiana di una sana e solida azienda multinazionale che promuove soluzioni per la mobilità elettrica sostenibile. Responsibilities: Ampliare il portafoglio clienti. Sviluppare piani di vendita strategici e personalizzati per ogni cliente. Gestire il processo di vendita dall'inizio alla fine....

  • B2b Sales Consultant

    7 mesi fa

    Milano, Italia JYSK A tempo pieno

    **Descrizione dell'azienda** JYSK è una catena retail internazionale, parte del gruppo danese Lars Larsen,specializzata nell'arredamento sleeping & living in stile scandinavo. JYSK è cresciuta rapidamente nel corso degli anni, dal primo negozio in Danimarca nel 1979 a oltre 3.300 negozi oggi in tutto il mondo. Per poter garantire e supportare la crescita...

  • Sales Manager

    1 giorno fa

    Milano, Italia JYX GmbH A tempo pieno

    We are looking to recruit as soon as possible several Sales Manager B2B Sales (M/F/d) Full-time Your tasks: - Independent acquisition and consulting as well as support of new B2B customers in German-speaking countries and other European countries - Preparation of quotations for design and production as well as individual packaging solutions - Establishing...

  • Account Manager

    1 mese fa

    Milano, Italia Page Personnel A tempo pieno

    Il/La candidato/a selezionato/a avrà le seguenti responsabilità: Gestire in modo direzionale i più importanti clienti aziendali (rivenditori) nel territorio assegnato Gestione della relazione con gli interlocutori aziendali in modo da presentare il prodotto più adatto a soddisfare l'esigenza Presidio del territorio assegnato attraverso la visita...

  • Welfare Sales Account B2B

    1 mese fa

    Milano, Italia Adecco Sales & Marketing Milano A tempo pieno

    Il nostro Cliente è una giovane realtà aziendale che da oltre 10 anni supporta aziende nazionali ed internazionali in progetti di sostenibilità e mobilità.La mission è ridurre l'impatto ambientale e migliorare il benessere delle persone e dei lavoratori attraverso servizi consulenziali e soluzioni tecnologiche di alto valore.Tra i servizi offerti alle...

  • B2B Sales Consultant

    3 settimane fa

    Milano, Italia Jysk A tempo pieno

    **Descrizione dell'azienda**JYSK è una catena retail internazionale, parte del gruppo danese Lars Larsen,specializzata nell'arredamento sleeping & living in stile scandinavo.JYSK è cresciuta rapidamente nel corso degli anni, dal primo negozio in Danimarca nel 1979 a oltre 3.300 negozi oggi in tutto il mondo. Per poter garantire e supportare la crescita...

  • Account Manager

    1 mese fa

    Milano, Italia Page Personnel Italia Spa A tempo pieno

    Account Manager - B2B | Food - Fornitore di SaleAutore annuncio: Page Personnel Italia spaZona lavoro: MilanoData pubblicazione: 01 dicembre 2024Descrizione offerta:Categoria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)Luogo di lavoro: MilanoPer uno dei più importanti player nella produzione e distribuzione di Sales, ricerchiamo un Account Manager con esperienza nel...