On Trade Regional Key Account Manager | Marche

2 mesi fa

Ancona, Italia Brown-Forman A tempo pieno

Quote from Hiring Manager This role is critical to lead our business in the On trade channel having a direct responsibility in managing the regional wholesalers, negotiating with local customers and ensuring the perfect execution of the National plans in Marche and Abruzzo. The key responsibility as a team member is to perfectly execute the commercial strategies into the market and to collaborate with the sell out structure to maximize results. This role is an individual contributor, reporting to the On Trade Business Area Manager.

Meaningful Work From Day One The On trade Regional Key Account Manager has a regional scope being the counterpart of the main Italian local wholesalers.

Your first key task is to run negotiations with the regional players in alignment with the On trade commercial policy negotiating contracts, promotional calendars, sell-in initiatives and sales incentives.

Secondary to this, you will be responsible for coordinating the regional strategies with the sell out team, ensuring alignment between sell-in and sell-out plans.

This role requires strong leadership/ management skills and a deep understanding of the wholesalers industry. The experiences in working in Spirits and in a previous sell-out role are a plus.

In this role you will be reporting to the On Trade Business Area Manager and you will collaborate with the rest of the On trade team to ensure perfect execution. The role can be based within the business Area assigned.

What You Can Expect Sales Strategy: Develop and implement effective sales strategies to drive sell-in and sell-out performance of the assigned regional customers. Execute commercial strategies including pricing/promotions initiatives in line with channel commercial objectives. Define promotional calendars in line with National channel promotional strategy. Customer Relationships: Build and maintain strong relationships with key regional Wholesalers being the face of Brown Forman in front of the customers. Market Analysis: Monitor market trends, competitor activities, and customer feedback to identify opportunities and threats. Performance Management: Manage customers P&Ls, conduct regular performance reviews and collaborate with the On Trade National Key Account Manager / Sell-Out team to maximize results. Sales Reporting: Prepare and present sales reports, forecasts, and performance analysis to the On Trade Business Area Manager. Budget Management: Manage the sales budget for the assigned customers, ensuring efficient allocation of resources. Compliance: Ensure all sales activities comply with company commercial policies and industry regulations. What You Bring to the Table Minimum of 3 years of sales experience as a Regional Account Manager in On Trade. Bachelor's degree in Business, Marketing, or a related field. Proven track record of successfully delivering sales growth in a similar role. Demonstrated ability to build and maintain effective working relationships with customers. In-depth knowledge of the On Trade spirits market and customer base (Wholesalers and On trade customers). Prior Experience in the spirits industry is a plus. Knowledge in developing Premium+ and luxury categories. What Makes You Unique Strong leadership, communication, and negotiation skills. Entrepreneurial approach is needed. Proficiency in sales analytics and CRM software (Salesforce). Results-oriented, strategic thinker, and team player with a passion for the spirits industry. High experience in management and business development in multinational companies with complex distribution channels. Experience in managing regional customers. Sufficient command of written and verbal English, Italian is a must. Change management and start up approach are a plus. Who We Are We believe great people build great brands. And we know there is Nothing Better in the Market than a career at Brown-Forman. Being a part of Brown-Forman means you will grow both personally and professionally. You will have the opportunity to solve problems, seize opportunities, and generate bold ideas. You will belong to a place where teamwork matters and where you are encouraged to bring your best self to work.

Brown-Forman is excited to announce the launch of our own distribution in Italy, beginning in 2025. You can join an organization recently certified as a Great Place to Work in Italy for 2023/2024. In Italy, Brown-Forman is the #1 company in the premium+ spirits industry, with Jack Daniel's being the #1 whiskey in the market, and Gin Mare the #2 in the super premium+ gin category, the fastest growing category over the past five years (IWSR 2022). For more than 150 years, Brown-Forman Corporation has enriched the experience of life by responsibly building fine quality beverage alcohol brands, including Jack Daniel's Tennessee Whiskey, Woodford Reserve, Tequila Herradura, Gin Mare, and Diplomático Rum.

What We Offer Total Rewards at Brown-Forman is designed to engage our people to ensure sustainable and profitable growth for generations to come. As a premium spirits company, we offer equitable pay structures for individual and company performance alongside a premium employee experience. We offer a range of premium benefits that reflect our company values and meet the needs of our diverse workforce.

Business Area: Europe Division

Function: Sales

City: Pescara

State: Pescara

Country: ITA

Req ID: JR-00008159

#J-18808-Ljbffr

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    2 mesi fa

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  • Account Comitato Regionale Marche

    7 ore fa

    Ancona, Italia Fondazione AIRC per la ricerca sul cancro A tempo pieno

    **Account Comitato Regionale Marche** Fondazione AIRC per la ricerca sul cancro ETS è uno dei più grandi enti non-profit in Italia. Dall'anno della sua fondazione, nel 1965, AIRC si è sempre impegnata **a promuovere la ricerca oncologica nel nostro Paese tramite la raccolta e l’erogazione di fondi** **e la diffusione presso il pubblico di una corretta...

  • Key Account Manager

    7 mesi fa

    Ancona, Italia Hologic A tempo pieno

    **Key Account Manager - Diagnostics** **Italy - Emilia Romagna / Marche** Here at Hologic it is our purpose to enable healthier lives everywhere, every day. We are driven by our passion to become the global champion for women’s health. We achieve this by fulfilling our promise to bring The Science of Sure to life. We are looking for a skilled and...

  • Key Account Manager

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    Ancona, Italia Hologic A tempo pieno

    **Key Account Manager - Diagnostics****Italy - Emilia Romagna / Marche**Here at Hologic it is our purpose to enable healthier lives everywhere, every day.We are driven by our passion to become the global champion for women's health.We achieve this by fulfilling our promise to bring The Science of Sure to life.We are looking for a skilled and experienced Key...

  • Jr Territory Account- Marche

    1 settimana fa

    Ancona, Italia Lactalis Italia Srl A tempo pieno

    **Gruppo Lactalis Italia** è alla ricerca di un/a **Jr Territory Account - Marche** da inserire nella **BU Cheese **all’interno della Direzione Cheese Commercial. In particolare, riportando al Sell-out Coordinator, avrà le seguenti responsabilità: - Attività di monitoraggio attivo delle performance e dei principali KPI; - Verifica e monitoraggio...

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    Ancona, Italia Lactalis Italia Srl A tempo pieno

    **Gruppo Lactalis Italia** è alla ricerca di un/a**Jr Territory Account- Marche** da inserire nella**BU Cheese **all'interno della Direzione Cheese Commercial.In particolare, riportando al Sell-out Coordinator, avrà le seguenti responsabilità:- Attività di monitoraggio attivo delle performance e dei principali KPI;- Verifica e monitoraggio attivo del...

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    4 settimane fa

    Ancona, Italia Docplanner A tempo pieno

    Descrizione del lavoro Il nostro futuro  Regional Sales Account Marche  potresti essere tu SE: La vendita è nel tuo DNA : Ami aiutare i clienti a trovare soluzioni che fanno davvero la differenza e sei motivato a proporre un prodotto in cui credi.Le sfide non ti spaventano : Sai che i "no" fanno parte del gioco e che ogni "sì" sarà una soddisfazione...

  • Regional Sales Account Marche

    4 settimane fa

    Ancona, Italia Miodottore A tempo pieno

    Descrizione del lavoro Il nostro futuro  Regional Sales Account Marche  potresti essere tu SE: La vendita è nel tuo DNA : Ami aiutare i clienti a trovare soluzioni che fanno davvero la differenza e sei motivato a proporre un prodotto in cui credi.Le sfide non ti spaventano : Sai che i "no" fanno parte del gioco e che ogni "sì" sarà una soddisfazione...

  • Regional Sales Account Marche

    3 settimane fa

    Ancona, Italia Miodottore A tempo pieno

    Descrizione del lavoro Il nostro futuro  Regional Sales Account Marche  potresti essere tu SE: La vendita è nel tuo DNA : Ami aiutare i clienti a trovare soluzioni che fanno davvero la differenza e sei motivato a proporre un prodotto in cui credi.Le sfide non ti spaventano : Sai che i "no" fanno parte del gioco e che ogni "sì" sarà una soddisfazione...

  • Regional Sales Account Marche

    3 settimane fa

    Ancona, Italia Docplanner A tempo pieno

    Descrizione del lavoro Il nostro futuro  Regional Sales Account Marche  potresti essere tu SE: La vendita è nel tuo DNA : Ami aiutare i clienti a trovare soluzioni che fanno davvero la differenza e sei motivato a proporre un prodotto in cui credi.Le sfide non ti spaventano : Sai che i "no" fanno parte del gioco e che ogni "sì" sarà una soddisfazione...

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    4 settimane fa

    Ancona, Italia Miodottore A tempo pieno

    **Descrizione dell'azienda** Unisciti a MioDottore, la piattaforma digitale leader che sta rivoluzionando la sanità in Italia!** La nostra missione? Rendere l'esperienza sanitaria più umana e digitale, migliorando la vita sia dei medici che dei pazienti. Se sei una persona ambiziosa, con il talento per le vendite e la passione per la tecnologia, allora...

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    2 settimane fa

    Ancona, Italia Docplanner A tempo pieno

    Unisciti a MioDottore, la piattaforma digitale leader che sta rivoluzionando la sanità in Italia! La nostra missione?Rendere l'esperienza sanitaria più umana e digitale, migliorando la vita sia dei medici che dei pazienti.Se sei una persona ambiziosa, con il talento per le vendite e la passione per la tecnologia, allora vogliamo conoscerti!Descrizione del...

  • Regional Sales Account Marche

    3 settimane fa

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    Ancona, Italia GIGROUP A tempo pieno

    La specializzazione Hirevo Sales&Marketing di Gi Group S.p.A., agenzia per il lavoro (Aut.Min.26/11/04 Prot. N° 1101-SG - Iscr. Albo Informatico Agenzie per il Lavoro, Sez.I) ricerca per azienda leader nel settore food&beverage: IN STORE KEY ACCOUNT Il ruolo un contesto Internazionale e riportando all’Area Manager, sarà responsabile del mantenimento e...

  • Regional Account Manager

    5 giorni fa

    Ancona, Italia Oktopous A tempo pieno

    Il nostro cliente è una società imprenditoriale Italiana leader nel mercato Food & Beverage.I suoi brand hanno notorietà internazionale e rappresentano l'eccellenza dell' Italian Style.**Posizione**:Nel mercato Italiano l'azienda distribuisce i suoi prodotti sia nel canale HORECA che GDO attraversodue specifiche organizzazioni commerciali.Nell'ambito...

  • Key Account Manager Presso Azienda di Servizi

    7 mesi fa

    Ancona, Italia Yeswework B.V. A tempo pieno

    Strutturata società di **Servizi Telefonici**, operante su tutto il territorio nazionale, cerca **Key Account Manager **da collocare **Full Time** presso dei presidi promozionali presenti all’interno di centri commerciali nella zona di **Ancona**. **Posizione**: Per questo ruolo è fondamentale possedere una personalità carismatica, uno spiccato intuito...

  • Key Account Manager Junior Per Azienda di Servizi

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    4 settimane fa

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