Key Account Manager

1 mese fa

Bardi, Italia Givaudan A tempo pieno

Step into our world of creativity and joy
Key Account Manager
- Join us and celebrate the beauty of human experience. Create for happier, healthier lives, with love for nature. Together, with passion and creativity, we deliver food innovations, craft inspired fragrances and develop beauty and wellbeing solutions. There's much to learn and many to learn from, with more than 16,000 employees around the world to explore ideas and ambitions with. Every day, your talent, your innovative spirit, and your determination will shape our future, making a positive difference on billions of people. Every essence of you enriches our world. We are Givaudan. Human by nature.**Purpose**
- We are looking for a dynamic and experienced Sales/Business Professional to join our team in the role of Key Account Manager. You will manage assigned accounts and serving as a strategic partner to food and beverage companies. You will collaborate with local marketing and technical teams to co-develop consumer-preferred solutions, offering a comprehensive range from classical flavors to functional and nutritional ingredients. You will report to the Commercial Director Italy.-
**Main Responsibilities**
- **_Business Growth and Account Management:_**
- Build Givaudan's business with key accounts in the designated market, ensuring sales volumes and profitability.
- Assume a leadership role for all Givaudan activities related to designated accounts.
**_Customer Relationship Management:_**
- Cultivate relationships with main decision-makers within client organizations, positioning Givaudan as the preferred supplier.
- Develop close relationships with customers' top management on both country and regional levels.
**_Adaptation and Deployment of Strategies:_**
- Adapt and deploy promotions, capabilities, and new ideas to align with local needs, emphasizing customer value and improving sales.
- Manage the customer brief pipeline, ensuring the quality and quantity of projects align with sales growth plans.
**_Strategic Planning and Forecasting:_**
- Communicate, and implement key account strategies and development plans.
- Provide accurate sales forecasts and budgets for key accounts, employing clear measurement metrics.
**_Negotiation and Financial Management:_**
- Negotiate pricing agreements and manage credit, pricing, and rebates for key accounts.
**_Business Development:_**
- Identify and cultivate new business opportunities by presenting customer-relevant value propositions, ensuring sustainable sales growth.
**Academic Background**
- At least BA degree in Food Technology, Economy or Marketing / Business Administration with a affinity for the food industry
**Professional Experience**
- At least 5 - 10 years of account management in B2B beverages or in food, understanding of account management, strategy and execution including building value propositions
**About You**:
- Knowledge of customers and competition
- Understanding of customer strategy, projects, priorities, launch processes, and how to position Givaudan offerings
- Experience with profitability goals for key accounts
- Can complete all account management steps in the brief handling process; understand how to manage scale-ups
- Can effectively generate new business by identifying unmet customer needs
- Ability to build strong relationships with key customer decision makers
**Benefits**:
- Long-term career opportunity
- Great compensation package including yearly bonus
- Career development opportunities
- You will work in a family atmosphere in an international working environment
**PLEASE APPLY WITH AN ENGLISH CV**
- #LI-Onsite- At Givaudan, you contribute to delightful taste and scent experiences that touch people's lives.
- You work within an inspiring teamwork culture - where you can thrive, collaborate and learn from other talented and passionate people across disciplines, regions and divisions.
- Every essence of you enriches our world.
- Diversity drives innovation and creates closer connections with our employees, customers and partners.
- Givaudan embraces diversity and is committed to building an inclusive environment where everyone impacts our world.

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    6 giorni fa

    Bardi, Italia Buscojobs IT C2 A tempo pieno

    IntertekSalvato.Salva.Offerta simile.Junior key account manager.Rho.Key account manager.Salvato.Salva.Offerta simile.Global executive key account manager (M/F/d) solvay specialty polymers, automotive.Solvay.Key account manager.Salvato.Salva.Offerta simile.Global key account manager fashion and softline.Key account manager.Our systems have detected unusual...

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    1 settimana fa

    Bardi, Italia Buscojobs IT C2 A tempo pieno

    Client Description:Key Account Manager - STAMPA TRANSAZIONALE - JN -062021-20697OpportunitàIl nostro cliente, importante realtà internazionale che opera in ambito Printing, siamo alla ricerca di una figura di Key Account Manager con la responsabilità di sviluppo di un nuovo canale.ResponsabilitàLa risorsa, a diretto riporto dell'Amministratore Delegato,...

  • Key Account Manager

    3 mesi fa

    Bardi, Italia Iziwork A tempo pieno

    Key Account ManagerIziwork è un'agenzia digitale per il lavoro che ti semplificherà la vita. Candidati in pochi click e per ogni evenienza avrai la possibilità di contattare il nostro servizio clienti.Descrizione posizioneSiamo alla ricerca di un Key Account Manager per una stimata azienda con sede

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    1 settimana fa

    Bardi, Italia Tempus Spa A tempo pieno

    Tempus S.p.A. (Agenzia per il lavoro, Aut.Min.1107-SG del 26/11/2004) filiale di Cornaredo ricerca per importante azienda di Cusago che opera nel settore metalmeccanico un/una:**KEY ACCOUNT MANAGER**Il/la Key Account Manager, dopo un periodo iniziale di affiancamento, si occuperà autonomamente di:- effettuare una pre-analisi delle richieste ricevute;-...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Bardi, Italia Tempus Spa A tempo pieno

    Tempus S.p.A. (Agenzia per il lavoro, Aut.Min.1107-SG del 26/11/2004) filiale di Cornaredo ricerca per importante azienda di Cusago che opera nel settore metalmeccanico un/una:**KEY ACCOUNT MANAGER**Il/la Key Account Manager, dopo un periodo iniziale di affiancamento, si occuperà autonomamente di:- effettuare una pre-analisi delle richieste ricevute;-...

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    2 settimane fa

    Bardi, Italia Iso Srl A tempo pieno

    **KEY ACCOUNT MANAGER**La posizione riporta direttamente all'Head of Key Account Management, è dedicata a consolidare e sviluppare i rapporti commerciali ed il business con i clienti key account sia nazionali che internazionali (con sede in Italia e altre sedi/siti in più paesi europei), al fine di fidelizzare i clienti e di raggiungere gli obiettivi...

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    1 settimana fa

    Bardi, Italia Buscojobs IT C2 A tempo pieno

    Descrizione della societLa nostra realt cliente, multinazionale operante nel mercato biofarmaceutico, ci ha affidato un progetto di recruiting finalizzato all'inserimento di una risorsa che ricoprir il ruolo di Key Account Manager presso la sua sede di Milano.Specifiche della posizione:

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    1 mese fa

    Bardi, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Posizione: Key Account ManagerLuogo: Seregno, LombardiaIl Ruolo: La figura, inserita all'interno del team di vendita dedicato al canale PMI e Grandi Clienti e a diretto riporto del Responsabile dei Key Account Manager, avrà la responsabilità di garantire, per il segmento di competenza, il conseguimento degli obiettivi commerciali della Società in termini...

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    1 mese fa

    Bardi, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Posizione: Key Account Manager Luogo: Seregno, Lombardia Il Ruolo: La figura, inserita all'interno del team di vendita dedicato al canale PMI e Grandi Clienti e a diretto riporto del Responsabile dei Key Account Manager, avrà la responsabilità di garantire, per il segmento di competenza, il conseguimento degli obiettivi commerciali della Società in...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Bardi, Italia Buscojobs IT C2 A tempo pieno

    Jefferson Wells ricerca una figura di key Account Manager / Business Development Manager per conto di un'azienda operante nel mondo della comunicazione e degli eventi per il settore Farmaceutico / Healthcare.Il ruolo:- Ha la responsabilità di sviluppo del mercato verso aziende e istituzioni per acquisire progetti e contratti, secondo il business plan-...

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    7 giorni fa

    Bardi, Italia Cvo Group S.P.A - Corpo Vigili Dell'Ordine A tempo pieno

    CVO fornisce servizi di vigilanza e sicurezza, in modo integrato e altamente specializzato.Siamo un'azienda leader nei servizi di sicurezza per privati e aziende.Operiamo su territorio della Lombardia, del Veneto e dell'Emila RomagnaIl nostro Team e i nostri partner sono professionisti preparati nell'area della sicurezza e della videosorveglianza, che...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Bardi, Italia Umana Spa A tempo pieno

    Umana S.P.A. Agenzia Per il Lavoro di Alzate Brianza ricerca per importante azienda del settore arredamento in zona Giussano (MB) n.1**KEY ACCOUNT MANAGER**La risorsa sarà uno dei contatti commerciali principali per i clienti e si occuperà di:- gestione commerciale di clienti;- monitoraggio dei progetti e sviluppo delle attività commerciali;- gestione di...

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    7 giorni fa

    Bardi, Italia Job Camere Srl - Filiale Di Brescia - A tempo pieno

    JOB CAMERE SRL, filiale di Brescia, seleziona per importante azienda zona bassa bresciana, un/a KEY ACCOUNT.La risorsa si occuperà dell'analisi economica dei singoli progetti ,opererà come Key Account di uno o più clienti e si interfaccerà con le varie funzioni interne all'azienda.Requisiti- Laurea in Economia o in Ingegneria Gestionale- Competenze...

  • Key Account Manager

    1 mese fa

    Bardi, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    All'interno dell'Unit di vendita, Walter Italia è alla ricerca di un Key Account Manager a cui affidare la responsabilità dello sviluppo delle strategie di vendite e di nuove quote di mercato all'interno di clienti ad alto potenziale. Il Key Account Manager sarà affiancato da un efficace supporto tecnico e commerciale, offrendo ai clienti servizi e...

  • Key Account Manager

    1 mese fa

    Bardi, Italia Sandvik A tempo pieno

    All'interno dell'Unità di vendita, Walter Italia è alla ricerca di un Key Account Manager a cui affidare la responsabilità dello sviluppo delle strategie di vendite e di nuove quote di mercato all'interno di clienti ad alto potenziale.All'interno della propria funzione, il Key Account Manager sarà affiancato da un efficace supporto tecnico oltre che...

  • Key Account Manager

    1 mese fa

    Bardi, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Posizione: Key Account Manager Luogo: Seregno, Lombardia Il Ruolo: La figura, inserita all'interno del team di vendita dedicato al canale PMI e Grandi Clienti e a diretto riporto del Responsabile dei Key Account Manager, avrà la responsabilità di garantire, per il segmento di competenza, il conseguimento degli obiettivi commerciali della Società in...

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    7 giorni fa

    Bardi, Italia Lindt A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di una/una KEY ACCOUNT MANAGERAll'interno della Direzione Sales il_Key Account Manager (GDO)_ gestisce i clienti direzionali della GDO a lui assegnati, al fine di assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato nel rispetto delle linee guida e delle strategie stabilite.Riporta ad un National...

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    2 settimane fa

    Bardi, Italia Buscojobs IT C2 A tempo pieno

    Contratto:somministrazioneLuogo di lavoro:milanoRandstad Italia SpA - Division Inhouse Services is looking for a Key Account Manager (pc & smart devices).Our Client is a great telco company.Job location:Milan responsabilità Your future responsibilities:Be responsible for ensuring sell-through and sell-out alongside given targets for the Open Market...

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    2 settimane fa

    Bardi, Italia Omb Saleri A tempo pieno

    Ricerchiamo un Key account manager cui affidare la gestione di clienti OEM per il mercato Automotive nell'ambito di progetti con elevati standard di innovazione e qualità.La persona svilupperà la relazione commerciale di clienti acquisiti, analizzando le richieste e i bisogni, proponendo soluzioni che incontrino i reciproci obiettivi.Gestirà trattative,...

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    1 mese fa

    Bardi, Italia Sandvik A tempo pieno

    All'interno dell'Unità di vendita, Walter Italia è alla ricerca di un Key Account Manager a cui affidare la responsabilità dello sviluppo delle strategie di vendite e di nuove quote di mercato all'interno di clienti ad alto potenziale. All'interno della propria funzione, il Key Account Manager sarà affiancato da un efficace supporto tecnico oltre che...