Key Account Manager Nord Italia

7 giorni fa

Milano, Italia Istituto Marangoni A tempo pieno

Job Description The Key Account Manager (KAM) provides scientific information to HCPs in accordance with the country laws.
KAM is expected to maximize territory sales and profits of Biogen's biosimilar products. The KAM is accountable for the success of Biogen's biosimilar products in the assigned territory and for managing the territory in alignment with Biogen's code of conduct and the strictest ethical, compliance and legal standards.
Focal to the success of the Key Account Manager remit will be:
Developing and executing an effective business plan for maximizing territory sales and profits Identifying, segmenting, profiling and defining key accounts Build intimate knowledge of the accounts stakeholders' priorities, processes, business needs, drivers and barriers for biosimilars utilization. Building up, strengthening and ensuring a long-term customer relationship with the accounts' key stakeholders (payers, pharmacist, nurses and providers) responsible for aTNF products and ensuring formulary pull through via regular visits with key stakeholders and relevant healthcare professionals. Monitor relevant aTNFs procurement cycles and processes Lead submission and negotiation process on access to Biogen's aTNF biosimilars product Partner with and pull resources from the market access, marketing and medical teams to support territory activities and to provide the accounts with expert support as needed. Biogen's key representative within the account responsible for ensuring a consistent appearance of the company. Utilizing resources provided by BIIB, implementing local marketing strategies, and organizing programs and related efforts that will positively impact others' understanding of and interest in the assigned products. Ensure that Biogen Market Share is maximized within new and existing Accounts that have been gained by Biogen The ongoing Service management of Biogen Key Accounts to ensure ongoing competitive position for Biogen Achieving sales goals: works toward achievement of sales goals and sales responsibility in respective territory set by the organization, providing a high-class scientific information to HCPs in compliance within laws and regulations; prioritizes activities that drive market share; applies marketing and business strategy/tactics to formulary negotiations in order to maximize sales outcomes within the territory. Builds and maintains important relationships with key decision makers for the aTNF class of agents. Consistently updates Country Lead on any developments in assigned region that would positively or negatively impact Biogen's biosimilar business. Business planning: develops and executes an annual territory business plan that includes prioritized regional goals, quantitative and qualitative approach to any negotiations needed to ensure Biogen's success in its biosimilar sales objectives; Leveraging and coordinating resources: takes lead role in mobilizing Biogen biosimilar resources in support of key account's needs; supports Country Lead and colleagues in the analysis and classification of key accounts based on predefined criteria within the assigned territory and in the identification of potential key customers; collaborates with internal teams and cross-functional partners to advance programs and initiatives; organizes meetings and events for HCPs and patients in collaboration with colleagues in the respective territory. 4. Maintaining best in class knowledge: Demonstrates industry-leading understanding of biosimilar manufacturing and key data on promoted biosimilar products.
Qualifications Professional certification (as mandated by geography) Bachelor/Master degree, preferably in the sciences medicine, pharmacy, chemistry, biology; Local territory language is a must, Proficiency in English desirable Preferable experience negotiating contracts for product reimbursement with key budget holders 2 to 5 years of pharmaceutical/health care sales experience, Proven and sustained track record of reaching and exceeding sales goals as well as favorable negotiations Preferable experience in hospital sales Collaborating proactively with both cross-functional partners and other colleagues in the assigned territory Leads cross functionally the colleagues in his territory Must proactively address emerging problems by working remotely to collaborate with internal partners and colleagues Requires a command of highly scientific and technical subject matter Strong analytical ability Organizational ability Professional presence Self-confidence and self-driven, positive attitude Excellent communication skills, competent partner at all levels Ability to deal with ambiguity Drive and desire for success, result-orientated Knowledge of relevant health care policy aspects, legal aspects and clinical studies Additional Information Why Biogen? Our mission to find therapies for neurological and rare diseases is a unique focus within our industry and this shared purpose is what connects us as a team. We work together to overcome obstacles and to follow the science. We are resilient as we strive to make an impact on our patients' lives and on changing the course of medicine. Together, we pioneer. Together, we thrive.
At Biogen, we are committed to building on our culture of inclusion and belonging that reflects the communities where we operate and the patients we serve. We know that diverse backgrounds, cultures, and perspectives make us a stronger and more innovative company, and we are focused on building teams where every employee feels empowered and inspired. Read on to learn more about our DE&I efforts

#J-18808-Ljbffr

  • Key Account Manager – Nord Est

    2 settimane fa

    Milano, Italia Hunters Group A tempo pieno

    2400persone hannogià visualizzato questa offerta Dettagli opportunità Settore: Funzione: Tipo di Contratto: Codice opportunità: Descrizione Per conto di storica azienda Cliente, leader nel settore delle telecomunicazioni in Italia, stiamo ricercando una figura di Key Account Manager con comprovata esperienza nel ruolo e nel settore per l'area...

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    2 settimane fa

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  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Michael Page A tempo pieno

    Key Account Manager - Team Commerciale Posizione aperta presso Publisher online Responsabile delle partnership con clienti diretti e centri media nel nord Italia Gestione e potenziamento delle relazioni commerciali Opportunità di crescita professionale in un team dinamico

  • Key Account Manager

    4 settimane fa

    Milano, Italia Michael Page A tempo pieno

    Per Publisher online siamo alla ricerca di una figura di Key Account Manager da inserire all'interno del Team Commerciale, responsabile di gestire e potenziare le partnership con clienti diretti e centri media nel nord Italia.

  • Key Account Manager Nord Italia

    4 settimane fa

    Milano, Italia Openjobmetis S.p.A. A tempo pieno

    **Openjobmetis S.p.A.** è l’Agenzia per il Lavoro presente sul mercato Italiano da oltre 20 anni, attiva nella somministrazione, ricerca, ricollocazione e formazione del personale **Posizione**: - Vuoi essere parte attiva del cambiamento che sta avvenendo nel mondo del lavoro?_ - Vuoi entrare in un’azienda dinamica, fortemente orientata alle sfide...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Italia Hunters Group A tempo pieno

    Per conto di storica azienda Cliente, leader nel settore delle telecomunicazioni in Italia, stiamo ricercando una figura di Key Account Manager con comprovata esperienza nel ruolo e nel settore per l’area di riferimento del Nord Est d’Italia. - Principali responsabilitàLa risorsa riporterà al **Sales Coordinator** e avrà le seguenti...

  • Area Manager/ Key Account Manager Nord-ovest

    2 settimane fa

    Milano, Italia Wyser A tempo pieno

    Per nostro cliente, azienda storica nel settore Energy siamo alla ricerca di due figure: **AREA MANAGER/ KEY ACCOUNT MANAGER NORD-OVEST - SETTORE ENERGY La risorsa, si occuperà della strategia commerciale del mercato di riferimento, del raggiungimento degli obiettivi sul target di riferimento. Avrà il compito di gestire i clienti esistenti (PMI o...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Milano, Italia Wyser A tempo pieno

    La nostra azienda cliente è una società internazionale, leader mondiale nel settore degli pneumatici, presente nel mondo con 200 unità commerciali, 5 centri di sviluppo e 10 stabilimenti produttivi. Per la sede commerciale italiana dell’azienda, al fine di implementare la Business Unit Car Dealer, canale di vendita altamente strategico, stiamo...

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    3 settimane fa

    Milano, Italia Wyser A tempo pieno

    Per nostro cliente, azienda storica nel settore Energy siamo alla ricerca di due figure: **KEY ACCOUNT MANAGER E AREA MANAGER NORD-OVEST La risorsa, si occuperà della strategia commerciale del mercato di riferimento, del raggiungimento degli obiettivi sul target di riferimento. Avrà inoltre la responsabilità di coordinarsi con la rete sul territorio per...

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    3 settimane fa

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  • Key Account Manager – Nord Est

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Technical Hunters A tempo pieno

    Dettagli opportunitàSettore:Ict & tlcFunzione:Presales & sales & aftersales dept.Tipo di Contratto:IndeterminatoSalario: Seniority:Middle ManagementCodice opportunità:026991DescrizionePer conto di storica azienda Cliente, leader nel settore delle telecomunicazioni in Italia, stiamo ricercando una figura di Key Account Manager con comprovata esperienza nel...

  • Key Account Manager Nord Italia

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Biogen A tempo pieno

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  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Italia Future Drive Selection A tempo pieno

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  • Key Account Manager e Area Manager Nord-ovest

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Wyser A tempo pieno

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    3 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Zucchetti S.p.A. A tempo pieno

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  • Wholesale Account Manager Nord Ovest Italia

    2 settimane fa

    Milano, Italia Rituals A tempo pieno

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  • Senior Key Account Manager

    2 giorni fa

    milano, Italia Michael Page A tempo pieno

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    4 settimane fa

    Milano, Italia Salespeople A tempo pieno

    Descrizione dell'azienda Per nostro cliente, produttore a livello europeo di canne fumarie e filtri fumo, siamo alla ricerca di un **Key Account Manager Non Residential**. **Area**: Nord Italia come core business, possibili trasferte a spot anche su Centro e Sud Italia **Residenza**: Nord Italia con preferenza sulle regioni di Lombardia, Piemonte e...

  • Key Account Manager Condomini/pmi Nord-ovest

    1 mese fa

    Milano, Italia Wyser A tempo pieno

    Per nostro cliente, azienda storica nel settore Energy siamo alla ricerca di due figure: **KEY ACCOUNT MANAGER CONDOMINI/PMI NORD-OVEST La risorsa, si occuperà della strategia commerciale del mercato di riferimento, del raggiungimento degli obiettivi sul target di riferimento. Avrà il compito di gestire i clienti esistenti (PMI o condomin) e di sviluppare...

  • Key Account Manager – Nord Italia

    2 settimane fa

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