Key Account Manager
4 settimane fa
Qatar Airways (QR) have embarked on an exciting transformation journey to change how we interact with our customers.
As part of this journey, we are now recruiting for the role of Key Account Manager - Corporate.
Based in Milan, you will manage a portfolio of high value strategic customer accounts to exceed commercial goals including but not limited to profitable revenue, cost of sale reduction, market share improvement and new business growth.
Develop, implement, monitor and adjust sales and marketing plans to drive QR commercial priorities and build strong, sustainable multi-level and mutually beneficial business relationships.
Specific Accountabilities include
- Formulate and implement competitive sales strategies to drive sales performance of the customer portfolio.
- Collaborate with Sales Manager to formulate, implement, monitor and adapt business plans to support strategic commercial objectives of the account portfolio.
Ensure that strategy and activities are regularly reviewed and updated to reflect changes in competitive environment and market behaviour.
- Build a thorough understanding of the business strategy and business lines of the assigned customers and the value (beyond just travel volume) the account brings to QR and the value QR delivers to the account.
- Manage the day to day business and relationship development across relevant business lines and across all sales territories.
Establish sustainable multi-level business relationships within the account and, for the account, multi-level contacts within QR.
- Where key account footprint extends beyond the region, ensure ongoing transparency, communication and alignment with all internal stakeholders.
Maximise sales opportunities through value added partners e.g.
tourist boards, hotels, car hire.
- Monitor competitive position within the accounts and adapt plans as required to ensure QR continually.
- Continually monitor the performance of account portfolio ensuring plans are delivering as intended and/or adapted as required to leverage over-performance or correct under-performance.
- Ensure focus and activities prioritise Premium cabin and high yield sales.
- Optimise cost of sale by minimising exposure to sales waivers.
- Ensure early reporting of market and competitive intelligence to minimize revenue risk.
- Provide comprehensive reporting detailing contacts, plans, agreed actions and relevant intelligence.
- Perform other department duties related to his/her position as directed by the Head of the Department.
**Qualifications**:
Qualifications - External
- Minimum 5 years job-related experience ideally within Aviation/ Travel
- Bachelors degree preferred but not essential
- Previous budget and planning experience.
- Previous experience in the driving and delivering of significant change
- Excellent organizational and planning skills.
- Excellent written and verbal communication skills.
Fluency in Italian and English both written and spoken is essential for this role.
You MUST have the legal rights to live and work in Italy to be considered.
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Junior Key Account Manager
4 settimane fa
Lazio, Italia Romana Ceramiche Srl A tempo pienoSiamo un'azienda con due punti vendita in provincia di Roma (Ariccia e Ciampino) che commercializza Pavimenti, Rivestimenti e Arredo Bagno.Siamo alla ricerca di un/a **Junior **Key Account Manager** al quale affidare parte della gestione dei nostri clienti più importanti.L'obiettivo primario è quello di fidelizzare ed ampliare il pacchetto clienti fornendo...
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Key Account Manager Nazionale
4 settimane fa
Lazio, Italia Aer Wholesale A tempo pienoStiamo cercando unKey Account Manageresperto e appassionato per gestire e sviluppare le relazioni con i migliori negozi di sigarette elettroniche in Italia.La risorsa sarà responsabile della crescita del nostro business, promuovendo i nostri prodotti di alta qualità e garantendo un servizio eccellente ai partner commerciali.Responsabilità...
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Dcs | Key Account Manager
4 settimane fa
Lazio, Italia Our Group A tempo pienoPosition: Key Account Manager Department: Cyber Security BU Qualification: LS | 2nd cycle university degree Weekly Hours: 40 Posted: 2 December 2024 Reporting to: Chief Business Development Officer Responsibilities: Building and maintaining strong relationships with key clients, understanding their business needs and ensuring their satisfaction with products...
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Dcs | Key Account Manager
4 settimane fa
Lazio, Italia Our Group A tempo pienoPosition: Key Account ManagerDepartment: Cyber Security BUQualification: LS | 2nd cycle university degreeWeekly Hours: 40Posted: 2 December 2024Reporting to: Chief Business Development OfficerResponsibilities: Building and maintaining strong relationships with key clients, understanding their business needs and ensuring their satisfaction with products or...
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Dcs | Key Account Manager
4 settimane fa
Lazio, Italia Our Group A tempo pienoPosition: Key Account Manager Department: Cyber Security BU Qualification: LS | 2nd cycle university degree Weekly Hours: 40 Posted: 2 December 2024 Reporting to: Chief Business Development Officer Responsibilities: Building and maintaining strong relationships with key clients, understanding their business needs and ensuring their satisfaction with products...
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Key Account Manager Canale Gdo
4 settimane fa
Lazio, Italia Grafton Recruitment A tempo pienoGrafton ricerca per multinazionale produttrice di prodotti alimentari nella catena del fresco e freschissimo un Key Account Manager per il canale GDO.Cosa Farai:Come Key Account Manager, sarai il punto di riferimento per i principali clienti della GDO rispondendo direttamente al Sales & Marketing Manager Europa e al CEO Italia.Le tue responsabilità...
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Key Account Manager
4 settimane fa
Lazio, Italia Planet A tempo pienoEmployment Type:EmployeeContract Type:PermanentAbout UsThe payments market is the most exciting technology market in the world today for good reason.McKinsey values it globally at over $2 trillion and it's growing between 13-15% year-on-year.Some of the largest most dynamic brands are investing in this sector; Apple has ApplePay, Google has GooglePay, Amazon...
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Key Account Manager
4 settimane fa
lazio, lazio, italy CYBEROO A tempo pienoIn CYBEROO SPA, prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all#39;EGM di Milano, cerchiamo un/una Key Account Manager che si occupi di sviluppo new business e gestione del parco clienti esistente, curando l#39;intero ciclo di vendita delle nostre soluzioni di Sicurezza Informatica. La persona che stiamo cercando hanno almeno 5...
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Key Account Manager
3 settimane fa
lazio, lazio, italy CYBEROO A tempo pienoIn CYBEROO SPA, prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all'EGM di Milano, cerchiamo un/una Key Account Manager che si occupi di sviluppo new business e gestione del parco clienti esistente, curando l'intero ciclo di vendita delle nostre soluzioni di Sicurezza Informatica. La persona che stiamo cercando hanno almeno...
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Senior Key Account Manager
4 settimane fa
Lazio, Italia Human Value A tempo pienoSenior Key Account Manager – Rif.H24702Il nostro cliente è un'importante realtà industriale operante a livello globale, leader nel settore del packaging.Sede di lavoro: ParmaIl RuoloIl ruolo del Senior KAM opererà alle dipendenze gerarchiche delSales Directore il quale condividerà periodicamente informazioni sull'andamento del lavoro, sulle...
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Regional Key Account Manager
4 settimane fa
Lazio, Italia Buscojobs A tempo pienoStaff spa - Agenzia per il lavoro - ricerca per il proprio organico interno : Regional Key Account Unisciti alla nostra realtà e diventa protagonista dello sviluppo commerciale Cerchiamo un Regional Key Account che gestisca e sviluppi i clienti della nostra Region. Le tue sfide : Sviluppo business : Identificare e coltivare nuove opportunità commerciali....
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Key Account Manager
4 settimane fa
lazio, lazio, italy CYBEROO A tempo pienoIn CYBEROO SPA , prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all'EGM di Milano, cerchiamo un/una Key Account Manager che si occupi di sviluppo new business e gestione del parco clienti esistente, curando l'intero ciclo di vendita delle nostre soluzioni di Sicurezza Informatica. La persona che stiamo cercando hanno...
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Regional Key Account Manager
4 settimane fa
Lazio, Italia Buscojobs A tempo pienoStaff spa - Agenzia per il lavoro - ricerca per il proprio organico interno : Regional Key Account Unisciti alla nostra realtà e diventa protagonista dello sviluppo commerciale! Cerchiamo un Regional Key Account che gestisca e sviluppi i clienti della nostra Region. Le tue sfide : Sviluppo business : Identificare e coltivare nuove opportunità...
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Key Account Manager Settore Serramenti
3 settimane fa
Lazio, Italia Michael Page International A tempo pienoCategoria: Industrial / ManufacturingLuogo di lavoro: LazioSiamo alla ricerca di un Key Account Manager per la gestione a livello nazionale di clienti nel settore della grande distribuzione.Gestire e sviluppare le relazioni con i principali clienti a livello nazionale, grandi catene di distribuzione e clienti strategici nel settore dell'edilizia e del...
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Key Account Manager Settore Serramenti
4 settimane fa
Lazio, Italia Michael Page International A tempo pienoCategoria: Industrial / Manufacturing Luogo di lavoro: Lazio Siamo alla ricerca di un Key Account Manager per la gestione a livello nazionale di clienti nel settore della grande distribuzione. Gestire e sviluppare le relazioni con i principali clienti a livello nazionale, grandi catene di distribuzione e clienti strategici nel settore dell'edilizia e del...
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Key Account Manager Settore Serramenti
3 settimane fa
Lazio, Italia Michael Page International A tempo pienoCategoria: Industrial / ManufacturingLuogo di lavoro: Lazio Siamo alla ricerca di un Key Account Manager per la gestione a livello nazionale di clienti nel settore della grande distribuzione. Gestire e sviluppare le relazioni con i principali clienti a livello nazionale, grandi catene di distribuzione e clienti strategici nel settore dell'edilizia e...
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Key Account Manager
4 settimane fa
Lazio, Italia Axians Italia A tempo pienoAxians, brand del Gruppo VINCI Energies, è unglobal system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offriresoluzioni tecnologiche innovative a supporto dellaDigital Transformationdelle aziende.In Italia, Axians è presente su tutto il...
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Key Account Manager
4 settimane fa
Lazio, Italia Gruppo Colussi A tempo pienoSei appassionato/a di Vendite, Negoziazione e Prodotto e desideri mettere le tue competenze al servizio di un'azienda italiana leader nel settore alimentare?Il Gruppo Colussi sta cercando un/unaKEY ACCOUNT MANAGERper ampliare ilTeam Sales Field AREA NORDdellaDIREZIONE VENDITE ITALIA.Chi Siamo:Il Gruppo Colussi, un'icona nell'industria alimentare italiana, è...
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Regional Key Account Manager
4 settimane fa
Lazio, Italia Staff Agenzia Per Il Lavoro A tempo pienoStaff spa - Agenzia per il lavoro - ricerca per il proprio organico interno:Regional Key AccountUnisciti alla nostra realtà e diventa protagonista dello sviluppo commerciale!Cerchiamo un Regional Key Account che gestisca e sviluppi i clienti della nostra Region.Le tue sfide:Sviluppo business: Identificare e coltivare nuove opportunità commerciali.Gestione...
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National Key Account Automotive
4 settimane fa
Lazio, Italia Berner Italia A tempo pieno60 anni di storia.Non abbiamo intenzione di fermarci .Venditrici e venditori Berner pronti a spingersi oltre per i nostri clienti.Esperti preparati, prodotti chimici all'avanguardia e servizi completi a supporto dell'attività dei professionisti dei settori Construction , Industry e Mobility .L'obiettivo del nostro National Key Account è quello di...
