Key Account Manager

3 giorni fa

Lazio, Italia Qatar Airways A tempo pieno

Qatar Airways (QR) have embarked on an exciting transformation journey to change how we interact with our customers.
As part of this journey, we are now recruiting for the role of Key Account Manager - Corporate.
Based in Milan, you will manage a portfolio of high value strategic customer accounts to exceed commercial goals including but not limited to profitable revenue, cost of sale reduction, market share improvement and new business growth.
Develop, implement, monitor and adjust sales and marketing plans to drive QR commercial priorities and build strong, sustainable multi-level and mutually beneficial business relationships.
Specific Accountabilities include
- Formulate and implement competitive sales strategies to drive sales performance of the customer portfolio.
- Collaborate with Sales Manager to formulate, implement, monitor and adapt business plans to support strategic commercial objectives of the account portfolio.
Ensure that strategy and activities are regularly reviewed and updated to reflect changes in competitive environment and market behaviour.
- Build a thorough understanding of the business strategy and business lines of the assigned customers and the value (beyond just travel volume) the account brings to QR and the value QR delivers to the account.
- Manage the day to day business and relationship development across relevant business lines and across all sales territories.
Establish sustainable multi-level business relationships within the account and, for the account, multi-level contacts within QR.
- Where key account footprint extends beyond the region, ensure ongoing transparency, communication and alignment with all internal stakeholders.
Maximise sales opportunities through value added partners e.g.
tourist boards, hotels, car hire.
- Monitor competitive position within the accounts and adapt plans as required to ensure QR continually.
- Continually monitor the performance of account portfolio ensuring plans are delivering as intended and/or adapted as required to leverage over-performance or correct under-performance.
- Ensure focus and activities prioritise Premium cabin and high yield sales.
- Optimise cost of sale by minimising exposure to sales waivers.
- Ensure early reporting of market and competitive intelligence to minimize revenue risk.
- Provide comprehensive reporting detailing contacts, plans, agreed actions and relevant intelligence.
- Perform other department duties related to his/her position as directed by the Head of the Department.
**Qualifications**:
Qualifications - External
- Minimum 5 years job-related experience ideally within Aviation/ Travel
- Bachelors degree preferred but not essential
- Previous budget and planning experience.
- Previous experience in the driving and delivering of significant change
- Excellent organizational and planning skills.
- Excellent written and verbal communication skills.
Fluency in Italian and English both written and spoken is essential for this role.
You MUST have the legal rights to live and work in Italy to be considered.

  • Junior Key Account Manager

    3 giorni fa

    Lazio, Italia Romana Ceramiche Srl A tempo pieno

    Siamo un'azienda con due punti vendita in provincia di Roma (Ariccia e Ciampino) che commercializza Pavimenti, Rivestimenti e Arredo Bagno.Siamo alla ricerca di un/a **Junior **Key Account Manager** al quale affidare parte della gestione dei nostri clienti più importanti.L'obiettivo primario è quello di fidelizzare ed ampliare il pacchetto clienti fornendo...

  • Junior Key Account Manager

    5 giorni fa

    Lazio, Italia Romana Ceramiche Srl A tempo pieno

    Siamo un'azienda con due punti vendita in provincia di Roma (Ariccia e Ciampino) che commercializza Pavimenti, Rivestimenti e Arredo Bagno.Siamo alla ricerca di un/a **Junior **Key Account Manager** al quale affidare parte della gestione dei nostri clienti più importanti.L'obiettivo primario è quello di fidelizzare ed ampliare il pacchetto clienti fornendo...

  • Key Account Manager

    1 mese fa

    Lazio, Italia Edenred Finland Oy A tempo pieno

    La risorsa ricercata è un* Key Account Manager, che verrà inserit* all'interno della Direzione Commerciale Merchant, con la responsabilità di presidiare le relazioni di business con i clienti della GDO, DO e Food Retailer.Principali attività: Gestione delle negoziazioni con i Large Retailers Food (GDO, DO e Food Retailer) al fine di conseguire gli...

  • Key Account Manager

    3 giorni fa

    Lazio, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Funzione: IndeterminatoSettore: IndeterminatoContratto: IndeterminatoLuogo di lavoro: VeneziaPer importante Multinazionale operante nel settore della telefonia e delle telecomunicazioni ricerchiamo un/una Key Account Manager. Principali responsabilità Ricerca e sviluppo di nuovi clienti nell'area di propria competenza; Gestione e fidelizzazione dei clienti...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Lazio, Italia Aaron King International A tempo pieno

    Descrizione della societàLa nostra realtà cliente, multinazionale operante nel mercato biofarmaceutico, ci ha affidato un progetto di recruiting finalizzato all'inserimento di una risorsa che ricoprirà il ruolo di Key Account Manager presso la sua sede di Milano.Specifiche della posizione:Sviluppo di un proprio portfolio clienti e fidelizzazione di...

  • Key Account Manager Lazio

    3 settimane fa

    Lazio, Italia Wyser A tempo pieno

    Per importante realtà nazionale operante nel segmento Utilities siamo alla ricerca di un/a**Key Account Manager - Corporate Mid - LazioLa risorsa, a diretto riporto del Sales Manager di Canale, avrà la responsabilità di gestire un portafoglio clienti attivi e svolgere attività di business development sui territorio di responsabilità.**Principali...

  • Bnp Paribas Leasing Solutions Key Account Manager

    5 giorni fa

    Lazio, Italia Bnp Paribas Leasing Solutions A tempo pieno

    **Role: Key Account Manager ICT****Area: BU Technology & Lifecycle Solutions / ICT****MISSION**Key Account Manager with proven experience in sales and business development, responsible for the day-to-day management of a one or more partnerships within the Technology and Lifecycle Solutions Business Unit.

  • Key Account Manager

    20 ore fa

    Lazio, Italia Buscojobs IT C2 A tempo pieno

    Funzione:IndeterminatoSettore:IndeterminatoContratto:IndeterminatoLuogo di lavoro:VeneziaPer importante Multinazionale operante nel settore della telefonia e delle telecomunicazioni ricerchiamo un/una Key Account Manager.Principali responsabilitàRicerca e sviluppo di nuovi clienti nell'area di propria competenza;Gestione e fidelizzazione dei clienti...

  • Dcs | Key Account Manager

    4 settimane fa

    Lazio, Italia Our Group A tempo pieno

    Position: Key Account Manager Department: Cyber Security BU Qualification: LS | 2nd cycle university degree Weekly Hours: 40 Posted: 2 December 2024 Reporting to: Chief Business Development Officer Responsibilities: Building and maintaining strong relationships with key clients, understanding their business needs and ensuring their satisfaction with products...

  • Dcs | Key Account Manager

    4 settimane fa

    Lazio, Italia Our Group A tempo pieno

    Position: Key Account ManagerDepartment: Cyber Security BUQualification: LS | 2nd cycle university degreeWeekly Hours: 40Posted: 2 December 2024Reporting to: Chief Business Development OfficerResponsibilities: Building and maintaining strong relationships with key clients, understanding their business needs and ensuring their satisfaction with products or...

  • Dcs | Key Account Manager

    3 settimane fa

    Lazio, Italia Our Group A tempo pieno

    Position: Key Account Manager Department: Cyber Security BU Qualification: LS | 2nd cycle university degree Weekly Hours: 40 Posted: 2 December 2024 Reporting to: Chief Business Development Officer Responsibilities: Building and maintaining strong relationships with key clients, understanding their business needs and ensuring their satisfaction with products...

  • Key Account Manager Lazio

    2 settimane fa

    Lazio, Italia Wyser A tempo pieno

    I valori che ci contraddistinguono: attenzione, passione, apprendimento continuo e innovazione, collaborazione, sostenibilità, responsabilità.Per importante realtà nazionale operante nel segmento Utilities siamo alla ricerca di un/a**Key Account Manager - Corporate Mid - Lazio**La risorsa, a diretto riporto del Sales Manager di Canale, avrà la...

  • Key Account Manager Lazio

    2 settimane fa

    Lazio, Italia Wyser A tempo pieno

    I valori che ci contraddistinguono: attenzione, passione, apprendimento continuo e innovazione, collaborazione, sostenibilità, responsabilità.Per importante realtà nazionale operante nel segmento Utilities siamo alla ricerca di un/a**Key Account Manager - Corporate Mid - Lazio**La risorsa, a diretto riporto del Sales Manager di Canale, avrà la...

  • Key Account Manager Lazio

    3 settimane fa

    Lazio, Italia Wyser A tempo pieno

    I valori che ci contraddistinguono: attenzione, passione, apprendimento continuo e innovazione, collaborazione, sostenibilità, responsabilità.Per importante realtà nazionale operante nel segmento Utilities siamo alla ricerca di un/a**Key Account Manager - Corporate Mid - Lazio**La risorsa, a diretto riporto del Sales Manager di Canale, avrà la...

  • Key Account Manager

    7 giorni fa

    Lazio, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Luogo di lavoro: VeneziaClient Description: KEY ACCOUNT MANAGER Opportunità Questa è un'interessante opportunità per entrare in una realtà multinazionale, operante nel settore delle apparecchiature elettriche e nei sistemi per la trasmissione e la distribuzione dell'energia in media e alta tensione. Responsabilità La risorsa sarà inserita all'interno...

  • Key Account Manager

    5 giorni fa

    Lazio, Italia Buscojobs IT C2 A tempo pieno

    Luogo di lavoro:VeneziaClient Description:KEY ACCOUNT MANAGER Opportunità Questa è un'interessante opportunità per entrare in una realtà multinazionale, operante nel settore delle apparecchiature elettriche e nei sistemi per la trasmissione e la distribuzione dell'energia in media e alta tensione.Responsabilità La risorsa sarà inserita all'interno del...

  • Key Account Manager

    3 giorni fa

    Lazio, Italia Ats Solution Srl A tempo pieno

    **Key Account Manager / Agenti di Commercio**Nel dettaglio si occuperà di:- Sviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, Trasporti, Utility e Sanità (pubblica e privata)- Acquisizione nuovi clienti e gestione degli attuali- Sviluppare il portfolio clienti dell'area assegnato proponendo progetti a valore- Raggiungimento degli...

  • Key Account Manager

    2 giorni fa

    Lazio, Italia Confidenziale A tempo pieno

    col-wideJob Description: About You Chi siamo“Vifor Pharma e’ una multinazionale farmaceutica attiva nel settore della nefrologia, terapie cardio-renali e terapie per la carenza di ferro. L’azienda ha come obiettivo principale quello di aiutare i Importante Azienda di tutto il mondo con malattie gravi e croniche a condurre una vita migliore e più sana....

  • Key Account

    1 giorno fa

    Lazio, Italia Kdistribution A tempo pieno

    Per la nostra Azienda KDistribution, dedicata interamente a Kena Mobile, stiamo cercando su ROMA e provincia, 1 risorsa fortemente motivata, da inserire sul TERRITORIO come Key Account, nella nostra rete commerciale per la gestione e sviluppo della rete vendite diretta dei Canale Dealer Retail e sviluppare servizi in favore del Retail.Vogliamo persone piene...

  • Off Trade Key Account Manager

    3 settimane fa

    Lazio, Italia Brown-Forman A tempo pieno

    CURRENT EMPLOYEES, CONSULTANTS, AND AGENCY PARTNERS: If you currently work for Brown-Forman, please apply by clicking the Careers icon on the Workday portal.For best results, use Google Chrome to view this page.Quote from Hiring ManagerThis role is critical to lead our business in the OFF-Trade Channel, having a direct responsibility in managing customers,...