Sales Engineer

1 settimana fa

Ne, Italia Civitanavi Systems Srl Unipersonale A tempo pieno

Company overview Civitanavi Systems by Honeywell is a leading player in the design, development, and manufacture of high-tech solutions for Navigation, Control, and Stabilization Systems, for several applications in Aerospace Defense and Industrial sectors.

The application of proprietary methods and technologies, based on FOG (Fiber Optic Gyroscope) and MEMS (Micro Electro-Mechanical Systems) technology, enables the company to best meet the specific needs of its customers.

Founded as a start-up in 2012 in Italy and recognized as an innovative SME in 2017, Civitanavi in February 2022 has been a listed company on Euronext Milan (ticker: CNS) and in August 2024 has been acquired by Honeywell.

Job Summary The role of the Sales Engineer is to foster sales opportunities by applying engineering expertise and methodology to transform business needs and opportunities into technical requirements, acting as the Sales Engineering and Proposals team's technical key person.

She/he shall organize all the proposal preparation process, coordinating the support from various specialists, and generate the technical/economical offer with required annexes.

She/he shall exploit soft skills to build a trusted relationship with customers, with the objective to convince the customer to be engaged in a sale or project.

Duties and responsibilities Understand operational requirements from customer documentation or interviews and establish the basis of agreement on what the product is to do.

Provide specialized advice and consultancy to customers to further analyze and detail the operational requirements to define the core of system functional requirements.

Map the required system functional requirements into system characteristics and architecture to select the most suitable product configuration baseline and to define the level of effort for any customization or, if needed, completely new design.

Complement the system requirements with program and project requirements, according to customer scope of work, deadlines, applicable regulations, and other programmatic constraints.

Involve Design Engineering and Product Engineering functions for the in-depth analysis of technical requirements and for evaluation of the gap between existing products and target solution.

Perform the technical presentation for the offered product or solution, by harmonizing all the information gathered from the customer and from the supporting internal functions.

Finalize all the previous Sales Engineering steps into the preparation of the technical and commercial proposal, with appropriate documentation annexes.

Follow up the proposal evaluation by the customer and manage proposal updates, communication of additional or modified requirements, and contract negotiation.

Provide to Finance function the expected revenues and margins for the proposal NRE (Non-Recurring Engineering) and RE (Recurring Engineering) items.

Provide to Business Development function the technical and economical proposal package for evaluation and approval for delivery to customer.

Receive from Engineering and Product Engineering functions all necessary feedback on technical proposal preparation and the support for compilation of technical requirements compliance matrix.

Receive from those functions the effort estimation for NRE (Non Recurring Engineering) tasks and the list of technical risks with related risk level.

Provide support and proposals to Product Line Managers to promote the product line strategy.

Receive the Bo M (Bill of Material) cost estimates from the Procurement function to be considered in the pricing definition of the economical proposal.

Receive support from Project Controller and Production Planning specialists to define the proposed program schedule and delivery dates for products.

Provide support to Program Management function in preparing the transition from proposal phase to program execution phase.

Receive feedback from Quality function on Quality Requirements for Supplier provided by the customer and for any other applicable quality, export, and sustainability requirement.

Receive effort estimation for quality involvement in proposed program.

In the initial training and familiarization phase, the candidate shall support the Sales Engineering and Proposal function for the following tasks: Management of the acquired contracts and purchase orders: organizing the contract review, generating the order acknowledgement, assigning project codes.

Follow-on of the deliveries to customers and monitoring of the open actions.

Monitoring of the various customers' web portals to identify new requests for proposal/quotation and retrieve relevant communications about the ongoing contracts.

Support to the issuing of the annual business plan, managing the related spreadsheets.

Weekly reporting to Finance and Business Development functions regarding revenues, acquisitions, and status of proposals and pending actions.

Acting as internal point of contact in the company for Overhaul & Repair function activities.

Qualification and skills Degree in Electronic, Mechanical, Electrical, Optoelectronic, Aerospace Engineering, or Physics or equivalent scientific degrees.

5 ÷ 10 years of working experience, spent in design and development, manufacturing engineering, and/or technical sales or similar roles.

Knowledge of English Language, both in writing/reading technical documentation and in speaking/listening during interaction with international customers.

Knowledge of Systems Engineering and Program Management methodology, with preference to Aerospace and Defence sector.

Past experience with embedded systems design and development is a plus.

Well organized and systematic to maintain in appropriate order the proposal documentation and any written (emails, formal letters, offering input and output data package) and verbal (by means of minutes of meetings and personal notes) communication with customers.

Ability to build trust with customers and act with loyalty in the customer service activities.

Professional ethics and preparation for collaborative work in multidisciplinary teams.

Ability to remain focused and committed to match bid deadlines.

Resilience and resistance during final rush to submit the proposal to customer.

Optimization of time usage.

MS Office and MS Project mastering.

Benefits and Perks Free lunch meal, coffee bar, additional health insurance.

#J-18808-Ljbffr

  • Layout Sales Engineer

    3 settimane fa

    Ne, Italia Lhh A tempo pieno

    LAYOUT SALES ENGINEER LHH ricerca per Omas Industries Srl un LAYOUT SALES ENGINEER.Omas si è affermata come uno dei leader mondiali dell'industria molitoria.

  • Sales Engineer

    4 settimane fa

    Ne, Italia Zoppas Industries Heating Element Technologies A tempo pieno

    Zoppas Industries Heating Element Technologies, di cui ancora è conosciuta la storica denominazione sociale IRCA SPA, è un'Azienda che produce resistenze elettriche e sistemi riscaldanti completi di controlli elettronici per applicazioni industriali e domestiche.Fondata nel 1963 dalla Famiglia Zoppas, che ne detiene tuttora la proprietà, ad oggi è...

  • Sales Engineer

    3 settimane fa

    Ne, Italia Zoppas Industries Heating Element Technologies A tempo pieno

    Zoppas Industries Heating Element Technologies, di cui ancora è conosciuta la storica denominazione sociale IRCA SPA, è un'Azienda che produce resistenze elettriche e sistemi riscaldanti completi di controlli elettronici per applicazioni industriali e domestiche.Fondata nel 1963 dalla Famiglia Zoppas, che ne detiene tuttora la proprietà, ad oggi è...

  • Sales Engineer

    2 mesi fa

    Ne, Italia Zoppas Industries Heating Element Technologies A tempo pieno

    Zoppas Industries Heating Element Technologies, di cui ancora è conosciuta la storica denominazione sociale IRCA SPA, è un'Azienda che produce resistenze elettriche e sistemi riscaldanti completi di controlli elettronici per applicazioni industriali e domestiche.Fondata nel 1963 dalla Famiglia Zoppas, che ne detiene tuttora la proprietà, ad oggi è...

  • Sales Engineer

    4 settimane fa

    Ne, Italia Zoppas Industries Heating Element Technologies A tempo pieno

    Zoppas Industries Heating Element Technologies, di cui ancora è conosciuta la storica denominazione sociale IRCA SPA, è un'Azienda che produce resistenze elettriche e sistemi riscaldanti completi di controlli elettronici per applicazioni industriali e domestiche. Fondata nel 1963 dalla Famiglia Zoppas, che ne detiene tuttora la proprietà, ad oggi è...

  • Sales Engineer

    2 mesi fa

    Ne, Italia Zoppas Industries Heating Element Technologies A tempo pieno

    Zoppas Industries Heating Element Technologies, di cui ancora è conosciuta la storica denominazione sociale IRCA SPA, è un'Azienda che produce resistenze elettriche e sistemi riscaldanti completi di controlli elettronici per applicazioni industriali e domestiche.Fondata nel 1963 dalla Famiglia Zoppas, che ne detiene tuttora la proprietà, ad oggi è...

  • Sales Engineer

    2 mesi fa

    Ne, Italia Zoppas Industries Heating Element Technologies A tempo pieno

    Zoppas Industries Heating Element Technologies, di cui ancora è conosciuta la storica denominazione sociale IRCA SPA, è un'Azienda che produce resistenze elettriche e sistemi riscaldanti completi di controlli elettronici per applicazioni industriali e domestiche.Fondata nel 1963 dalla Famiglia Zoppas, che ne detiene tuttora la proprietà, ad oggi è...

  • Sales Engineer

    1 settimana fa

    Ne, Italia Zoppas Industries Heating Element Technologies A tempo pieno

    Zoppas Industries Heating Element Technologies, di cui ancora è conosciuta la storica denominazione sociale IRCA SPA, è un'Azienda che produce resistenze elettriche e sistemi riscaldanti completi di controlli elettronici per applicazioni industriali e domestiche.Fondata nel 1963 dalla Famiglia Zoppas, che ne detiene tuttora la proprietà, ad oggi è...

  • Sales Engineer

    1 settimana fa

    Ne, Italia Zoppas Industries Heating Element Technologies A tempo pieno

    Zoppas Industries Heating Element Technologies, di cui ancora è conosciuta la storica denominazione sociale IRCA SPA, è un'Azienda che produce resistenze elettriche e sistemi riscaldanti completi di controlli elettronici per applicazioni industriali e domestiche.Fondata nel 1963 dalla Famiglia Zoppas, che ne detiene tuttora la proprietà, ad oggi è...

  • Sales Engineer

    2 giorni fa

    Ne, Italia Adecco Italia Spa A tempo pieno

    Funzione: Sales EngineerCategoria: Ingegneria / Ricerca e Sviluppo / LaboratorioInizio previsto: 31/01/2025Luogo di lavoro: Trissino, VicenzaAdecco Italia Spa, divisione Permanent, cerca un/a Sales Engineer per una nostra azienda cliente, situata a Trissino, in provincia di Vicenza. La figura ricercata dovrà occuparsi di gestire le attività di vendita e di...

  • Sales Engineer

    1 settimana fa

    Ne, Italia Hitachi Automotive Systems Americas, Inc. A tempo pieno

    Sales Engineer (Transformers) Location: Monselice, Padova, Italy Job ID: R0034651 Date Posted: 2023-11-02 Company Name: HITACHI ENERGY ITALY S.P.A.Profession (Job Category): Sales, Marketing & Product Management Job Schedule: Full time Remote: No Job Description: For our business unit Transformers in Monselice, we are looking for a Sales Engineer to support...

  • Sales Engineer

    5 mesi fa

    Ne, Italia Manpowergroup A tempo pieno

    Manpower seleziona un/una SALES ENGINEER La risorsa verr inserita in un team e si occuper di: seguire clienti internazionali per la vendita di componenti e prodotti elettromeccanici, collaborare con diverse funzioni aziendali, riportando al direttore unit , conoscere il mercato e sviluppare nuovi clienti, gestire la vendita diretta sul mercato...

  • Sales Engineer

    6 mesi fa

    Ne, Italia Lhh A tempo pieno

    Sales Engineer Per Unigas , nota realtà del territorio specializzata nella progettazione e distribuzione di bruciatori di gas con sede a Campodarsego, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Sales Engineer. ResponsibilitiesLa figura si occuperà delle seguenti attività: analisi di fattibilità e redazione dell'offerta tecnico-economica e della...

  • Sales Engineer

    2 mesi fa

    Ne, Italia Manpowergroup A tempo pieno

    Manpower Treviso seleziona per azienda cliente la figura di SALES ENGINEER La risorsa si inserir all'interno di un' azienda internazionale dalla comprovata solidit , in costante crescita, in un ambiente amichevole nel quale poter trovare supporto, collaborazione e condivisione.In particolare occuper di: Gestione proattiva del portafoglio clienti Capire le...

  • Sales Engineer Industry

    2 mesi fa

    Ne, Italia Xylem Inc. A tempo pieno

    Company overview:Xylem, un'azienda leader a livello mondiale nel settore delle tecnologie idriche con 22.000 dipendenti, è dedicata a risolvere i problemi idrici più impegnativi del mondo. Siamo il principale fornitore globale di tecnologie idriche efficienti, innovative e sostenibili che migliorano il modo in cui l'acqua viene utilizzata, gestita,...

  • Sales Engineer Industry

    3 mesi fa

    Ne, Italia Xylem Inc. A tempo pieno

    Company overview:Xylem, un'azienda leader a livello mondiale nel settore delle tecnologie idriche con 22.000 dipendenti, è dedicata a risolvere i problemi idrici più impegnativi del mondo.È il principale fornitore globale di tecnologie idriche efficienti, innovative e sostenibili che migliorano il modo in cui l'acqua viene utilizzata, gestita, conservata...

  • Sales Engineer Industry

    3 settimane fa

    Ne, Italia Xylem Inc. A tempo pieno

    Company overview:Xylem, un'azienda leader a livello mondiale nel settore delle tecnologie idriche con 22.000 dipendenti, è dedicata a risolvere i problemi idrici più impegnativi del mondo.È il principale fornitore globale di tecnologie idriche efficienti, innovative e sostenibili che migliorano il modo in cui l'acqua viene utilizzata, gestita, conservata...

  • Sales Engineer

    1 mese fa

    Ne, Italia Manpower A tempo pieno

    Manpower Treviso seleziona per azienda cliente la figura di  SALES ENGINEER La risorsa si inserirà all'interno di un' azienda internazionale dalla comprovata solidità, in costante crescita, in un ambiente amichevole nel quale poter trovare supporto, collaborazione e condivisione. In particolare occuperà di: Gestione proattiva del portafoglio clienti...

  • Sales Engineer

    4 ore fa

    Ne, Italia Adecco Italia Spa A tempo pieno

    Funzione: Sales EngineerCategoria: Ingegneria / Ricerca e Sviluppo / LaboratorioInizio previsto: 31/01/2025Luogo di lavoro: Trissino, VicenzaAdecco Italia Spa, divisione Permanent, cerca un/a Sales Engineer per una nostra azienda cliente, situata a Trissino, in provincia di Vicenza.La figura ricercata dovrà occuparsi di gestire le attività di vendita e di...

  • Sales Engineer Industry

    3 mesi fa

    Ne, Italia Xylem Inc. A tempo pieno

    Company overview:Xylem, un'azienda leader a livello mondiale nel settore delle tecnologie idriche con 22.000 dipendenti, è dedicata a risolvere i problemi idrici più impegnativi del mondo. È il principale fornitore globale di tecnologie idriche efficienti, innovative e sostenibili che migliorano il modo in cui l'acqua viene utilizzata, gestita, conservata...