Account Manager

2 settimane fa

Gallarate, Lombardia, Italia Aveva A tempo pieno

AVEVA is a global leader in industrial software.
Our cutting-edge solutions are used by thousands of enterprises to deliver the essentials of life - such as energy, infrastructure, chemicals and minerals - safely, efficiently and more sustainably.
We're the first software business in the world to have our sustainability targets validated by the SBTi, and we've been recognized for the transparency and ambition of our commitment to diversity, equity, and inclusion.
We've also recently been named as one of the world's most innovative companies.
- KEY RESPONSIBILITIES:_
- Sell enterprise-wide contracts for the AVEVA Industrial software portfolio to the most senior levels within our clients and prospects.
- Plan and organize all related sales activities starting from prospecting through to closing business in line with the Framework of ONE AVEVA.
- Successful track record of new business creation, selling complex, high value business software and product agreements.
- Meet and exceed revenue and order targets supporting the sub-regional business.
- Generating sales and performing software presentations thus ensure targets are achieved, such target information will be communicated to you from time to time based on company's Business Requirements.
- Prepare, maintain, and execute comprehensive Account Plans on top accounts, which outlines your strategic and tactical approaches for achieving your targets, including delivering Customer Success Plans with the CSM team.
- Work with line manager to define, launch and drive strategic and operational initiatives.
- Ensure the data quality in Salesforce is well maintained and opportunities, and all other client base records are up to date as well as accurate forecast.
- Assist customers with their enquiries, orders details and chasing pending payments.
- Travel regularly to promote AVEVA products and services.
- Be able to function effectively as a member of a team, have excellent communication skills, and develop good working relationships within AVEVA group.
- Experience selling into the EPC, Chemical and O&G Industry would be an advantage.
- Must be self-motivated whilst being a team player.
- Should be flexible, passionate, action-oriented, hardworking and target driven.
Ideal Experience
- 8+ years experience in a sales, (key) account management, with direct selling enterprise software solutions serving industries
- Experience in structuring and executing demand generation on your account territory, including cold calling by themselves', and generating new leads from pure new client or new business unit in existing clients.
- Experience in having business-oriented conversations from end user to senior decision makers within our target customer base and aligning their business problems with our technology solutions.
- Strong commercial and analytical skills to help identify market trends and opportunities and driving business in your territory.
- Understanding of sales qualification methodology (MEDDPICC) and building out territory / account plans
- You will be personable, a strong team player and be able to conduct challenging business and commercial conversations with customers in a positive manner.
- Bachelor's degree preferred.
- Bilingual in Italian and English is required.
AVEVA is an Equal Opportunity Employer.
We are committed to being an exemplary employer with an inclusive culture, developing a workplace environment where all our employees are treated with dignity and respect.
We value diversity and the expertise that people from different backgrounds bring to our business.
Come and join AVEVA to create the transformative technology that enables our customers to engineer a better world.

  • Account Manager

    4 giorni fa

    Gallarate, Lombardia, Italia In Opera Spa A tempo pieno

    Sei una persona proattiva, ami le sfide e hai una forte propensione commerciale?Allora continua a leggere, perché abbiamo la giusta opportunità per te**Account Manager**da inserire all'interno di una nuova filiale a Gallarate con focalizzazione sul territorio della relativa provinciaAmiamo il nostro lavoro?Si perché ogni giorno, generiamo un impatto...

  • Key Account Manager

    4 settimane fa

    Gallarate, Lombardia, Italia Custom A tempo pieno

    Gallarate (VA)**DESCRIZIONE**:Siamo alla ricerca di una figura per il ruolo di **Key Account Manager **che si occuperà delle seguenti attività:- Assegnazione di un portafoglio clienti, già sviluppato, da gestire con grande capacità- Ricerca di nuove opportunità di businessIl nostro impegno è costantemente rivolto a creare opportunità uguali per tutti...

  • Account Manager

    2 settimane fa

    Gallarate, Lombardia, Italia Kibernetes A tempo pieno

    **Gallarate (VA)**:Il Gruppo Kibernetes nei suoi 40 anni di attività ha conquistato la fiducia di oltre 1000 Enti Pubblici ed è uno dei più importanti operatori nazionali specializzato nel fornire servizi e soluzioni per la Pubblica Amministrazione.Costantemente orientati all'innovazione e, grazie agli investimenti in nuove tecnologie, alla passione e...

  • Junior Key Account Manager

    2 settimane fa

    Gallarate, Lombardia, Italia Cpl & Taylor By Synergos Srl A tempo pieno

    CPL & TAYLOR by Synergos ricerca: JUNIOR KEY ACCOUNT MANAGER(Rif.ANN359639) SEDE DI LAVORO : Gallarate (VA) CONTRATTO: contratto a tempo indeterminato; full-time RETRIBUZIONE : tra i 30.000€ e i 40.000€ L'azienda : Società attiva nel settore IT/TLC con una lunga tradizione nello sviluppo di soluzioni tecnologiche avanzate, in particolare nel networking...

  • junior key account manager

    5 giorni fa

    Gallarate, Lombardia, Italia CPL TAYLOR by Synergos srl - Ricerca e Selezione Personale Qualificato A tempo pieno

    CPL & TAYLOR by Synergos, ricerca:JUNIORKEY ACCOUNT MANAGER(Rif. ANN359639)SEDE DI LAVORO:Gallarate (VA)CONTRATTO:contratto a tempo indeterminato; full-timeRETRIBUZIONE:tra i 30.000€ e i 40.000€L'aziendaSocietà attiva nel settore IT/TLCcon una lunga tradizione nello sviluppo di soluzioni tecnologiche avanzate, inparticolare nel networking industriale e...

  • junior key account manager

    6 giorni fa

    Gallarate, Lombardia, Italia CPL & Taylor by Synergos Srl A tempo pieno

    CPL & TAYLOR by Synergos, ricerca: JUNIOR KEY ACCOUNT MANAGER (Rif. ANN SEDE DI LAVORO: Gallarate (VA) CONTRATTO: contratto a tempo indeterminato; full-time RETRIBUZIONE: tra i 30.000€ e i 40.000€ L'azienda Società attiva nel settore IT/TLC con una lunga tradizione nello sviluppo di soluzioni tecnologiche avanzate, in particolare nel networking...

  • Account Manager Ict- Cyber Security

    4 settimane fa

    Gallarate, Lombardia, Italia Quojobis A tempo pieno

    QuoJobis - Agenzia per il Lavoro - Filiale di Gallarate (Va) - ricerca per importante azienda cliente leader nel settore della consulenza informatica e soluzioni ICT con sede Gallarate (Va):Responsabilità:Cerchiamo un **Account Manager - Lombardia **che si occuperà di gestire e sviluppare il portafoglio clienti con particolare focalizzazione sui servizi...

  • Sales Account Gallarate

    4 settimane fa

    Gallarate, Lombardia, Italia Banca Ifis S.P.A. A tempo pieno

    Entra a far parte della nostra **rete commerciale dedicata alle PMI**Abbiamo l'obiettivo di potenziare la nostra squadra di sales account e per questo ricerchiamo **professionisti commerciali**, amanti delle sfide, ambiziosi e che abbiano voglia di mettersi in gioco in un contesto dinamico e innovativo.Entrando a far parte di questo progetto, avrai...

  • Sales Account

    3 settimane fa

    Gallarate, Lombardia, Italia Würth Italia A tempo pieno

    In Würth Italia sappiamo che ci vuole coraggio per cambiare le regole del gioco, e il nostro obiettivo è di mettere l'innovazione al servizio dei nostri clienti offrendo una customer experience sempre più all'avanguardia.Pensi di avere l'audacia di immaginare questi nuovi scenari e l'energia per plasmare insieme questo futuro?Stiamo cercando un* Sales...

  • Sales Manager

    2 settimane fa

    Gallarate, Lombardia, Italia Nexus A tempo pieno

    Nexus Cassano Magnago ricerca, per azienda operante nel settore dell'elettronica di potenza, un/a SALES MANAGER.Le principali responsabilità sono:- Sviluppare relazioni con clientele esistente e nuova, se richiesto anche per altre aziende del Gruppo.- Gestire il portafolio clienti- Negoziazione contratti e preparazione offerte- Preparazione di budget-...

  • Financial Analyst

    6 giorni fa

    Gallarate, Lombardia, Italia Global Blue A tempo pieno

    Job DescriptionThe Financial Analyst/Accounting Specialist/Senior Bookkeeper role at Global Blue is responsible for overseeing account balances reconciliation, general ledger maintenance, and month-end close procedures. This position reports to the Local Finance and Administration Manager.

  • Credit Manager

    2 settimane fa

    Gallarate, Lombardia, Italia Irca Group A tempo pieno

    IRCA is a leading international provider of semi-finished ingredients for the bakery, pastry and gelato markets, serving independent producers as well as large food manufacturers (e.g.CPG).Core products include chocolate, chocolate decorations, creams, pastry mixes, gelato ingredients, and other bakery / pastry ingredients.The Company, headquartered in...

  • Key Account Manager

    4 settimane fa

    Gallarate, Lombardia, Italia Irca Group A tempo pieno

    **Company**: IRCA Group is a leading international B2B provider of semi-finished ingredients for the bakery, pastry, and gelato markets.Our products cater to independent producers as well as large food manufacturers.We produce chocolate, decorations, creams, inclusions, pastry mixes, gelato ingredients, and other bakery/pastry essentials.Headquartered in...

  • Junior Accountant

    18 ore fa

    Gallarate, Lombardia, Italia Global Blue A tempo pieno

    Nature and aim of the position The holder of this position reports to Local Finance and Administration Manager and he/she is responsible for reconciling account balances and bank statements, maintaining general ledger and preparing month-end close procedures. Main duties and responsibilities Verify, allocate, post and reconcile accounts payable and...

  • Sales & Marketing Strategic Analyst

    2 settimane fa

    Gallarate, Lombardia, Italia Globalblue_It A tempo pieno

    Nature and aim of the positionThe Sales & Marketing Strategic Analyst reports to Sales & Marketing Senior Analyst and he/she collaborates with CMD, Sales & Marketing teams in order to give consistent reports, analysis and insights to support strategic commercial decisions.Main duties and responsibilities- Internal Reporting to check Commercial Portfolio's...

  • commerciale gallarate

    6 giorni fa

    Gallarate, Lombardia, Italia TN Italy A tempo pieno

    Unisciti anche tu al team di MioDottore, potrai guadagnare oltre 50.000€ l'anno.Siamo leader di mercato in Italia grazie al lavoro che ogni giorno i membri del nostro team mettono in campo e che noi siamo contenti di ricompensare con salari competitivi.Siamo uno tra i più grandi marketplace dedicati al booking online di visite mediche e allo stesso tempo...

  • Financial Auditor Position

    7 giorni fa

    Gallarate, Lombardia, Italia Global Blue A tempo pieno

    ResponsibilitiesAs an Accounting Specialist at Global Blue, your primary responsibilities include:Nature of the PositionThis position is responsible for performing various accounting tasks, including reconciliation, journal entries, and account analysis. The holder of this position reports to the Local Finance and Administration Manager.Main Duties and...

  • Commerciale Gallarate

    2 giorni fa

    Gallarate, Lombardia, Italia Tn Italy A tempo pieno

    Unisciti anche tu al team di MioDottore, potrai guadagnare oltre 50.000€ l'anno.Siamo leader di mercato in Italia grazie al lavoro che ogni giorno i membri del nostro team mettono in campo e che noi siamo contenti di ricompensare con salari competitivi.Siamo uno tra i più grandi marketplace dedicati al booking online di visite mediche e allo stesso tempo...

  • Direttore Vendite Strategico

    12 ore fa

    Gallarate, Lombardia, Italia Custom A tempo pieno

    Descrizione del ruolo:Ricerciamo un professionista qualificato per ricoprire il ruolo di Direttore Vendite Strategico presso la nostra società. Questa figura sarà responsabile della gestione di un portafoglio clienti già sviluppato e della ricerca di nuove opportunità di business.Responsabilità principali:- Assegnazione e gestione di un portafoglio...

  • Junior Accountant

    4 settimane fa

    Gallarate, Lombardia, Italia Global Blue A tempo pieno

    Nature and aim of the position The holder of this position reports to Local Finance and Administration Manager and he/she is responsible for reconciling account balances and bank statements, maintaining general ledger and preparing month-end close procedures. Main duties and responsibilities Verify, allocate, post and reconcile accounts payable and...