Country Key Account Manager Ikea Business

3 settimane fa

Lissone, Italia Ikea A tempo pieno

Descizione del ruolo ID dell'offerta: 251976 Data della pubblicazione: 03/09/2024 What you'll need to have •Knowledge of IKEA brand, values and vision•Broad knowledge of analytic tools and selling processes •Broad knowledge about B2B market environment, expectations from customers today and tomorrow to secure that commercial and service offers meet customer demands and needs•Deep knowledge of sales mechanisms and the pulse of the market (customers, competition, news)•Broad knowledge of how to optimize the customer experience across physical and digital touchpoints and content to increase the likelihood that customer contact convert to sales•Strong capability on how to identify and realize opportunities for cross-selling and up-selling of IKEA products and services to fulfil customer needs•Fluent in English and Italian What you'll be doing day to day •Act as a member of the Selling Team and proactively contribute to Selling plan/output to deliver to the common objectives and goals •Lead the service of home furnishing consultants, to maximize sales and customer satisfaction•Actively cooperate with all key stakeholders within commercial and beyond to secure integration, common focus and to maximize impact•Actively drive acquisition of new medium and high potential business customers and build up long term relationships with key accounts.
You will work with different business client's segment, from small startups to large corporations, to provide them with customized and sustainable furnishing solutions that suit their needs, budget, and vision•Developing new segments and high potential opportunities in B2B, B2B2B and B2B2C understanding the potential and current customer needs and feed these needs into the Organization.•Contributing to increase IKEA for Business awareness among new Business customers, promoting IKEA for Business services with proactive outreach and outbound initiatives, presentations, attending Fairs, social engagement, managing events •Continuously gather information and insights of business customer needs and use these insights to create new solutions for customers•Continuously develop relationships with major developers, architects, contractors and with colleagues in Selling, Logistics and Home Furnishing & Retail Design (HF&RD) to receive and help shape all major Requests for Proposal (RFPs) for new builds and refurbishments of hotels, apartments, office buildings, government offices and other real estate relevant to local market and IKEA strategy •Lead negotiations in finalizing terms and pricing for RFPs and other Key Account deals •Responsible for overseeing execution of won deals, coordinating and collaborating with colleagues across the business to proactively manage the process and avert issues •Responsible for managing the leads pipeline, measure success rate, follow up and identify improvement areas •Responsible to lead after sales care for key account deals – follow up with help and information to secure long-term business relationships and an excellent customer experience •Be an active player in working on sustainability initiatives within selling through ensuring sustainability priorities are reflected across offering (e.g.
Home Solar, Energy Efficient Lighting) The purpose of the job is to drive the business for medium and large accounts in Italy, in order to create and sustain long term profitable relations with customers to enable extraordinary growth.
We are the ones meeting our customers – in our stores, online, in our catalogue and beyond.
We have knowledge of the IKEA product range, local markets and customer needs and we constantly find new ways of making real connections with our customers to maximize sales and profitability.
Together with thousands of colleagues around the world we're a diverse team working for the continued global success of the IKEA Concept – a concept that helps millions of customers create a better everyday life
WORKING WITH US HAS ITS REWARDS Being part of the IKEA team has many benefits.
You'll be part of an inclusive culture, driven by values and your growth will be guided by structured HR processes.
As part of the team you'll have access to: Structured HR processes to support you in your growth (onboarding, training, coaching sessions, internal recruitment opportunities, etc) Wellbeing Offering, including an Employee Assistance Program (EAP) that provides you with immediate and confidential support for any concerns related to your daily life.
Healthy and affordable food: you will have access to a corporate canteen and will be able to enjoy a complete meal for just over 1€ Employee discount: 15% on the purchase of IKEA products for personal use IKEA Vouchers for the most important moments in your life (marriage, cohabitation, birth or adoption of a child) Corporate discounts: you'll have access to portal dedicated to our co-workers to enjoy discounts for different activities such as travel, leisure, technology and more Hybrid workBonuses: we believe that everyone's contribution is needed to achieve (and exceed)
our goals.
Every year all the co-workers can be rewarded for how we develop our business together WE CARE FOR PEOPLE It takes the diversity of thought, background, and culture to make a great idea a reality.
We welcome candidates from all walks of life to join us, where we feel valued for our uniqueness and recognized for our diverse talents.
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  • Leader Di Domani

    5 giorni fa

    Lissone, Italia Ikea A tempo pieno

    Descizione del ruolo ID dell'offerta: 259067 Data della pubblicazione: 20/09/2024 Sei pronto per diventare Leader di domani in IKEA?CHI SEI Condividi i nostri valori!Credi anche tu nei valori IKEA e li applichi nella vita quotidiana.Vuoi fare di più!Hai l'ambizione di crescere e di ricoprire ruoli di responsabilità in futuro, guidando te stesso e le altre...

  • Area Sales Manager

    4 mesi fa

    Lissone, Italia B-Factory Srl A tempo pieno

    La risorsa ricercata, riportando al Country Manager, sarà responsabile delle seguenti attività: - Coordinamento agenti - Gestione Key account - Raccolta ordini prestagionali - Raccolta ordini di riassortimento - Supporto al cliente e formazione del personale di vendita (clinic) - Pianificazione a breve, medio e lungo termine del proprio calendario di...

  • Account Manager

    3 mesi fa

    Lissone, Italia Area Consulting & Partners A tempo pieno

    AREA Consulting & Partners - Ricerca e selezione - Consulenza Risorse Umane - Sviluppo e Talent - Consulenza strategica e commerciale **Posizione**: Selezioniamo, per azienda cliente leader nel settore delle energie rinnovabili e sita in Lissone (MB), Account Manager - Sviluppo Rete Installatori Impianti Fotovoltaici Nello specifico avrà le seguenti...

  • Technical Business Manager

    2 settimane fa

    Lissone (MB), Italia LHH A tempo pieno

    Technical Business Manager Eplan, multinazionale tedesca leader di soluzioni software nei settori dell'ingegneria elettrica, dell'automazione e della meccatronica cerca un Technical Business Manager altamente motivato e dinamico per la sede di Pioltello (MI). La posizione richiede una buona esperienza tecnica e gestionale e la capacità di lavorare...

  • Circular Business Leader

    3 mesi fa

    Lissone, Italia DECATHLON Sustainable Development A tempo pieno

    Decathlon’s purpose is to “Move people through the wonders of Sports”. - To serve this, an ambitious strategic project has been designed based on interconnected Pillars. On Sustainability, the ambition of Decathlon is to “Be a driving force and a beacon of light for a sustainable future”. - We committed by 2026 to reduce by 20% our Co2 absolute...

  • System Engineer

    1 mese fa

    Lissone, Italia Alfamation A tempo pieno

    Dal 1991, attraverso la passione e la conoscenza scientifica immaginiamo e creiamo nuovi modi per progettare sistemi e strumenti di test.Forniamo sistemi di test e soluzioni in contesti tecnologici innovativi per accelerare la produttività nella produzione di elettronica, micro-ottica e optoelettronica.Per la nostra sede di Lissone (MB), stiamo cercando un...

  • Sales Manager

    4 mesi fa

    Lissone, Italia Setoa Italia Spa A tempo pieno

    **Posizione Aperta** **Setoa Italia Spa, **realtà operante da 26 anni nel settore delle Spedizioni Internazionali con sede in Monza Brianza, ricerca un **Sales Manager** con almeno 4 anni di esperienza nel settore. **Descrizione** La risorsa sarà responsabile della gestione delle attività di vendita sul territorio nazionale ed internazionale al fine di...

  • Store Supply Chain Manager

    5 giorni fa

    Lissone, Italia Leroy Merlin A tempo pieno

    SIAMO LEADER DI UN FUTURO POSITIVO Stabiliamo relazioni autentiche, basate sulla fiducia reciproca tra le persone.Viviamo un ambiente di lavoro attento alla sicurezza ed inclusivo, che promuove la sostenibilità e favorisce la collaborazione, lo spirito di iniziativa e la crescita professionale sia locale che internazionale.L'insegna Leroy Merlin è presente...

  • Assistant Store Manager Trainee

    5 giorni fa

    Lissone, Lombardia, Italia Lidl in Deutschland A tempo pieno

    La nostra offertaUn percorso di formazione e lavoro unico e personalizzato per aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo di carriera.Il percorsoSarai assunto/a da ottobre o novembre 2024 in uno degli store Lidl di Monza e provincia.Durante i due anni, per ca. 1 settimana al mese, sarai in formazione teorica presso l'Istituto Tecnico Superiore di Brescia –...

  • Lidl 2 your career

    3 mesi fa

    Lissone, Italia Lidl in Deutschland A tempo pieno

    Introduzione Siamo alla ricerca di apprendisti Assistant Store Manager da inserire nel percorso di formazione e lavoro “Lidl 2 your career” , che abbiamo progettato in collaborazione con AHK Italien, la Camera di Commercio Italo-Germanica e l’ Istituto Tecnico di Brescia - Torino . I candidati saranno assunti da ottobre e novembre 2024 in...

  • Financial Planner

    4 settimane fa

    Lissone, Italia DECATHLON Finance A tempo pieno

    Siete "Ready" a creare un valore sostenibile e a raggiungere risultati eccellenti? Come Financial Planner, sarai parte di un team di sportivi e sportive, freelancer con talento e passione per il mondo finance, contribuendo con la propria eccellenza a servire i clienti e creare una creazione di valore sostenibile (People,Planet,Profit). Sarai Business...

  • Regulatory Affairs Nutraceutical Specialist

    3 mesi fa

    Lissone, Italia Biofarma Group A tempo pieno

    Descrizione azienda Biofarma Group è il Global player di massimo riferimento sul mercato per lo sviluppo, la produzione e il confezionamento conto terzi di integratori alimentari, dispositivi medici, farmaci a base di probiotici e cosmetici.Con quattro stabilimenti produttivi distribuiti nel Nord Italia e altri 4 stabilimenti all'estero (due in Francia, uno...

  • Regulatory Affairs Nutraceutical Specialist

    2 settimane fa

    Lissone, Italia Biofarma Group A tempo pieno

    Biofarma Group è il Global player di massimo riferimento sul mercato per lo sviluppo, la produzione e il confezionamento conto terzi di integratori alimentari, dispositivi medici, farmaci a base di probiotici e cosmetici.Con quattro stabilimenti produttivi distribuiti nel Nord Italia e altri 4 stabilimenti all'estero (due in Francia, uno negli USA e uno in...

  • Appartenente Alle Categorie Protette It Support Technician

    1 mese fa

    Lissone, Italia Decathlon Italia A tempo pieno

    Annuncio dedicato alle persone appartenenti alle categorie protette - legge 68/99. In DECATHLON DIGITAL, stiamo trasformando le esperienze sportive digitali globali per elevare il modo in cui i clienti e i dipendenti giocano, si allenano e si connettono in modo sostenibile in più di 70 paesi. Con uffici a Parigi, Lille, Amsterdam e sedi internazionali,...

  • Regulatory Affairs Nutraceutical Specialist

    1 settimana fa

    Lissone, Italia Biofarma Group A tempo pieno

    Biofarma Group è il Global player di massimo riferimento sul mercato per lo sviluppo, la produzione e il confezionamento conto terzi di integratori alimentari, dispositivi medici, farmaci a base di probiotici e cosmetici.Con quattro stabilimenti produttivi distribuiti nel Nord Italia e altri 4 stabilimenti all'estero (due in Francia, uno negli USA e uno in...

  • Regulatory Affairs Medical Devices Officer

    2 settimane fa

    Lissone, Italia Biofarma group A tempo pieno

    **Biofarma Group** è il Global player di massimo riferimento sul mercato per lo sviluppo, la produzione e il confezionamento conto terzi di integratori alimentari, dispositivi medici, farmaci a base di probiotici e cosmetici. Con** quattro stabilimenti produttivi** distribuiti nel Nord Italia e altri 4 stabilimenti all'estero (due in Francia, uno negli USA...

  • Regulatory Affairs Medical Devices Officer

    1 settimana fa

    Lissone, Italia Biofarma Group A tempo pieno

    Descrizione azienda Biofarma Group è il Global player di massimo riferimento sul mercato per lo sviluppo, la produzione e il confezionamento conto terzi di integratori alimentari, dispositivi medici, farmaci a base di probiotici e cosmetici.Con quattro stabilimenti produttivi distribuiti nel Nord Italia e altri 4 stabilimenti all'estero (due in Francia, uno...

  • Tecnici Manutentori

    4 mesi fa

    Lissone, Italia Engie Italia A tempo pieno

    _**Chi è ENGIE**_ - ENGIE mette al centro delle sue attività (elettricità, gas naturale, efficientamento energetico e servizi) lo sviluppo sostenibile, per far fronte alle sfide della transizione energetica verso una low carbon economy: accesso ad un'economia sostenibile, mitigazione e adattamento al cambiamento climatico e ottimizzazione delle...

  • Regulatory Affairs Medical Devices Officer

    7 giorni fa

    Lissone, Italia Biofarma Group A tempo pieno

    Biofarma Group è il Global player di massimo riferimento sul mercato per lo sviluppo, la produzione e il confezionamento conto terzi di integratori alimentari, dispositivi medici, farmaci a base di probiotici e cosmetici.Con quattro stabilimenti produttivi distribuiti nel Nord Italia e altri 4 stabilimenti all'estero (due in Francia, uno negli USA e uno in...

  • Regulatory Affairs Medical Devices Officer

    6 giorni fa

    Lissone, Italia Biofarma Group A tempo pieno

    Biofarma Group è il Global player di massimo riferimento sul mercato per lo sviluppo, la produzione e il confezionamento conto terzi di integratori alimentari, dispositivi medici, farmaci a base di probiotici e cosmetici.Con quattro stabilimenti produttivi distribuiti nel Nord Italia e altri 4 stabilimenti all'estero (due in Francia, uno negli USA e uno in...