Area Manager

1 giorno fa

Pisa, Italia Instrumentation Laboratory Spa A tempo pieno

The Italian IVD market is constantly changing. Private and public customers are consolidating and creating larger and larger facilities, looking for efficient, automated solutions and new services. Procurement processes are also evolving and consolidating, seeking to improve ROI. At the same time, regulations and especially compliance requirements are being tightened. In vitro diagnostic service providers have to adapt to managing increasingly complex arrangements, with multiple stakeholders, and offer increasingly high-performance solutions, integrating the IT environment and differentiating and customising services. In an era of increasingly precise and personalised medicine, the development of a relevant clinical approach is also a key element of success.
We are looking for
**AREA MANAGER**:
JOB SUMMARY
The Area Manager is responsible for developing and coordinating commercial strategies and sales policies in the geographical area of competence, in order to pursue the commercial development objectives assigned, both in the public and private sectors.
He/she coordinates and manages a team of people, with different levels of responsibility (Sales Rep, KAM and Sales Specialist), ensuring the best use and development of professional skills and personal potential, taking care of talent retention, and contributing to ensuring the organisational pipeline of the sales department.
He/she is responsible for the growth and profitability of the assigned Sales Area and for complying with contractual commitments with all Customers in the managed Area.
Ensures the proper implementation of marketing and communication policies useful for promoting the company and all products to the Market/Customers.
He/she is responsible for implementing change management processes to support commercial action, also through constant coaching at individual and team level.
He/she is responsible for creating the appropriate training environment for his/her team to learn and use the company tools supporting commercial action (CRM / BI tools / Commercial tools...).
Is familiar with organisational processes and is responsible for facilitating the flow and effective passage of information between departments (Marketing - Sales - Customer Service Finance, and all departments supporting the Sales process).
Prepares detailed customer/territory analyses in order to build scenarios for long-term sales and marketing strategies.
KEY ACCOUNTABILITIES
Ensures the achievement of the Profit & Loss objectives of his/her area through the coordination of actions impacting on the sales cycle and through the distribution network (direct collaborators and agents).
Collaborates with the Sales Director in defining the sales budget for the geographical area of competence, consistently with company objectives and Marketing plans.
Discusses with the Marketing Department and Sales Director the annual plan of initiatives per product line, such as scientific days / events / seminars / hospital meetings / local events and collaborates on the communication campaign for the launch of new products.
In accordance with company policies, collaborates with the Credit Management office todefine the methods and times of payment of Customers in accordance with the Guidelines issued by Management and interacts with the same to resolve the most problematic cases
Provides accurate quarterly sales forecasts, based on instruments installed or to be installed, and transmits them to the planning office to optimise the management of stocks of instruments and reagents for all Customers in the area managed
With the support of the company Legal and the external legal advisor, monitors the progress of tender appeals in its commercial area, identifying and operationally supporting the legal strategy to be followed, in full compliance with the company Compliance
Coordinates the activity of the Area KAMs on TOP Customers, agreeing with them the commercial policies to be applied on the basis of economic analyses and growth potential.
Defines Customer approach strategies on the basis of Value Prompters, which he uses as a tool for employee development and coaching.
In agreement with the Line Managers of Marketing and Customer Service, he monitors and coordinates the progress of tool installations in the Area, with particular focus on complex operations.
Organises regular and punctual meetings with staff to review BlueSheets® (Strategic Selling tools) for complex sales opportunities, verifying the completeness and logic of the information and accompanying value prompts.
Monitors qualitative and quantitative sales performance indicators of the KAMs, Sales Reps and Sales Specialists, as well as the overall indicators of the managed area, such as:
number of deals won per product line;
% growth in market share per product line compared to Assobiomedica and EDMA data;
conversion rate and 'win & loss' balance (net annual impact of won versus lost business);
number of Value Prompters per Customer
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  • Area Manager Regione Toscana

    1 mese fa

    Pisa, Italia Hrspecialist Italia Srls A tempo pieno

    Per importante azienda leader nei settori dei servizi alle imprese, ricerchiamo Area Manager.La figura che ricerchiamo svolgerà le seguenti attività:    ·        Organizza e supporta la rete agenti, fornendo loro tutti gli strumenti necessari per raggiungere gli obiettivi di vendita; ·        Assicura la formazione tecnica e l'aggiornamento...

  • Area Manager Per Contratti Luce E Gas

    2 settimane fa

    Pisa, Italia Sentra Energia S.P.A. A tempo pieno

    PER PISA E PROVINCIA     Sentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Area Manager da inserire in Azienda.  La figura selezionata si occuperà di :    ·          creare e gestire rete commerciale nella regione.·...

  • Area Manager Germania

    3 settimane fa

    Pisa, Italia Live Hr A tempo pieno

    AREA MANAGER GERMANIA Categoria: Commerciale - Vendita,Arredo, mobili e industria del legno Luogo di lavoro: Pisa Ricerchiamo per un'azienda cliente operante nel settore arredamento un/una AREA MANAGER -Germania RIF.S202LU Il candidato, dopo un periodo formativo svolto all'interno dell'azienda, riportando al responsabile commerciale estero, dovrà occuparsi...

  • AREA MANAGER GERMANIA

    2 settimane fa

    Pisa, Italia LIVE hr A tempo pieno

    AREA MANAGER GERMANIA Categoria: Commerciale - Vendita,Arredo, mobili e industria del legno Luogo di lavoro: Pisa Ricerchiamo per un'azienda cliente operante nel settore arredamento un/una AREA MANAGER -Germania RIF.S202LU Il candidato, dopo un periodo formativo svolto all'interno dell'azienda, riportando al responsabile commerciale estero, dovrà occuparsi...

  • Area Manager Germania

    2 settimane fa

    Pisa, Italia Live Hr A tempo pieno

    AREA MANAGER GERMANIA Categoria: Commerciale - Vendita,Arredo, mobili e industria del legno Luogo di lavoro: Pisa Ricerchiamo per un'azienda cliente operante nel settore arredamento un/una AREA MANAGER -Germania RIF.S202LU Il candidato, dopo un periodo formativo svolto all'interno dell'azienda, riportando al responsabile commerciale estero, dovrà occuparsi...

  • Area Manager Germania

    3 giorni fa

    Pisa, Italia Restworld A tempo pieno

    Descrizione del posto vacante AREA MANAGER GERMANIA Categoria: Commerciale - Vendita, Arredo, mobili e industria del legnoLuogo di lavoro: PisaRicerchiamo per un'azienda cliente operante nel settore arredamento un/una AREA MANAGER - Germania RIF.S202LU. Il candidato, dopo un periodo formativo svolto all'interno dell'azienda, riportando al responsabile...

  • Area Manager Germania

    3 settimane fa

    Pisa, Italia Live Hr A tempo pieno

    AREA MANAGER GERMANIA Categoria: Commerciale - Vendita,Arredo, mobili e industria del legno Luogo di lavoro: Pisa Ricerchiamo per un'azienda cliente operante nel settore arredamento un/una AREA MANAGER -Germania RIF.S202LU Il candidato, dopo un periodo formativo svolto all'interno dell'azienda, riportando al responsabile commerciale estero, dovrà occuparsi...

  • Area Manager Germania

    2 settimane fa

    Pisa, Italia Live Hr A tempo pieno

    AREA MANAGER GERMANIA - PI Categoria: Commerciale - Vendita,Arredo, mobili e industria del legno Luogo di lavoro: Pisa Ricerchiamo per un'azienda cliente operante nel settore arredamento un/una AREA MANAGER -Germania RIF.S202LU Il candidato, dopo un periodo formativo svolto all'interno dell'azienda, riportando al responsabile commerciale estero, dovrà...

  • Area Manager Germania

    2 settimane fa

    Pisa, Italia Live Hr A tempo pieno

    AREA MANAGER GERMANIA - PISA Categoria: Commerciale - Vendita,Arredo, mobili e industria del legno Luogo di lavoro: Pisa Ricerchiamo per un'azienda cliente operante nel settore arredamento un/una AREA MANAGER -Germania RIF.S202LU Il candidato, dopo un periodo formativo svolto all'interno dell'azienda, riportando al responsabile commerciale estero, dovrà...

  • AREA MANAGER GERMANIA

    2 settimane fa

    Pisa, Italia LIVE hr A tempo pieno

    AREA MANAGER GERMANIA - PISA Categoria: Commerciale - Vendita,Arredo, mobili e industria del legno Luogo di lavoro: Pisa Ricerchiamo per un'azienda cliente operante nel settore arredamento un/una AREA MANAGER -Germania RIF.S202LU Il candidato, dopo un periodo formativo svolto all'interno dell'azienda, riportando al responsabile commerciale estero, dovrà...

  • AREA MANAGER GERMANIA

    2 settimane fa

    Pisa, Italia LIVE hr A tempo pieno

    AREA MANAGER GERMANIA - PI Categoria: Commerciale - Vendita,Arredo, mobili e industria del legno Luogo di lavoro: Pisa Ricerchiamo per un'azienda cliente operante nel settore arredamento un/una AREA MANAGER -Germania RIF.S202LU Il candidato, dopo un periodo formativo svolto all'interno dell'azienda, riportando al responsabile commerciale estero, dovrà...

  • Area Manager

    5 mesi fa

    Pisa, Italia Werfenlife Sa. A tempo pieno

    The Area Manager is responsible for developing and coordinating commercial strategies and sales policies in the geographical area of competence, in order to pursue the commercial development objectives assigned, both in the public and private sectors.He/she coordinates and manages a team of people, with different levels of responsibility (Sales Rep, KAM and...

  • Area Manager Germania

    2 settimane fa

    Pisa, Italia Live Hr A tempo pieno

    AREA MANAGER GERMANIA - PI Categoria: Commerciale - Vendita,Arredo, mobili e industria del legno Luogo di lavoro: Pisa Ricerchiamo per un'azienda cliente operante nel settore arredamento un/una AREA MANAGER -Germania RIF.S202LU Il candidato, dopo un periodo formativo svolto all'interno dell'azienda, riportando al responsabile commerciale estero, dovrà...

  • Area Manager Germania

    2 giorni fa

    Pisa, Italia Telema International A tempo pieno

    Descrizione del posto vacanteAREA MANAGER GERMANIA - PI Categoria: Commerciale - Vendita, Arredo, mobili e industria del legnoLuogo di lavoro: PisaRicerchiamo per un'azienda cliente operante nel settore arredamento un/una AREA MANAGER - Germania RIF.S202LU. Il candidato, dopo un periodo formativo svolto all'interno dell'azienda, riportando al responsabile...

  • Area Manager Germania

    7 giorni fa

    Pisa, Italia Restworld A tempo pieno

    Descrizione del posto vacante AREA MANAGER GERMANIA - PISA Categoria: Commerciale - Vendita, Arredo, mobili e industria del legno Luogo di lavoro: Pisa Ricerchiamo per un'azienda cliente operante nel settore arredamento un/una AREA MANAGER - Germania RIF.S202LU. Il candidato, dopo un periodo formativo svolto all'interno dell'azienda, riportando al...

  • Area Manager Germania

    2 settimane fa

    Pisa, Italia Live Hr A tempo pieno

    AREA MANAGER GERMANIA - PISA Categoria: Commerciale - Vendita,Arredo, mobili e industria del legno Luogo di lavoro: Pisa Ricerchiamo per un'azienda cliente operante nel settore arredamento un/una AREA MANAGER -Germania RIF.S202LU Il candidato, dopo un periodo formativo svolto all'interno dell'azienda, riportando al responsabile commerciale estero, dovrà...

  • Area Manager Germania

    1 settimana fa

    Pisa, Italia Restworld A tempo pieno

    Descrizione del posto vacanteAREA MANAGER GERMANIA - PISACategoria: Commerciale - Vendita, Arredo, mobili e industria del legnoLuogo di lavoro: PisaRicerchiamo per un'azienda cliente operante nel settore arredamento un/una AREA MANAGER - Germania RIF.S202LU. Il candidato, dopo un periodo formativo svolto all'interno dell'azienda, riportando al responsabile...

  • Area Manager Germania

    2 settimane fa

    Pisa, Italia Live Hr A tempo pieno

    AREA MANAGER GERMANIA - PISA Categoria: Commerciale - Vendita,Arredo, mobili e industria del legno Luogo di lavoro: Pisa Ricerchiamo per un'azienda cliente operante nel settore arredamento un/una AREA MANAGER -Germania RIF.S202LU Il candidato, dopo un periodo formativo svolto all'interno dell'azienda, riportando al responsabile commerciale estero, dovrà...

  • Area Manager Germania

    2 settimane fa

    Pisa, Italia Live Hr A tempo pieno

    AREA MANAGER GERMANIA - PI Categoria: Commerciale - Vendita,Arredo, mobili e industria del legno Luogo di lavoro: Pisa Ricerchiamo per un'azienda cliente operante nel settore arredamento un/una AREA MANAGER -Germania RIF.S202LU Il candidato, dopo un periodo formativo svolto all'interno dell'azienda, riportando al responsabile commerciale estero, dovrà...

  • Area Manager Sardegna

    7 mesi fa

    Provincia di Pisa, Italia Lidl in Deutschland A tempo pieno

    Introduzione Nel ruolo di Capo Area | Area Manager avrai la possibilità di definire la strategia commerciale di 4-5 Punti Vendita di cui sarai responsabile. Ti occuperai di monitorare le performance delle tue filiali e di promuovere un ambiente di lavoro positivo e stimolante. Al termine del periodo di formazione ti sarà affidata un’area da...