Key Account Manager Nord Est

3 settimane fa

Lazio, Italia Abbott Laboratories A tempo pieno

**1. Primary Objective of Position**
Assigned to a selection of named Regions/Accounts, the Key Account Manager is responsible for managing relationship with local payers preventing and overcoming potential hurdles and bottlenecks at patient level from FSL prescription to product distribution and retention.
He/She will facilitate the creation of a connection among pharmacists, other local payers, HCPs and all relevant stakeholders to influence FSL patient pathway, local purchasing, budget management and distribution process. He/She maintains and expands relationships with strategically important customers.
**2. Major Accountabilities**
Main tasks include:
- Be the point of contact and 'face' of ADC to local payers.
- Be responsible for Key account plans development and implementation aimed at maximising patient access and utilization of ADC products.
- Cultivate, seek, maintain and build relationships with the multiple stakeholders of identified accounts staff (Local payers, Local purchasers, Hospital/Territorial pharmacists, HCPs, Nurses) as appropriate to ensure customer intimacy, account management and operational effectiveness.
- Create and seek opportunities to gain endorsement for ADC products by relevant local stakeholders
- Drive and grow the ADC business, anticipating and overcoming barriers to product usage at local level, to allow delivering of Sales and Market Share targets in the selected Regions.
- Be familiar with the key stakeholder needs within diabetes and the healthcare environment. Anticipate changes to key account landscape and assess impact to ADC business. Provide insights on local environment for the implementation of strategic projects on FSL ecosystem (i.e. e-prescription, home delivery)
- Develop intimacy and adopt transparent relationships with stakeholders in key accounts through effective networking at all levels in order to gain preference for Abbott Diabetes Care brands.
- Ensures that all activities are performed in compliance with quality system requirements.
- Co-operate with Regional Access Managers to anticipate and monitor contracting and tendering opportunities and risk within care groups to position the ADC portfolio and sustain profitability.
**3. Education**
B.A. or B.S. Degree in Medicine, Economics or Science.
Master's degree in Medicine, Business Administration, Public Health, Health Economics or Health Policy.
**4. Background and main competencies**
Proven experience of interacting and building relationships directly with healthcare stakeholders/decision makers.
Knowledge of the healthcare landscape, including regional and local payers, and healthcare funding flows.
Knowledge of decision-making processes and who are the key payer stakeholders/influencers.
Ability to translate the strategies into actionable and realistic engagement plans, in alignment with brand strategies.
Ability to collect and share insights with ADC organization to "localize" value propositions addressing customer needs.
A proven ability to interact and influence customers at all levels to deliver a successful commercial outcome.
Excellent communications skills with the ability to deliver clear concise messages.
Ability to be autonomous and self-motivated.
Excellent organizational skills.
Keen awareness and adherence to timelines.
**5. Impact of position**
In the current environment, patient effective access to treatment is strongly influenced by local health policies, budget management, purchase and distribution.
Failure to recognize hurdles and opportunities may result in significant loss of revenue for new and existing products.
Additionally, noncompliance with government policies and interpretations within the corporation may lead to lawsuits by individuals and payers.
The position owns local access, purchasing and distribution work streams within the affiliate, 'which has a critical impact on the revenue base and profitability of ADC within a market.
his position is embedded in the Italian Sales Team.

  • Area Manager Nord Est

    7 mesi fa

    Lazio, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Importante Azienda Chemicals seleziona un Area Manager Nord-Est per conto di una multinazionale chimica leader nel settore dei prodotti chimici per l'edilizia. Riportando direttamente al Direttore Vendite, la figura selezionata sarà responsabile della gestione dei clienti direzionali e degli agenti sul territorio di riferimento, per le regioni Veneto e...

  • Key Account Manager

    6 giorni fa

    Lazio, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Categoria: Industrial / ManufacturingLuogo di lavoro: Trentino-Alto AdigeKey Account Manager dedicato al settore delle carte speciali. Il/La Key Account Manager - Carte Speciali (f/m/x) rispondendo al CEE Branch Director, avrà le seguenti responsabilità: Gestisce e sviluppa i Key Accounts nel mercato Central and Easter Europe attivo nel segmento delle...

  • Key Account Manager

    4 giorni fa

    Lazio, Italia Buscojobs IT C2 A tempo pieno

    Categoria:Industrial / ManufacturingLuogo di lavoro:Trentino-Alto AdigeKey Account Manager dedicato al settore delle carte speciali.Il/La Key Account Manager - Carte Speciali (f/m/x) rispondendo al CEE Branch Director, avrà le seguenti responsabilità:Gestisce e sviluppa i Key Accounts nel mercato Central and Easter Europe attivo nel segmento delle carte...

  • Area Manager Nord Est

    2 settimane fa

    Lazio, Italia Buscojobs IT C2 A tempo pieno

    Importante Azienda Chemicals seleziona un Area Manager Nord-Est per conto di una multinazionale chimica leader nel settore dei prodotti chimici per l'edilizia.Riportando direttamente al Direttore Vendite, la figura selezionata sarà responsabile della gestione dei clienti direzionali e degli agenti sul territorio di riferimento, per le regioni Veneto e...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Lazio, Italia Alcatel-Lucent A tempo pieno

    **Join a key player in digital innovation!**- We are Alcatel-Lucent Enterprise.Our vision is to deliver the customized technology experiences our customers need.Our mission is to make everything connect by delivering- **digital age networking, communications **and- **cloud solutions** with services tailored to ensure our customers' success.In the Cloud.On...

  • Junior Key Account Manager

    3 settimane fa

    Lazio, Italia Romana Ceramiche Srl A tempo pieno

    Siamo un'azienda con due punti vendita in provincia di Roma (Ariccia e Ciampino) che commercializza Pavimenti, Rivestimenti e Arredo Bagno.Siamo alla ricerca di un/a **Junior **Key Account Manager** al quale affidare parte della gestione dei nostri clienti più importanti.L'obiettivo primario è quello di fidelizzare ed ampliare il pacchetto clienti fornendo...

  • Junior Key Account Manager

    2 settimane fa

    Lazio, Italia Romana Ceramiche Srl A tempo pieno

    Siamo un'azienda con due punti vendita in provincia di Roma (Ariccia e Ciampino) che commercializza Pavimenti, Rivestimenti e Arredo Bagno.Siamo alla ricerca di un/a **Junior **Key Account Manager** al quale affidare parte della gestione dei nostri clienti più importanti.L'obiettivo primario è quello di fidelizzare ed ampliare il pacchetto clienti fornendo...

  • Assistant Store Manager

    2 mesi fa

    Lazio, Italia Buscojobs A tempo pieno

    Sii tra i primi a mandare la candidatura.Descrizione del lavoroSpoon Direct srl, azienda licenziataria di marchio di KFC in Italia, in forte espansione sul territorio italiano ricerca un Assistant Store Manager per la nuova apertura in zona Roma Nord-Est.Posizione:In qualità di assistente al responsabile di punto vendita, ti occuperai di garantire il...

  • Assistant Store Manager

    2 mesi fa

    Lazio, Italia Buscojobs A tempo pieno

    Sii tra i primi a mandare la candidatura.Descrizione del lavoro Spoon Direct srl, azienda licenziataria di marchio di KFC in Italia, in forte espansione sul territorio italiano ricerca un Assistant Store Manager per la nuova apertura in zona Roma Nord-Est .Posizione: In qualità di assistente al responsabile di punto vendita , ti occuperai di garantire il...

  • Business Developer/key Account Manager

    7 mesi fa

    Lazio, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Categoria: Industrial / ManufacturingLuogo di lavoro: Modena e provinciaPer realtà leader nel settore sollevamento, operante a livello globale, siamo alla ricerca di un Business Developer/Key Account Manager, con comprovata esperienza nel settore per sviluppare relazioni con Key client e new business. La figura di Business Developer/Key Account Manager,...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Lazio, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Funzione: IndeterminatoSettore: IndeterminatoContratto: IndeterminatoLuogo di lavoro: VeneziaPer importante Multinazionale operante nel settore della telefonia e delle telecomunicazioni ricerchiamo un/una Key Account Manager. Principali responsabilità Ricerca e sviluppo di nuovi clienti nell'area di propria competenza; Gestione e fidelizzazione dei clienti...

  • Assistant Store Manager

    2 mesi fa

    Lazio, Italia Buscojobs A tempo pieno

    Sii tra i primi a mandare la candidatura. Descrizione del lavoro Spoon Direct srl, azienda licenziataria di marchio di KFC in Italia, in forte espansione sul territorio italiano ricerca un Assistant Store Manager per la nuova apertura in zona Roma Nord-Est . Posizione: In qualità di assistente al responsabile di punto vendita , ti occuperai di...

  • Key Account Manager

    4 settimane fa

    Lazio, Italia Aaron King International A tempo pieno

    Descrizione della societàLa nostra realtà cliente, multinazionale operante nel mercato biofarmaceutico, ci ha affidato un progetto di recruiting finalizzato all'inserimento di una risorsa che ricoprirà il ruolo di Key Account Manager presso la sua sede di Milano.Specifiche della posizione:Sviluppo di un proprio portfolio clienti e fidelizzazione di...

  • Key Account Manager

    4 giorni fa

    Lazio, Italia Confidenziale A tempo pieno

    OpportunitàInteressante opportunità come Key Account Manager - Emilia-Romagna, presso gruppo multinazionale provider di servizi global di digital transformation.ResponsabilitàLa figura, a potenziamento dell’organico territoriale, si occuperà di: Sviluppare il business con acquisizione di nuovi clientiGestire il portafoglio clienti aziendaleOrganizzare...

  • Account Manager Key Account

    4 giorni fa

    Lazio, Italia Motorsport Network A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di un **Key** **Account Manager** qualificato per supervisionare le relazioni dell'azienda con i suoi clienti più importanti.Sarai responsabile dell'ottenimento e del mantenimento di clienti chiave a lungo termine comprendendo le loro esigenze.L'obiettivo è contribuire a sostenere e far crescere il business dell'azienda nel territorio...

  • Business Developer/Key Account Manager

    1 settimana fa

    Lazio, Italia Buscojobs IT C2 A tempo pieno

    Categoria:Industrial / ManufacturingLuogo di lavoro:Modena e provinciaPer realtà leader nel settore sollevamento, operante a livello globale, siamo alla ricerca di un Business Developer/Key Account Manager, con comprovata esperienza nel settore per sviluppare relazioni con Key client e new business.La figura di Business Developer/Key Account Manager,...

  • Key Account Manager

    1 giorno fa

    Lazio, Italia Buscojobs IT C2 A tempo pieno

    OpportunitàInteressante opportunità come Key Account Manager - Emilia-Romagna, presso gruppo multinazionale provider di servizi global di digital transformation.ResponsabilitàLa figura, a potenziamento dell'organico territoriale, si occuperà di:Sviluppare il business con acquisizione di nuovi clientiGestire il portafoglio clienti aziendaleOrganizzare...

  • Key Account Manager Lazio

    1 mese fa

    Lazio, Italia Wyser A tempo pieno

    Per importante realtà nazionale operante nel segmento Utilities siamo alla ricerca di un/a**Key Account Manager - Corporate Mid - LazioLa risorsa, a diretto riporto del Sales Manager di Canale, avrà la responsabilità di gestire un portafoglio clienti attivi e svolgere attività di business development sui territorio di responsabilità.**Principali...

  • Bnp Paribas Leasing Solutions Key Account Manager

    3 settimane fa

    Lazio, Italia Bnp Paribas Leasing Solutions A tempo pieno

    **Role: Key Account Manager ICT****Area: BU Technology & Lifecycle Solutions / ICT****MISSION**Key Account Manager with proven experience in sales and business development, responsible for the day-to-day management of a one or more partnerships within the Technology and Lifecycle Solutions Business Unit.

  • Key Account Manager: Ruolo, Compiti, Competenze E Guadagno

    5 giorni fa

    Lazio, Italia Adami & Associati A tempo pieno

    Il Key Account Manager è una figura molto importante all'interno di azienda, poiché è a lui che sono affidati i rapporti con i clienti che ricoprono una certa rilevanza all'interno dell'azienda.Il suo ruolo è di grande rischio, perché la sua responsabilità è quella di guidare tutte le operazioni commerciali che coinvolgono le persone inserite nel...