Account Manager

4 mesi fa

Verona, Italia Thermo Fisher Scientific A tempo pieno

Work Schedule
Other Environmental Conditions
Office Position Summary:
The Account Manager (AM) is a key commercial role within the Chromatography and Mass Spectrometry Division (CMD) of Thermo Fisher Scientific. As an Account Manager you will identify and pursue new business opportunities, handling and developing key accounts, and promoting our CMD product portfolio to customers in various industries. An effective AM maintains long-lasting customer relationships and works collaboratively and effectively to bring outstanding support and customer experience, making it easier for our customers to do business with Thermo Fisher Scientific. The AM is the primary point of contact and provides sales expertise and helps drive all CMD commercial activities within the account.
Key responsibilities:
Selling Agility
· Identifies and prioritizes new client opportunities and develops solution implementation and growth strategies.
· Increase share of wallet within existing accounts by identifying under penetrated areas, demonstrating CMD's value proposition, designing the appropriate solution, and closure of opportunities.
· Ability to develop strong relationships with customer accounts while engaging with buying influencers across their organization.
· Responsible for all elements of the sales process from qualification, providing quotations, negotiating contracts, and closing orders with decision maker contacts.
· Uses data to develop and implement strategic sales plans to achieve revenue targets and improve market penetration. Collaborate with cross functional teams to align sales strategies with overall business objectives.
Drives Growth
· Expands current account penetration and share of wallet. Grows organically, broader, and deeper with all primary products. Leverages cross-sell motions and activities.
· Manages direction for the territory; Develops sales strategies to meet plan and expand business within assigned territory; maintains pipeline of opportunities to meet or exceed all sales objectives.
· Uses internal sales tools to effectively manage leads, prospects, existing accounts, activities, and sales funnel in an accurate and timely manner.
· Maintains awareness of competitor and industry activity. Introduces new products and services as available.
Leadership
Leads teamwork and coordination with (technical) sales-/ field application-/ lab application/ and IES specialists (as well as any other internal partner) to provide technical expertise and to advance the sales process.
· Coordinates technical business presentations, and when required, attends trade shows, user meetings and other customer events; Positively always represents Thermo Fisher Scientific throughout customer locations.
· Exchanges of account information and Sales Leads within and across Thermo Fisher Scientific commercial divisions.
· Works adeptly in a team selling environment engaging the best internal company resources to address customer challenges.
Minimum Requirements/Qualifications:
· 5+ years of proven sales experience in analytical instrument markets, with a track record of achieving sales targets and driving revenue growth.
· Bachelor's degree in the sciences.
· Ability to explain and sell the technical aspects of Thermo Fisher Scientific's scientific Chromatography & Mass Spectrometry product portfolio.
· Strong market knowledge and professional network.
· Experience in conducting on site customer seminars and technical presentations.
· Commercial mindset, strongly motivated by desire to win new business, with proven relentless pursuit to take competitive market share.
· Ability to work cross functionally in a in matrix environments.
· Computer proficiency in MS Office, CRM.
· Ability to travel to customer locations up to 70% including overnight travel.
· Demonstrate Thermo Fisher Scientific values – Integrity, Intensity, Innovation and Involvement.

  • IT Account Manager

    4 mesi fa

    Verona, Italia Westhouse A tempo pieno

    Westhouse è una società leader che opera nel campo della ricerca & selezione del personale, gestione di progetti ed è autorizzata a tempo indeterminato per la somministrazione di lavoro con Autorizzazione Ministeriale Prot. n. 0000095 del 03/08/2018. Per un'azienda operante nella **digital transformation **con sede a **Verona **, siamo attualmente alla...

  • Account Manager per il Triveneto

    3 settimane fa

    Verona, Italia Gi Group A tempo pieno

    Posizione: Account Manager per il TrivenetoGi Group SpA, agenzia per il lavoro autorizzata, è alla ricerca di un Account Manager per un'importante azienda specializzata nella produzione e commercializzazione di balaustre in vetro. Questa figura professionale avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti nella regione del...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Verona, Veneto, Italia Evosolution Srl A tempo pieno

    Job Title: Key Account ManagerCompany: Evosolution SrlJob Type: Full-timeLocation: Verona and surrounding areasJob Description:We are seeking a highly motivated and experienced Key Account Manager to join our team at Evosolution Srl. As a Key Account Manager, you will be responsible for managing and developing key customer relationships, identifying new...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Verona, Veneto, Italia Evosolution Srl A tempo pieno

    Job Title: Key Account ManagerCompany: Evosolution SrlJob Type: Full-timeLocation: Verona and surrounding areasJob Description:We are seeking a highly motivated and experienced Key Account Manager to join our team at Evosolution Srl. As a Key Account Manager, you will be responsible for managing and developing key customer relationships, identifying new...

  • Account Manager

    3 mesi fa

    Verona, Italia BNP Paribas A tempo pieno

    ACCOUNT MANAGER (JOB NUMBER: C0723VR) Arval, multinazionale del gruppo bancario BNP Paribas, è leader nel Noleggio a Lungo Termine di automobili e dal 1995 garantisce soluzioni di mobilità innovative e personalizzate alle imprese su tutto il territorio italiano. Per la nostra Direzione Commerciale cerchiamo un/a: **ACCOUNT MANAGER** La risorsa si...

  • Account Manager

    5 giorni fa

    Verona, Veneto, Italia Thermo Fisher Scientific A tempo pieno

    Job Title: Account ManagerThe Account Manager is a key commercial role within the Chromatography and Mass Spectrometry Division (CMD) of Thermo Fisher Scientific. As an Account Manager, you will identify and pursue new business opportunities, handle and develop key accounts, and promote our CMD product portfolio to customers in various industries.Key...

  • Strategic Account Manager

    7 giorni fa

    Verona, Veneto, Italia Michael Page International Italia S.R.L. A tempo pieno

    Key Account ManagerA leading international company with an Italian heart, specializing in electronic production, seeks a skilled professional to join its team.Job SummaryWe are looking for a highly motivated and experienced Key Account Manager to join our team. As a Key Account Manager, you will be responsible for scouting and acquiring new key strategic and...

  • Account Manager

    1 settimana fa

    Verona, Veneto, Italia Thermo Fisher Scientific A tempo pieno

    Job DescriptionThe Account Manager is a key commercial role within the Chromatography and Mass Spectrometry Division of Thermo Fisher Scientific. As an Account Manager, you will identify and pursue new business opportunities, handle and develop key accounts, and promote our CMD product portfolio to customers in various industries.Key ResponsibilitiesSelling...

  • Key Account Sales Manager

    4 mesi fa

    Verona, Italia Hdemy Group srlNAD Nuova Accademia del Design A tempo pieno

    **Azienda: NAD Nuova Accademia del Design** Descrizione del ruolo: NAD Nuova Accademia del Design sta attualmente cercando un Key Account Sales Manager con spiccate caratteristiche di vendita nel settore della formazione nel design. Come Key Account Sales Manager, sarai responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni con i clienti chiave,...

  • Commerciale di Filiale

    3 mesi fa

    Verona, Italia In.HR Agenzia per il Lavoro SpA A tempo pieno

    In.HR Agenzia per il lavoro è un gruppo giovane, creato dall’unione di professionisti del settore, esperti, appassionati e motivati nell’erogare i propri servizi alle aziende appartenenti a svariati settori nonché a supportare e risolvere criticità inerenti alla gestione delle risorse umane. Per ampliamento dell’organico nella zona del Veneto e...

  • Sales Account Senior/Branch Manager

    4 giorni fa

    VERONA, Provincia di Verona, Italia Eurointerim S.p.A. A tempo pieno

    Eurointerim per nuova apertura e potenziamento organico interno ricerca un profilo professionale da inserire all'interno della Funzione Sales a Verona (VR) Sales Account Senior/Branch Manager Descrizione del lavoro: La figura professionale ricercata

  • Sales Account Senior/Branch Manager

    4 giorni fa

    Verona, Italia Eurointerim S.P.A. A tempo pieno

    Eurointerim per nuova apertura e potenziamento organico interno ricerca un profilo professionale da inserire all'interno della Funzione Sales a Verona (VR) Sales Account Senior/Branch Manager Descrizione del lavoro: La figura professionale ricercata di Sales Account Senior/Branch Manager , inserita all'interno del proprio team di lavoro e in stretta...

  • Sales Account Senior/Branch Manager

    1 settimana fa

    Verona, Italia Eurointerim A tempo pieno

    Eurointerim S.p.A. per nuova apertura e potenziamento organico interno ricerca un profilo professionale da inserire all'interno della Funzione Sales a Verona (VR) Sales Account Senior/Branch Manager Descrizione del lavoro: La figura professionale ricercata di Sales Account Senior/Branch Manager , inserita all'interno del proprio team di lavoro e in...

  • Sales Account Manager

    2 mesi fa

    Verona, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un/una Sales Account Manager per l'area del Triveneto nel settore delle pompe di calore ad alta efficienza energetica. Per chi cerchiamo? Il nostro cliente è una azienda leader che sviluppa, produce e commercializza soluzioni innovative per il riscaldamento e il raffrescamento degli edifici...

  • Sales Account Senior/Branch Manager

    3 giorni fa

    Verona, Italia Eurointerim S.P.A. A tempo pieno

    Eurointerim per nuova apertura e potenziamento organico interno ricerca un profilo professionale da inserire all'interno della Funzione Sales a Verona (VR) Sales Account Senior/Branch Manager Descrizione del lavoro: La figura professionale ricercata di Sales Account Senior/Branch Manager , inserita all'interno del proprio team di lavoro e in stretta...

  • Sales Account Manager

    2 mesi fa

    Verona, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pieno

    Sales Line, headhunting recruiting company, sta selezionando un/una Sales Account Manager per l'area del Triveneto nel settore delle pompe di calore ad alta efficienza energetica.Per chi cerchiamo?Il nostro cliente è una azienda leader che sviluppa, produce e commercializza soluzioni innovative per il riscaldamento e il raffrescamento degli edifici...

  • National Key Account Manager

    2 settimane fa

    Verona, Veneto, Italia Berner Italia A tempo pieno

    Descrizione del ruoloBerni Italia è alla ricerca di un professionista proattivo e dotato di buone doti negoziali e comunicative per ricoprire il ruolo di National Key Account Manager.Compiti e responsabilitàIdentificare nuove opportunità di business con clienti attivi o potenziali, analizzando il mercato e attivando sinergie con i principali player del...

  • Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Verona, Veneto, Italia Manni Energy A tempo pieno

    Job DescriptionAbout the Role:Manni Energy is seeking a highly motivated and experienced Sales Account Manager to join our team. As a Sales Account Manager, you will be responsible for developing and executing sales strategies to drive business growth and revenue expansion.Key Responsibilities:Develop and implement sales strategies to increase revenue and...

  • Sales Account Senior/Branch Manager

    5 giorni fa

    Verona, Italia Eurointerim S.p.A. A tempo pieno

    Eurointerim per nuova apertura e potenziamento organico interno ricerca un profilo professionale da inserire all'interno della Funzione Sales a Verona (VR) Sales Account Senior/Branch Manager Descrizione del lavoro: La figura professionale ricercata di Sales Account Senior/Branch Manager , inserita all'interno del proprio team di lavoro e in...

  • Sales Account Senior/Branch Manager

    5 giorni fa

    Verona, Italia Eurointerim S.p.A. A tempo pieno

    Eurointerim per nuova apertura e potenziamento organico interno ricerca un profilo professionale da inserire all'interno della Funzione Sales a Verona (VR) Sales Account Senior/Branch Manager Descrizione del lavoro: La figura professionale ricercata di Sales Account Senior/Branch Manager , inserita all'interno del proprio team di lavoro e in...