Kam Coordinator

A) SCOPO E CARATTERISTICHE GENERALI
Assicura il raggiungimento degli obiettivi di vendita del portafoglio della BU di appartenenza attraverso la gestione e lo sviluppo dei collaboratori, la corretta impostazione e il controllo delle modalità di informazione verso la classe medica veterinaria e tutti clienti.
E' responsabile della realizzazione degli action plans sui KA
E' responsabile dell'interazione con i KA, KOL e differenti stakeholders.
Collabora attivamente con le funzioni di Marketing, interagendo trasversalmente anche con tutte le altre BU e funzioni aziendale..
B) AREE DI RESPONSABILITÀ
Assicura il conseguimento degli obiettivi di vendita nei mercati d'interesse, coordina l'attività técnica e di formazione della rete di agenti, verifica il risultato ottenuto, individua e propone gli soluzioni correttivi idonei.
Garantisce il mantenimento continuo dei contatti e la negoziazione commerciale nel rispetto delle linee guida con i KA.
Coordina e gestisce l'attività del gruppo KAM supportando la pianificazione delle attività giornaliere e suggerendo strategie e miglioramenti nell'attività.
Collabora alla definizione gli obiettivi quantitativi e qualitativi.
Garantisce un'efficace gestione, motivazione, sviluppo e selezione dei propri collaboratori.
Assicura l'implementazione degli indirizzi e le strategie aziendali e cura il processo di comunicazione tra la rete esterna e la sede, raccogliendo eventuali richieste, necessità e suggerimenti al fine di sensibilizzare le funzioni di sede sulle problematiche del "campo".
Assicura la corretta ed efficace applicazione delle strategie di marketing nei KA, il suo team supporta gli agenti per la parte técnica con i clienti, garantisce feedback alle funzioni di sede sull'efficacia dei mezzi e delle iniziative sviluppate.
E' il responsabile del contatti e rapporto con gli Opinion Leaders locali di riferimento.
Si relaziona con Global Marketing & Tech per implementare nuove strategie e rappresentare la country nelle attività proposte da Casa Madre.
Garantisce il rispetto della compliance (Procedure e Policy Aziendali, Regolamenti AISA, normativa italiana/europea ) da parte della Field Force.
E' responsabile della farmacovigilanza in collaborazioni con il regulatory
Competenze necessarie per raggiungere il successo
Capacità di creare valore
Identificare le migliori soluzioni atta a creare valore valutando i bisogni dei differenti stakeholders
Assicurare che lui e il suo team offrano le migliori soluzioni ai clienti sia in modo proattiva (direttamente su KA e KOL) sia reattivo (supporto SR)
Capacità di formazione
Occuparsi della formazione tecnico negoziale dei suoi collaboratori e dei SR
Implementare con regolarità sessioni di coaching individuali e meeting periodici di gruppo, ad es., area meeting, per discutere la strategia di vendita, verificare lo stato del budget, sviluppare piani d'azione
Definire un percorso di formazione per i SR e KAM nuovi assunti
Spirito di Squadra
Collaborare proattivamente con tutti i colleghi della nostra Azienda, interni ed esterni alla propria BU
Mantenere un flusso di comunicazione generale e regolare con l'AM, Mktg, e FF
Incoraggiare il lavoro di gruppo accettando i diversi stili di lavoro
Generare entusiasmo e motivazione
Dimostrarsi credibile e sicuro di sé quotidianamente in tutte le situazioni
Curare i rapporti con le pari funzioni regional
Expertise di KAM
Assicurare un continuo sviluppo e mantenimento di competenze di KAM e negoziazione proprio e di tutto il Team
Guidare i SR a pianificare adeguatamente il prorpio lavoro quotidiano attraverso l'utilizzo di MAXX
Chi siamo
Negli Stati Uniti e in Canada siamo conosciuti come Merck & Co., Inc., Rahway, New Jersey, USA, e nel resto del mondo come MSD.
Per oltre un secolo, la nostra azienda ha inventato prodotti per la salvaguardia della vita, sviluppando farmaci e vaccini per contrastare molte di quelle che sono le malattie più difficili al mondo.
Oggi, la nostra azienda continua a essere in prima linea nella ricerca per offrire soluzioni sanitarie innovative e promuovere la prevenzione e il trattamento delle malattie che minacciano le persone e gli animali in tutto il mondo.
Che cosa cerchiamo
Immagina di svegliarti al mattino per un lavoro importante quanto aiutare a salvare e migliorare vite in tutto il mondo.
Qui da noi avrai questa opportunità.
Potrai mettere a frutto la tua empatia, la tua creatività, le tue abilità digitali o il tuo genio scientifico collaborando con un gruppo diversificato di colleghi che perseguono e portano speranza a innumerevoli persone che combattono contro alcune delle malattie più difficili del nostro tempo.
Il nostro team è in continua evoluzione per cui se sei intellettualmente curioso, unisciti a noi e inizia a dare il tuo contributo oggi stesso.
Siamo orgogliosi di essere un'azienda che comprende il valore di mettere insieme persone diverse, talentuose e impegnate.