Key Account Manager

2 settimane fa


Trento, Italia Zobele Holding A tempo pieno

Our team in **Trento** (**Italy**) is currently looking for a:
**KEY ACCOUNT MANAGER - Global Accounts Division**
Our Key Account Manager manages the relation with the assigned customers with the aim to increase sales, improve margins and taking care of the day-to-day relations being in the meantime the point of contact between Division and the customer.
- Responsibilities_
- Take care of the achievement of the **sales objectives** within the Account assigned, helping the KAD in achieving the defined strategic targets of service, turnover, first margin and DSO
- Keep on behalf of the Company the **relationships with the customers' representatives and negotiate customer contracts terms and conditions**, in accordance with overall Divisional Sales strategy
- Supports the sites in the **SLA discussion** with the customers, ensuring that the service agreements are understood and followed by both the Division and the customers
- Checks the **consistency of standard costs versus agreements** made with customers on components/materials prices and on conversion costs applied
- Prepares for the approval of the KAD the **price list** to meet and/or exceed the first margin target
- Coordinates the activities of all functions with whom the customer has direct contact, to provide a consistent and cohesive service
- Ensures that any request of the customer out of the standard production is quoted, that the PO is placed by the customer and that the relative invoice is prepared
- Supports the KAD in the **budgeting process** and the related reviews
- Contributes to the **new Business Opinion (B.O.)
process**
- Requirements_
- **Fluency in English is a prerequisite**:
- ** University Degree in Business and Administration or similar**:
- ** 5+ years of experience**, preferably working in manufacturing operation environment for a big multinational FMCG Company, or having worked with such a player as a customer in project management /sales / purchasing roles
- Capable of developing a **complete understanding of pricing and proposal models**, as well as assisting in completing **price changes** of existing product portfolio
- Knowledge of an **ERP system** (**SAP** is a plus)
- Excellent negotiation, communication, and social skills to maintain satisfied clients.
- Strong written and verbal communicator with excellent presentation skills
- Proven track record of collaboration with cross-functional teams
Ability to frame issues and develop hypotheses to solve issues
- International experience and related cultural and insightful understandings appreciated but not mandatory
- ** Willing to travel and work in a global team



  • Trento, Italia Lizard It Company A tempo pieno

    Key Account Manager – Mercato Enterprise In relazione al percorso di crescita che stiamo affrontando, si rende necessario il potenziamento dell'organico tecnico e per questo motivo siamo alla ricerca di una figura Key Account Manager – Mercato Enterprise .Mansioni: Sviluppare progetti in ambito Gruppi Multinazionali, Grandi e Medie Aziende Acquisire...


  • Trento, Italia ZOBELE Holding A tempo pieno

    Our team in **Trento** (**Italy**) is currently looking for a: **KEY ACCOUNT MANAGER - Global Accounts Division** Our Key Account Manager manages the relation with the assigned customers with the aim to increase sales, improve margins and taking care of the day-to-day relations being in the meantime the point of contact between Division and the customer. -...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa


    Trento, Italia ZOBELE Holding A tempo pieno

    Our HQ based in **Trento** (**Italy**) is currently looking for a: **KEY ACCOUNT MANAGER** Involved in the **Sales Function**, our **Key Account Manager** will **manage the the assigned customers** with the aim to increase sales, improve margins and taking care of the day to day relations, being in the meantime the first and unique point of contact between...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa


    Trento, Italia Zobele Holding A tempo pieno

    Our HQ based in **Trento** (**Italy**) is currently looking for a:**KEY ACCOUNT MANAGER**Involved in the **Sales Function**, our **Key Account Manager** will **manage the the assigned customers** with the aim to increase sales, improve margins and taking care of the day to day relations, being in the meantime the first and unique point of contact between the...


  • Trento, Italia starfinder A tempo pieno

    Per dinamica società trentina operante nel settore ICT ricerchiamo un **Key Account Manager settore Pubblica Amministrazione** da inserire nellufficio commerciale. La figura ricercata si occuperà delle seguenti attività: - Proposta di nuovi progetti nel settore della Pubblica Amministrazione Locale/Istruzione - Acquisizione di nuovi clienti e gestione...


  • Trento, Italia look4U Consulting GmbHSrl A tempo pieno

    Per conto di un cliente siamo alla ricerca di un Key Account Manager (m/f/d) motivato ed esperto per la commercializzazione di robot di servizio innovativi in Italia. Questi robot intelligenti sono stati sviluppati per aumentare la produttività, ottimizzare i processi e migliorare il servizio in ristoranti, hotel, strutture sociali come case di riposo e...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa


    Trento, Italia Starfinder A tempo pieno

    Per dinamica società trentina operante nel settore ICT ricerchiamo un**Key Account Manager settore Pubblica Amministrazione** da inserire nellufficio commerciale.La figura ricercata si occuperà delle seguenti attività:- Proposta di nuovi progetti nel settore della Pubblica Amministrazione Locale/Istruzione- Acquisizione di nuovi clienti e gestione del...


  • Trento, Italia starfinder A tempo pieno

    Per dinamica società trentina operante nel settore ICT ricerchiamo un **Key Account Manager settore medie e grandi aziende** da inserire nellufficio commerciale. La figura ricercata si occuperà delle seguenti attività: - Proposta di nuovi progetti nel settore delle Medio/Grandi Aziende e dei Gruppi Multinazionali - Acquisizione di nuovi clienti e...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa


    Trento, Italia Starfinder A tempo pieno

    Per dinamica società trentina operante nel settore ICT ricerchiamo un**Key Account Manager settore medie e grandi aziende** da inserire nellufficio commerciale.La figura ricercata si occuperà delle seguenti attività:- Proposta di nuovi progetti nel settore delle Medio/Grandi Aziende e dei Gruppi Multinazionali- Acquisizione di nuovi clienti e gestione del...


  • Trento, Italia Starfinder A tempo pieno

    Per dinamica società trentina operante nel settore ICT ricerchiamo un Key Account Manager settore Pubblica Amministrazione da inserire nell'ufficio commerciale. **La figura ricercata si occuperà delle seguenti attività**: - Proposta di nuovi progetti nel settore della Pubblica Amministrazione Locale/Istruzione - Acquisizione di nuovi clienti e gestione...

  • Key Account

    1 mese fa


    Trento, Italia ARCODA srl A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di un/a **Key Account esperto/a**, con conoscenza del mercato delle utility e con esperienza nella vendita di software, possibilmente relativi alle reti, per unirsi al nostro team. È richiesta una solida esperienza di mercato e capacità nel gestire e sviluppare relazioni strategiche con clienti chiave, garantendo la crescita e la...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa


    Trento, Italia Starfinder A tempo pieno

    Per dinamica società trentina operante nel settore ICT ricerchiamo un Key Account Manager settore Pubblica Amministrazione da inserire nell'ufficio commerciale.**La figura ricercata si occuperà delle seguenti attività**:- Proposta di nuovi progetti nel settore della Pubblica Amministrazione Locale/Istruzione- Acquisizione di nuovi clienti e gestione del...

  • Key Account

    3 giorni fa


    Trento, Italia Arcoda Srl A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di un/a **Key Account esperto/a**, con conoscenza del mercato delle utility e con esperienza nella vendita di software, possibilmente relativi alle reti, per unirsi al nostro team.È richiesta una solida esperienza di mercato e capacità nel gestire e sviluppare relazioni strategiche con clienti chiave, garantendo la crescita e la...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa


    Trento, Italia Catawiki A tempo pieno

    Who we are A piece of the moon, a complete dinosaur skeleton, the Pope's hat, the world's smallest book - at Catawiki, we come across exceptional objects such as these every day. The special object you’ve been searching for, or a new and unexpected interest you never thought you’d have: the more you look, the more you’ll find. And at Catawiki,...


  • Trento, Italia Lizard A tempo pieno

    In relazione al percorso di crescita che stiamo affrontando si rende necessario il potenziamento dell’organico tecnico e per questo motivo siamo alla ricerca di una figura **key account manager - mercato enterprise**. Mansioni: - Sviluppare progetti in ambito Gruppi Multinazionali, Grandi e Medie Aziende - Acquisire nuovi clienti e gestione degli...


  • Trento, Italia Lizard A tempo pieno

    In relazione al percorso di crescita che stiamo affrontando si rende necessario il potenziamento dell'organico tecnico e per questo motivo siamo alla ricerca di una figura key account manager – mercato enterprise.Mansioni: Sviluppare progetti in ambito Gruppi Multinazionali, Grandi e Medie AziendeAcquisire nuovi clienti e gestione degli attualiSviluppare...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa


    Trento, Italia Lizard A tempo pieno

    In relazione al percorso di crescita che stiamo affrontando si rende necessario il potenziamento dell'organico tecnico e per questo motivo siamo alla ricerca di una figura **key account manager - mercato enterprise**.Mansioni:- Sviluppare progetti in ambito Gruppi Multinazionali, Grandi e Medie Aziende- Acquisire nuovi clienti e gestione degli attuali-...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa


    Trento, Italia Catawiki A tempo pieno

    Who we areA piece of the moon, a complete dinosaur skeleton, the Pope's hat, the world's smallest book - at Catawiki, we come across exceptional objects such as these every day.The special object you've been searching for, or a new and unexpected interest you never thought you'd have: the more you look, the more you'll find.And at Catawiki, there's always...


  • Trento, Italia Lizard A tempo pieno

    In relazione al percorso di crescita che stiamo affrontando si rende necessario il potenziamento dell'organico tecnico e per questo motivo siamo alla ricerca di una figura key account manager – mercato enterprise .Mansioni: Sviluppare progetti in ambito Gruppi Multinazionali, Grandi e Medie Aziende Acquisire nuovi clienti e gestione degli attuali...

  • KEY ACCOUNT MANAGER

    5 giorni fa


    Trento, Italia Lizard A tempo pieno

    In relazione al percorso di crescita che stiamo affrontando si rende necessario il potenziamento dell’organico tecnico e per questo motivo siamo alla ricerca di una figura key account manager – mercato enterprise . Mansioni: Sviluppare progetti in ambito Gruppi Multinazionali, Grandi e Medie Aziende Acquisire nuovi clienti e gestione degli attuali ...