Il Sales Analyst ha il compito di analizzare i dati di vendita per supportare le decisioni della direzione commerciale e lo sviluppo del business. Monitorare regolarmente i KPI delle vendite (volumi, fatturato e margini) per individuare scostamenti rispetto ai target/budget, anticipare criticità e fornire indicazioni utili per aumentare le vendite.
Cosa farai:
raccolta e analisi dei dati: raccoglie dati storici sulle vendite, analizza le tendenze di mercato e utilizza modelli statistici per prevedere l'andamento futuro delle vendite;verifica degli scostamenti budget e fatturato e target;supporto e controllo delle attività di sales forecasting;predisposizione della reportistica commerciale periodica;individuazione dei trend significativi e opportunità di sviluppo del business;sviluppo di modelli previsionali avanzati per migliorare la precisione delle previsioni di vendita;monitoraggio delle performance di vendita rispetto alle previsioni e identifica eventuali discrepanze o aree di miglioramento;collaborazione con le funzioni delle vendite, marketing e produzione per garantire che le previsioni siano allineate con le strategie aziendali;realizzazione di report dettagliati sulle previsioni di vendita e condivisione dei risultati ai dirigenti e ai team coinvolti.
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