Representante de Ventas

Descripcin del puesto:

- Resumen de posicin Ubicacin:
Ucayali
Tiempo:
Completo
Reporta a:
Key Account Manager Traditional Trade

Propsito de la Posicin

Asegurar el crecimiento de sell out del distribuidor y canal asignado mediante el crecimiento de cobertura, numero de pedidos y la correcta implementacin de la foto del xito en las tiendas.

Un da en la vida de...
- Gestin y seguimiento diario a los principales indicadores de venta (Sell out total en soles, nmero de pedidos, ticket promedio, cobertura y visibilidad) mediante el cumplimiento de la metodologa 5 ACES.
- Realizar y participar activamente de la construccin de los objetivos de sell out por Canal y Categora del mes. (objetivo para la Distribuidora y el despliegue hacia la FFVV).
- Analiza el negocio mensualmente vs. to go y ao anterior; con el propsito de buscar oportunidades (evaluar gestin building blocks de campaas, promociones y planes de ruta).
- Levantar oportunidades de surtido / precio / visibilidad / promocin en campo para poder accionar medidas correctivas.
- Comunicar y desplegar con la FFVV de la distribuidora las actividades que se implementan en el mes, productos foco, bonificaciones, promociones y dems actividades de generacin de demanda en el punto de venta; realizando el oportuno seguimiento y excelencia en la ejecucin de los mismos.
- Asegurar el uso de herramientas otorgadas por Nestl de acuerdo a los lineamientos dados (catlogos, muestras, material PoP, etc)
- Desarrollar la relacin comercial con los principales stakeholders con los que interacta (dueos / gerentes de distribuidoras y principales clientes)
- Para el caso de ejecutores del canal mercado / mayorista, debern tener un continuo mapeo de los inventarios de sus principales clientes detectando continuamente oportunidades de ventas.
- Realizar clnicas y dems capacitaciones a la FFVV de la distribuidora sobre el portafolio, habilidades de ventas y los planes de las categoras en los canales de venta.
- Levantar informacin clave de la dinmica del mercado en general (competencia, activaciones, lanzamientos, etc) en el territorio asignado, levantndola oportunamente a las reas internas correspondientes.
- Construir capacidades en el distribuidor que le permitan incrementar su sell out de una manera sostenible en el tiempo.

Lo que te har exitoso
- Ser egresado universitario de las carreras de Administracin, Marketing, Ingeniera y/o afines.
- Contar con 1 ao de experiência en reas comerciales (de preferencia en ventas).
- Deseable experiência previa manejando fuerza de ventas de distribuidores.
- Manejo de excel a nível intermedio/avanzado.-
Resumen de posicin

Ubicacin:
Ucayali
Tiempo:
Completo
Reporta a:
Key Account Manager Traditional Trade

Propsito de la Posicin

Asegurar el crecimiento de sell out del distribuidor y canal asignado mediante el crecimiento de cobertura, numero de pedidos y la correcta implementacin de la foto del xito en las tiendas.

Un da en la vida de...
- Gestin y seguimiento diario a los principales indicadores de venta (Sell out total en soles, nmero de pedidos, ticket promedio, cobertura y visibilidad) mediante el cumplimiento de la metodologa 5 ACES.
- Realizar y participar activamente de la construccin de los objetivos de sell out por Canal y Categora del mes. (objetivo para la Distribuidora y el despliegue hacia la FFVV).
- Analiza el negocio mensualmente vs. to go y ao anterior; con el propsito de buscar oportunidades (evaluar gestin building blocks de campaas, promociones y planes de ruta).
- Levantar oportunidades de surtido / precio / visibilidad / promocin en campo para poder accionar medidas correctivas.
- Comunicar y desplegar con la FFVV de la distribuidora las actividades que se implementan en el mes, productos foco, bonificaciones, promociones y dems actividades de generacin de demanda en el punto de venta; realizando el oportuno seguimiento y excelencia en la ejecucin de los mismos.
- Asegurar el uso de herramientas otorgadas por Nestl de acuerdo a los lineamientos dados (catlogos, muestras, material PoP, etc)
- Desarrollar la relacin comercial con los principales stakeholders con los que interacta (dueos / gerentes de distribuidoras y principales clientes)
- Para el caso de ejecutores del canal mercado / mayorista, debern tener un continuo mapeo de los inventarios de sus principales clientes detectando continuamente oportunidades de ventas.
- Realizar clnicas y dems capacitaciones a la FFVV de la distribuidora sobre el portafolio, habilidades de ventas y los planes de las categoras en los canales de venta.
- Levantar informacin clave de la dinmica del mercado en general (competencia, activaciones, lanzamientos, etc) en el territorio asignado, levantndola oportunamente a las reas internas correspondientes.
- Construir capacidades en el distribuidor que le permitan incrementar su sell out de una manera sostenible en el tiempo.

Lo que te har exitoso
- Ser egresado universitario de las carreras de Administracin, Marketing, Ingeniera y/o afines.
- Contar con 1 ao de experiência en reas comerciales (de preferencia en ventas).
- Deseable experiência previa manejando fuerza de ventas de distribuidores.
- Manejo de excel a nível intermedio/avanzado.Ucayali, PE