Key Account Manager Hcp Italia

6 mesi fa

Cesena, Italia Technogym A tempo pieno

Key Account Manager HCP Italia

**Location**:Cesena, FC, IT**Function/Branch**:Sales**Type of contract**:Permanent EmployeeOur Company
Technogym inspires
**55 million daily users** to train using our
**innovative & engaging solutions for fitness, sport and health**. By promoting the
**wellness lifestyle** of exercise, a balanced diet, and a positive mental approach, Technogym has rapidly grown into a success story of over 2,400 employees at 14 branches, expanding to more than 100 countries and has been selected as Official Supplier to 8 editions of the Olympic Games - from Sydney 2000 to Tokyo 2020.
If you are a team player with strong relationship skills and an international approach, eager to invest your energy in building dreams, you have the
**right spirit to join Technogym** You will naturally fit with our culture if you work out and live a healthy lifestyle, are pro-active, determined and digital savvy. Move with us for a better world
Your Role
We are looking for a Key Account Manager in Italy for the Health segment ready to take on this exciting opportunity to join us in a unique management project working with our National Key Accounts.
In this role, you will have a blend of responsibilities including ensuring sales targets are met (or exceeded), growing revenues and improving the P&L in each assigned account, identifying new business opportunities, and maintaining excellent client relationships - helping our clients to succeed, anticipating their needs, and being their key contact point.
You will have the opportunity to be the ‘face of Technogym’ to our core key client base, with facets of strategic planning and end-to-end account management, offering solutions and providing exemplary customer service to your assigned accounts.
Your Impact
- Develop a thorough understanding of key clients' needs and maximize annual revenues from assigned accounts for equipment, networks and services, in line with their annual budget and company seasonality. You will visit 100% of customer sites in the designated accounts
- Deliver an exceptional customer experience. This entails developing strong relationships with key stakeholders to enhance sales and customer retention, also managing cooperative relationships within the Technogym internal team - specifically sales support, logistics, after-sales and accounts
- Manage major national re-design projects for key accounts in the portfolio
- Define the local segment market strategy, attending conferences, trade shows and industry events, where possible. Make regular presentations to decision makers and influencers to update and educate them on new products and solutions and follow up on all opportunities to promote the brand and develop new business
- Improve P&L and debtor days of each account. Be prepared to advise clients on funding solutions to finance projects and, internally, to provide timely, reliable and structured Forecasts and Pipeline Management to Sales Managers and HQs
- Recognize and follow up on opportunities for upselling in assigned accounts and plan to renegotiate existing accounts when agreements expire
- Guarantee the best use of CRM to obtain clean and up-to-date market data and improve sales force productivity
About You
Ideally, you are passionate about working out, enthusiastic, and proactive, while also down-to-earth and ethical. Experience of, or a proven interest in the fitness industry is highly desirable, along with excellent account management/solution selling/strategic thinking/relationship skills.
What you should bring:

- 8+ years’ experience in a B2B sales role, preferably at a premium/luxury brand
- 4+ years' experience in the Heath sector
- Direct sales and marketing techniques gained in a previous role, with demonstrable relationship management, consultative selling and negotiation skills developed over time
- Strong CRM management knowledge (preferably Salesforce), financial acumen, and P&L management experience
- High credibility at a senior level with C-suite executives, and with on-site General Managers. Adept at working with different styles/audiences to suit their business need or tasks in-hand
- Exceptionally organized and able to deal calmly with high-pressure situations and/or ever-changing deadlines
- Master’s Degree in Economics or similar a plus
Technogym is an Equal Opportunities Employer
-
Discover your potential with a career at Technogym, where work means loving what you do, taking on challenges, learning from others, sharing a vision and making it come true

  • Key Account

    2 settimane fa

    Cesena, Italia Onit Group srl A tempo pieno

    Dedichiamo tempo e cura alla valorizzazione del tuo talento, investiamo nelle tue competenze e diamo spazio alla tua voglia di metterti alla prova e fare la differenza. Se vuoi crescere insieme a ONIT verso l'obiettivo di essere il miglior partner nell'innovazione digitale, entra a far parte del nostro team! La certificazione Great Place to Work conferma il...

  • Key Account

    1 settimana fa

    Cesena, Italia Onit Group Srl A tempo pieno

    Dedichiamo tempo e cura alla valorizzazione del tuo talento, investiamo nelle tue competenze e diamo spazio alla tua voglia di metterti alla prova e fare la differenza. Se vuoi crescere insieme a ONIT verso l'obiettivo di essere il miglior partner nell'innovazione digitale, entra a far parte del nostro team!La certificazione Great Place to Work conferma il...

  • Key Account

    4 settimane fa

    Cesena, Italia ONIT S.P.A. A tempo pieno

    Onit ricerca un Account Manager che voglia misurarsi con un contesto dinamico e in continua crescita.Il candidato prescelto si occuperà delle seguenti attività:Gestione del portafoglio clienti esistente dal punto di vista commercialeDefinizione di strategie di venditaFidelizzazione dei clienti già esistentiIndividuazione di nuove opportunità di vendita...

  • Key Account

    1 mese fa

    Cesena, Italia ONIT S.P.A. A tempo pieno

    Onit ricerca un Account Manager che voglia misurarsi con un contesto dinamico e in continua crescita. - Gestione del portafoglio clienti esistente dal punto di vista commerciale - Definizione di strategie di vendita - Fidelizzazione dei clienti già esistenti - Individuazione di nuove opportunità di vendita tramite upselling e cross-selling Sono richieste...

  • Key Account

    1 mese fa

    Cesena, Italia Onit S.P.A. A tempo pieno

    Onit ricerca un Account Manager che voglia misurarsi con un contesto dinamico e in continua crescita.Il candidato prescelto si occuperà delle seguenti attività: Gestione del portafoglio clienti esistente dal punto di vista commerciale Definizione di strategie di vendita Fidelizzazione dei clienti già esistenti Individuazione di nuove opportunità di...

  • Key Account

    2 settimane fa

    Cesena, Italia Onit S.P.A. A tempo pieno

    Onit ricerca un Account Manager che voglia misurarsi con un contesto dinamico e in continua crescita.- Gestione del portafoglio clienti esistente dal punto di vista commerciale- Definizione di strategie di vendita- Fidelizzazione dei clienti già esistenti- Individuazione di nuove opportunità di vendita tramite upselling e cross-sellingSono richieste le...

  • Key Account

    3 settimane fa

    Cesena, Italia Onit S.P.A. A tempo pieno

    Onit ricerca un Account Manager che voglia misurarsi con un contesto dinamico e in continua crescita. Il candidato prescelto si occuperà delle seguenti attività: Gestione del portafoglio clienti esistente dal punto di vista commerciale Definizione di strategie di vendita Fidelizzazione dei clienti già esistenti Individuazione di nuove opportunità di...

  • Key Account

    1 mese fa

    Cesena, Italia Onit S.P.A. A tempo pieno

    Onit ricerca un Account Manager che voglia misurarsi con un contesto dinamico e in continua crescita. Il candidato prescelto si occuperà delle seguenti attività: Gestione del portafoglio clienti esistente dal punto di vista commerciale Definizione di strategie di vendita Fidelizzazione dei clienti già esistenti Individuazione di nuove opportunità di...

  • Account Manager

    6 mesi fa

    Cesena, Italia Onit Group srl A tempo pieno

    **Profilo ricercato** Onit ricerca un Account Manager che voglia misurarsi con un contesto dinamico e in continua crescita. - Gestione del portafoglio clienti esistente dal punto di vista commerciale - Definizione di strategie di vendita - Fidelizzazione dei clienti già esistenti - Individuazione di nuove opportunità di vendita tramite upselling e...

  • Key Account

    1 mese fa

    Cesena, Italia Onit S.P.A. A tempo pieno

    Onit ricerca un Account Manager che voglia misurarsi con un contesto dinamico e in continua crescita.Il candidato prescelto si occuperà delle seguenti attività: Gestione del portafoglio clienti esistente dal punto di vista commerciale Definizione di strategie di vendita Fidelizzazione dei clienti già esistenti Individuazione di nuove opportunità di...

  • Key Account

    1 mese fa

    Cesena, Italia ONIT S.P.A. A tempo pieno

    Onit ricerca un Account Manager che voglia misurarsi con un contesto dinamico e in continua crescita.Il candidato prescelto si occuperà delle seguenti attività:Gestione del portafoglio clienti esistente dal punto di vista commercialeDefinizione di strategie di venditaFidelizzazione dei clienti già esistentiIndividuazione di nuove opportunità di vendita...

  • Account Manager

    2 settimane fa

    Cesena, Italia Onit Group Srl A tempo pieno

    **Profilo ricercato**Onit ricerca un Account Manager che voglia misurarsi con un contesto dinamico e in continua crescita.- Gestione del portafoglio clienti esistente dal punto di vista commerciale- Definizione di strategie di vendita- Fidelizzazione dei clienti già esistenti- Individuazione di nuove opportunità di vendita tramite upselling e...

  • Commerciale Di Filiale

    2 mesi fa

    Cesena, Italia In.Hr Agenzia Per Il Lavoro S.R.L. A tempo pieno

    Agenzia per il lavoro è un gruppo giovane, creato dall'unione di professionisti del settore, esperti, appassionati e motivati nell'erogare i propri servizi alle aziende appartenenti a svariati settori nonché a supportare e risolvere criticità inerenti alla gestione delle risorse umane.Per ampliamento dell'organico nella zona dell'Emilia Romagna...

  • Commerciale di filiale

    1 mese fa

    Cesena, Italia IN.HR Agenzia per il lavoro S.r.l. A tempo pieno

    Agenzia per il lavoro è un gruppo giovane, creato dall’unione di professionisti del settore, esperti, appassionati e motivati nell’erogare i propri servizi alle aziende appartenenti a svariati settori nonché a supportare e risolvere criticità inerenti alla gestione delle risorse umane.Per ampliamento dell’organico nella zona dell'Emilia Romagna...

  • Commerciale Di Filiale

    3 mesi fa

    Cesena, Italia In.Hr Agenzia Per Il Lavoro S.R.L. A tempo pieno

    Agenzia per il lavoro è un gruppo giovane, creato dall'unione di professionisti del settore, esperti, appassionati e motivati nell'erogare i propri servizi alle aziende appartenenti a svariati settori nonché a supportare e risolvere criticità inerenti alla gestione delle risorse umane.Per ampliamento dell'organico nella zona dell'Emilia Romagna...

  • Commerciale Di Filiale

    1 mese fa

    Cesena, Italia In.Hr Agenzia Per Il Lavoro S.R.L. A tempo pieno

    Agenzia per il lavoro è un gruppo giovane, creato dall'unione di professionisti del settore, esperti, appassionati e motivati nell'erogare i propri servizi alle aziende appartenenti a svariati settori nonché a supportare e risolvere criticità inerenti alla gestione delle risorse umane.Per ampliamento dell'organico nella zona dell'Emilia Romagna...

  • Commerciale di Filiale

    4 mesi fa

    Cesena, Italia In.HR Agenzia per il Lavoro SpA A tempo pieno

    In.HR Agenzia per il lavoro è un gruppo giovane, creato dall’unione di professionisti del settore, esperti, appassionati e motivati nell’erogare i propri servizi alle aziende appartenenti a svariati settori nonché a supportare e risolvere criticità inerenti alla gestione delle risorse umane. Per ampliamento dell’organico nella zona dell'Emilia...

  • Commerciale Di Filiale

    2 giorni fa

    Cesena, Italia In.Hr Agenzia Per Il Lavoro Spa A tempo pieno

    In.HR Agenzia per il lavoro è un gruppo giovane, creato dall'unione di professionisti del settore, esperti, appassionati e motivati nell'erogare i propri servizi alle aziende appartenenti a svariati settori nonché a supportare e risolvere criticità inerenti alla gestione delle risorse umane.Per ampliamento dell'organico nella zona dell'Emilia Romagna...

  • Key Account

    1 mese fa

    Cesena (FC), Italia ONIT S.P.A. A tempo pieno

    Onit ricerca un Account Manager che voglia misurarsi con un contesto dinamico e in continua crescita. Il candidato prescelto si occuperà delle seguenti attività: Gestione del portafoglio clienti esistente dal punto di vista commerciale Definizione di strategie di vendita Fidelizzazione dei clienti già esistenti Individuazione di nuove opportunità...

  • Commerciale di filiale

    4 settimane fa

    Cesena (FC), Italia IN.HR Agenzia per il lavoro S.r.l. A tempo pieno

    Agenzia per il lavoro è un gruppo giovane, creato dall’unione di professionisti del settore, esperti, appassionati e motivati nell’erogare i propri servizi alle aziende appartenenti a svariati settori nonché a supportare e risolvere criticità inerenti alla gestione delle risorse umane.Per ampliamento dell’organico nella zona dell'Emilia Romagna...