Sales Account

Importante realtà multinazionale impiegata nella fornitura di una gamma completa di utensili per la realizzazione di stampi

**Posizione**:
Preparazione autonoma della strategia generale di gestione dei clienti o lead assegnati, assorbendo le direttive generali ricevute dal proprio responsabile

Responsabilità completa nell’apertura e nella migliore gestione della relazione con i clienti assegnati

Creazione o gestione della relazione con il cliente orientata all’applicazione dell’approccio P50 e finalizzata alla realizzazione delle attività di ottimizzazione concordate con il cliente

Calcolo affidabile della redditività collegata alle attività di ottimizzazione da proporre ai propri clienti

Elaborazione autonoma delle offerte commerciali da proporre ai clienti, da discutere, quando necessario, con l’area Responsible

Presentazione ai propri clienti del beneficio economico o comunque di efficienza, derivante dalle applicazioni proposte, discutendo e finalizzando accordi commerciali attraverso la negoziazione autonoma dei termini commerciali, incluse le variazioni di sconto, i termini di pagamento etc., aderendo alle linee guida dell’area

Monitoraggio sui propri clienti, dell’allineamento rispetto agli obiettivi di fatturato, predisponendo eventuali contromisure, quando necessario

Coordinamento dei componenti del team coinvolti nella gestione operativa dei clienti condivisi

Preparazione autonoma della reportistica collegata alle attività svolta presso i clienti

Restituzione al cliente di risposte tempestive, esaustive e professionali alle loro richieste, gestionali e commerciali

Aggiornamento costante del cliente, sulle variazioni delle condizioni commerciali ed amministrative (npt rinnovati, sconti, promo )

Contributo attivo nella creazione e nel mantenimento dello spirito di collaborazione all’interno del proprio team

Completamento puntuale dei sistemi di reportistica aziendale

Esercizio del proprio ruolo nel rispetto della compliance alle linee guida aziendali ed alla filosofia di vendita (ad SCQDE, P50)

**Requisiti**:
Comprensione completa dell’approccio Production50©

Conoscenza delle caratteristiche degli utensili dell'azienda

Diploma di Studi Superiori preferibilmente in ambito tecnico commerciale. Corsi di formazione in ambito commerciale sono un Plus

Almeno 5 anni di esperienza professionale in realtà industriali, possibilmente impegnate nella vendita di utensili

Percorso professionale preferibilmente maturato in funzioni collegate alle funzioni commerciali

Conoscenza generale del processo di fresatura con utensili di precisione è un Plus

Conoscenza adeguata degli strumenti informatici del pacchetto office (Excel, Powerpoint, Word, Outlook, Teams, MS Project)

Empatico, Curioso e Intraprendente. Collaborativo, Orientato al target, Equilibrato, Proattivo ed in possesso di una buona visione di insieme

Conoscenza base della lingua inglese

Conoscenza completa degli elementi distintivi della propria area geográfica di competenza

Conoscenza degli strumenti commerciali utilizzati dall'azienda (Promo, LTG, DAT, NPT )