Network Account Manager

1 settimana fa


Roma, Italia Pfizer A tempo pieno

Pfizer è alla ricerca di una posizione di Network Account Manager (NAM) I&I per la seguente zona di lavoro: Toscana e Sardegna

Riporto gerarchico al Regional Scientific Information Lead

ROLE SUMMARY- Assicura un’efficace applicazione della disciplina dei processi di account management specifici per i brand/aree terapeutiche di competenza- Assicura un efficace coordinamento del Local Team (LT), orchestrandone le attività operative, la collaborazione tra i ruoli e le decisioni di allocazione delle risorse- Assicura la performance di business del portafoglio di account di competenza del LT- È il principale punto di contatto
- _single point of contact_ - SPOC) per i direttori dei dipartimenti clinici rilevanti nei top account e orchestra il trasferimento delle informazioni attraverso diversi canali e con il supporto degli SME
- _(Subject_
- Matter Expert_) rilevanti.- Assicura un’efficace informazione medico-scientifica ai sensi della 219/06 sui prodotti in scope ai medici assegnati e farmacisti ospedalieri ove necessario in allineamento con gli Strategic Healthcare Manager (SHM), contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di business nel territorio di competenza- (ADVISOR): conoscenza approfondita delle metodologie relative ai due principali processi di account management:
- Disease Account Portfolio management (DAP): definizione (in collaborazione con i ruoli di management dei ruoli di Field e di Marketing) e applicazione delle regole di segmentazione e prioritizzazione del portafoglio di account di competenza del Local Team (LT). Il processo DAP definisce le priorità degli account e la suddivisione degli stessi in diversi segmenti (“
- _top account”, “second best” e “small account_” - e può variare in base alle BU di riferimento)-
- Disease Account Management (DAM): attività svolte dal LT (analisi situazionale/SWOT; definizione della strategia di account; definizione, esecuzione e monitoraggio del piano tattico etc.) all’interno dei top account (account più rilevanti e complessi che richiedono un approccio cross-funzionale). Il NAM è responsabile della finalizzazione del piano di account basato su un approccio omnichannel-
- (INSIGHT BUILDER):
- Raccolta e analisi di informazioni e segnali di cambiamento nelle dinamiche ambientali dei top account (es. ruolo emergente di gruppi di medicina primaria nella trasformazione dei processi clinici locali, riconfigurazione delle reti ospedaliere etc.); condivisione delle informazioni con il LT per individuare insight “azionabili” (eventuale condivisione con altre BU o funzioni di sede)-
- Conoscenza approfondita del patient journey reale per identificare
- _roadblock_, analisi delle cause,
- _best practice_ e priorità, in collaborazione con le figure HSP (o del marketing per RD BU);-
- Organizzazione di meeting con i refenti dell’account per sostenere attività comunicazionali ed educazionali (disease awareness) relative alle specifiche aree terapeutiche-
- Partecipazione alla
- _Community of Practice_ (CoP) cross-BU per la condivisione di best practice relative al coordinamento/facilitazione dei LT e all’esecuzione del processo DAM e dei principali trend nel contesto sanitario-
- (COORDINATOR): guida e coordinamento delle attività operative del LT per l’esecuzione dei processi DAP e DAM per i top account di competenza (in ONCO BU il coordinamento del LT è effettuato dal Regional Scientific Information Lead; il NAM è comunque responsabile del processo DAM) attraverso:
- Facilitazione e gestione/coordinamento dei meeting del LT (in modalità ibrida: tradizionale e virtuale)-
- Gestione di processi decisionali di gruppo per sostenere le capacità di “
- _speed, agility & adaptability_” del LT relative a:- Organizza e coordina le riunioni di LT definendo l’agenda e i ruoli da coinvolgere in base agli obiettivi
- Scansione continua del contesto dell’account per monitorare gli “
- _early warning indicators_” (es. conoscenza situazionale dell’account)
- Organizzazione e interpretazione delle informazioni/insight sugli account
- Applicazione di approcci innovativi (es.
- _design thinking_ per la soluzione di problemi) nella definizione degli account plan
- Attuazione di decisioni relative agli account plan o allocazione di risorse per i brand/area terapeutica di competenza
- Collaborazione orizzontale e comunicazione strutturata con altre funzioni e altri LT della BU-
- (RELATIONSHIP BUILDER): creazione, sviluppo e mantenimento di relazioni con i responsabili dei dipartimenti rilevanti nei top account (es. direttori di dipartimenti clinici, KOL,)- (IMPLEMENTER): sostenere la value proposition di brand/portafoglio presso i ruoli manageriali dell’account, e posizionare Pfizer come il partner ideale per l’evoluzione e la trasformazione dei modelli di cura nell’area terapeutica. Fornire informazione scientifica ai sensi della 219/06 sui brand ai direttori dei dipartimenti clinici e, ove necessario, ai farmacisti o


  • Account Manager

    3 giorni fa


    Roma, Italia Euromed srl A tempo pieno

    _Azienda leader nella produzione e commercializzazione di dispositivi medici ed apparecchiature elettromedicali ,in forte espansione, giovane e dinamica cerca account manager per la regione Lazio._ Contratto di lavoro: Tempo pieno Istruzione: - Scuola Secondaria di II livello (Superiori) (Preferenziale) Esperienza: - venditore: 1 anno (Preferenziale) -...

  • Account Manager

    4 giorni fa


    Roma, Italia Wolters Kluwer A tempo pieno

    Wolters Kluwer è leader a livello globale nella fornitura di soluzioni per il mercato legale, fiscale, del lavoro e compliance. Professionisti in tutto il mondo possono contare su strumenti di informazione e soluzioni software sviluppate per gestire al meglio il proprio business, in un contesto sempre più dinamico. L'azienda impiega circa 19.000...

  • Junior Account Manager

    Trovato in: Jooble IT O C2 - 3 giorni fa


    Roma, Italia Parking Network BV A tempo pieno

    You will be part of the EasyPark Italy commercial Distribution team and responsible to support and increase the potential for our business to create and realize value from existing and new client base, to support and increase the areas in which the EasyPark service is active, and the partners with whom to collaborate. The Account Manager will have overall...


  • Roma, Italia Openjobmetis S.p.A. A tempo pieno

    Vuoi essere parte attiva del cambiamento che sta avvenendo nel mondo del lavoro?_ **Posizione**: - Vuoi entrare in un’azienda dinamica, fortemente orientata alle sfide future ma al tempo stesso pragmatica, concreta e che mette al centro il Well - Being delle persone supportandole nella loro crescita personale e professionale?_ - Entrando nel Gruppo...


  • Roma, Italia Fortinet A tempo pieno

    **Role: SASE Solution Account Manager** Fortinet is seeking a SASE Solution Account Manager that will manage and drive sales engagements in a specific territory and partner with Field Sales. The SASE Solution Account Manager will manage a direct quota in specific accounts in a territory and lead customer engagements with Field Sales, Field Systems...

  • Junior Account Manager

    Trovato in: Jooble IT O C2 - 2 settimane fa


    Roma, Italia Mccsemi A tempo pieno

    MCC has extensive experience in the manufacturing and delivery of high-quality semiconductor products, including extensive marketing and sales network throughout the world; Americas, EMEA, APAC. We are looking for an entry level Junior Account Manager for Italy. Join our team remotely from Italy. Job Description Work with MCC distribution partner and...


  • Roma, Italia Minerva Digital Solutions A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di un/una Junior Account/Social Media Manager da inserire nel nostro roster. Mansioni: - Redazione, gestione e sviluppo di un piano editoriale; - Gestione dei social network attraverso la creazione dei testi, pubblicazione e supervisione di contenuti; - Conoscenza ed utilizzo delle utility di backend di Facebook, Instagram e strumenti di...

  • Sales Account Manager

    4 giorni fa


    Roma, Italia alfacom srl A tempo pieno

    ALFACOM SRL Agenzia di Servizi, Per tutta la regione LAZIO, ricerca una figura da inserire all'interno del proprio organico, per ricoprire la funzione di account manager per il segmento FOTOVOLTAICO. La risorsa si occuperà di - Consulenza per Aziende e Privati - Attività di gestione lead e appuntamenti - Monitoraggio Provisioning Ordini - Reportistica -...


  • Roma, Italia Q-RENT A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di **Account Manager **per ampliamento Rete Vendita su Roma e Provincia. **Q-RENT**, Azienda leader nel settore del noleggio a lungo termine e dei servizi alla mobilità, seleziona: **ACCOUNT MANAGER **da inserire nella propria Rete Commerciale. **COMPETENZE RICHIESTE** - Conoscenza del processo di vendita: dalla trattativa al customer...

  • Account Manager

    4 giorni fa


    Roma, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    OPPORTUNITA' Ritieni di avere una forte determinazione e ritieni di essere orientato al risultato? Candidati a questa opportunità! Per importante realtà, operante nel settore dell'insegnamento lingue straniere, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager. RESPONSABILITA' In qualità di Account Manager lavorerà nel team sales al fine di...

  • Account Manager

    4 giorni fa


    Roma, Italia HILTI A tempo pieno

    **Cosa cerchiamo?**: Stiamo cercando Account Manager con esperienza da inserire nel nostro team commerciale. Non si tratta di una comune attività di vendita, ma di un’esperienza arricchente che ti permetterà di svilupparti in un contesto con una forte cultura aziendale che si distingue per risultati eccezionali e lavoro di squadra. **Chi siamo?**: Se...

  • Account Manager

    Trovato in: Jooble IT O C2 - 3 settimane fa


    Roma, Italia Manpower Italia S.r.l. A tempo pieno

    Per azienda leader nel settore delle telecomunicazioni siamo alla ricerca di un Account Manager su Bologna. A diretto riporto della direzione commerciale la risorsa si occuperà di: Presidiare il cliente/territorio di competenza in modo integrato offrendo e sviluppando soluzioni in grado di creare valore con un approccio consulenziale, teso a favorire...

  • Senior Account manager

    Trovato in: Jooble IT O C2 - 2 settimane fa


    Roma, Italia dm3 A tempo pieno

    Ricerchiamo per stage copywriter pubblicitario, advertising, materiale istituzionale, redazionali, Richiesta passione e creatività. Collaborazione: Senior Account manager Ricerchiamo Account Manager neolaureati e/o con esperienza per attività di ricerca new business e gestione di progetti di comunicazione: grafica, immagine, strategic design, web design,...

  • Key Account Manager

    Trovato in: beBee jobs IT - 9 ore fa


    Roma, Lazio, Italia Hologic A tempo pieno

    Key Account Manager - DiagnosticsItaly - Lazio, Umbria, TuscanyDiscover a sales career with real meaning. One that offers the opportunity to showcase your talents, achieve measurable success and gain immense satisfaction by enabling healthier lives everywhere, every day.Our Diagnostics division is looking for an experienced Key Account Manager to join our...

  • Senior Account rif NOT

    Trovato in: Adzuna IT B C2 - 1 giorno fa


    Roma, Provincia di Roma, Italia Evaluating srl A tempo pieno

    Siamo alla ricerca urgente per un attività in ambito Supporto Specialistico di una figura di Senior Account da inserire full time presso il presidio del nostro cliente con una presenza di 4 gg e 1 gg in remote . attività: Supporta i vertici aziendali nella definizione delle strategie IT e delle relative ricadute organizzative, economiche, operative ed...

  • Account Manager Tim

    3 giorni fa


    Roma, Italia 7 Company A tempo pieno

    TIM BUSINESS PARTNER stiamo cercando un/a **Account Manager (2 anni di esperienza)** che sia motivato/a ad intraprendere un percorso professionale nel mercato Telco su un ruolo commerciale relativo alla gestione di attività di vendita e di sviluppo del business per il mercato **Professionisti, PMI per l’Area Roma e Provincia.** **Responsabilità e...

  • Account Manager

    Trovato in: Jooble IT O C2 - 1 settimana fa


    Roma, Italia DELIVEROO A tempo pieno

    Why Deliveroo? Our mission is to transform the way you shop and eat, bringing the neighbourhood to your door by connecting consumers, restaurants, shops and riders. . We are transforming the way the world eats and shops by making access to food and products more convenient and enjoyable. We give people the opportunity to buy what they want, as they want it,...

  • Account Manager

    9 ore fa


    Roma, Italia HILTI A tempo pieno

    **Cosa cerchiamo?**: Stiamo cercando Account Manager con esperienza da inserire nel nostro team commerciale. Non si tratta di una comune attività di vendita, ma di un’esperienza arricchente che ti permetterà di svilupparti in un contesto con una forte cultura aziendale che si distingue per risultati eccezionali e lavoro di squadra. **Chi siamo?**: Se...

  • Senior Account rif NOT

    Trovato in: beBee S IT - 1 giorno fa


    Roma, Italia Evaluating srl A tempo pieno

    Siamo alla ricerca urgente per un attività in ambito Supporto Specialistico  di una figura di Senior Account da inserire full time presso il presidio del nostro cliente con una presenza di 4 gg  e 1 gg in remote .attività:Supporta i vertici aziendali nella definizione delle strategie IT e delle relative ricadute organizzative, economiche, operative ed...

  • Account Manager

    4 giorni fa


    Roma, Italia ManpowerGroup A tempo pieno

    Azienda: Azienda operante nel settore dei servizi in ambito cleaning, logistics e facility management Descrizione: Per azienda operante nel settore dei servizi in ambito cleaning, logistics e facility management, stiamo ricercando nel Centro Italia un: - **Account Manager** La risorsa, a diretto riporto del CEO, si occuperà di: - Pianificare con la...