Proposal Manager

3 settimane fa

Roma, Italia Appcoder A tempo pieno

Informazioni sull’offerta di lavoro

SENIOR PROPOSAL MANAGER / BID MANAGER

Chi siamo

Poiché le tecnologie digitali sono diventate un driver molto importante nel settore IT, Appcoder ha iniziato la sua collaborazione con leader mondiali come iMocha, una delle più importanti soluzioni di valutazione delle persone, e altre piattaforme tecnologiche come Oracle, Salesforce negli spazi di Mobilità, Analytics, Cloud, eCommerce, Sviluppo Web, Cybersecurity e Workforce Management.

Appcoder sarà conosciuta per le sue aree di attività come la consulenza strategica, gestionale, digitale, tecnologica e operativa. L'obiettivo di Appcoder è quello di diventare ciò che i nostri clienti chiedono nel settore IT, riunendo le competenze tecnologiche per innovare nuovi prodotti e idee. Abbiamo raggiunto tre paesi in cui stiamo cercando di espanderci, siamo un ottimo posto per dimostrare il tuo valore, affrontare nuove sfide e far crescere la tua carriera.

In Appcoder puoi portare la tua visione innovativa al centro del cambiamento per trasformare interi settori. Dai forma al futuro del business e della tecnologia sviluppando soluzioni all'avanguardia che generano nuovo valore.

Compiti

Cosa prevede questo ruolo?

In qualità di Senior Proposal Manager / Bid Manager / Offer Manager, lavorerai in team con i colleghi che ricoprono il ruolo di Business Development Executive, e di Sales Manager per uno specifico prodotto del mercato IT, sarai assegnato di volta in volta ad uno specifico progetto di offerta in relazione alle competenze e all'esperienza maturata, collaborando con il Sales Manager nella realizzazione della parte tecnico/commerciale dei progetti di gara assegnati.

Si coordinerà con gli altri colleghi di Appcoder per produrre i contenuti della proposta per rispondere alle RfI e RfP dei clienti: parti amministrative (come informazioni sull'azienda, DGUE, dichiarazioni, descrizioni delle referenze e importi, ecc.) e parti tecniche (come offerta técnica, metodologie applicate, stima dei costi dei servizi e dei prodotti forniti, ecc.) Dovete essere in grado, lavorando in team con gli altri colleghi, di acquisire le competenze per preparare e presentare una proposta vincente.

**Le tue principali responsabilità saranno**:
Analizzare i documenti di gara ed elaborare i preventivi e i documenti d'offerta (lettere d'offerta, operazioni e calendari dei servizi, organigrammi, ecc.)
- Sviluppare il Proposal Plan, organizzare e tenere il kick-off meeting dell'offerta, definire la struttura dei costi dell'offerta, con il supporto dell'Estimator; gestire le interfacce con i Partner e il Cliente.
- Collaborare con le funzioni interne per lo sviluppo del progetto di offerta (vendite, operazioni, acquisti, legale, assicurazioni, ecc.).
- Effettuare sopralluoghi tecnici
- Sviluppare analisi economiche e relazioni descrittive, assicurare la definizione dell'organizzazione del progetto, del calendario generale del progetto e del piano delle risorse, assicurare la preparazione dei rapporti di chiusura dei costi.
- Identificare e analizzare soluzioni innovative
- Assicurare la corretta applicazione dell'analisi dei rischi, garantendo attraverso la ROBS (Risks and Opportunity Breakdown Structure) la definizione del registro dei rischi attraverso l'applicazione della metodologia R&O.
- Assicurare la consegna della proposta al cliente.
- Gestire la fase di chiarimento post offerta con il Cliente.
- Condurre, se delegata, la negoziazione con il cliente per raggiungere un accordo sugli aspetti di prezzo, commerciali, contrattuali e tecnici della proposta e per la formalizzazione del contratto e dei suoi allegati.
- Preparare la relazione di chiusura della proposta
- Analisi delle specifiche tecniche e dei disegni/dati ricevuti dai clienti come parte della documentazione RfI / RfP.
- Gestione della corrispondenza técnica relativa alle offerte inviate, direttamente e/o attraverso il supporto dell'Ingegneria.
- Partecipazione alle trattative tecniche e commerciali con i clienti.

Requisiti

**Requisiti**:

- Da 15 a 20 anni di esperienza nella gestione di problematiche tecniche ed economiche maturata nel settore IT come PROPOSAL MANAGER / BID MANAGER / OFFER MANAGER.
- Conoscenza dei requisiti del Piano di Recupero (PNRR).
- Conoscenza del Codice Appalti e del DGUE.
- Conoscenza dei principali processi di progetto (es. Procurement, Contract management, R&O management, Compliance),
- Adeguate competenze e seniority per relazionarsi con Clienti e Partner
- Buona capacità di utilizzare software di pianificazione (MS-Project o Primavera).
- Ottima capacità di utilizzare software di produttività personale (MS-Office o LibreOffice) per creare documentazione di proposta: documenti, fogli di calcolo, presentazioni di diapositive.
- Conoscenza dei software di contabilità (STR Vision e Primus).
- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata.
- Ottime capacità di comunicazione e di gestione dei rapporti inter

  • Proposal manager

    5 giorni fa

    Roma, Italia Long Rolling Mills S.r.l. A tempo pieno

    1 week ago Be among the first 25 applicants He will be responsible for the definition of the more suitable Scope of Work and for the preparation Technical Specification & Cost Estimation, assuring completeness and congruency of the mechanical, Electrical &Automation, technological and infrastructural portions of the complete proposal. This role therefore...

  • Proposal Manager

    6 giorni fa

    Roma, Italia DXC Technology A tempo pieno

    **DXC Technology** is looking for a **Proposal Manage**r to join our company by working on larger deals in public sector or regulated markets. **Key Responsibilities**: - Be responsible for the Client Proposal, understanding and representing the business context, to persuasively describe DXC offering, messaging, solutions, differentiators and win themes...

  • Proposal Manager

    1 settimana fa

    Roma, Italia Artelia Italia S.p.a. A tempo pieno

    Artelia è un Gruppo internazionale presente a livello mondiale, leader nell’ingegneria integrata, nel project management e nella consulenza. Artelia Italia è una tra le più rilevanti aziende del Gruppo per ampiezza dei servizi offerti, volume d’affari e dimensioni dell'organico. Oggi le sue aree di business in Italia sono molteplici: opera con...

  • Proposal Coordinator

    6 giorni fa

    Roma, Italia LHH A tempo pieno

    Per storico General Contractor in fortissima espansione, stiamo ricercando un Proposal Coordinator per la sede di Roma. **Responsibilities** La figura ricercata, a diretto riporto del Proposal Manager, sarà responsabile dell'intero processo di preparazione delle offerte assegnate, analizzando le specifiche tecniche richieste dal cliente, raccogliendo le...

  • Sr. Bid Manager

    6 giorni fa

    Roma, Italia DXC Technology A tempo pieno

    DXC Technology is looking for a Bid Manager. **Responsibilities** **Deal Qualification, Shaping and Strategy Development** - Where engaged in the early sales stages, Bid Manager works with Sales and the initial bid team to facilitate deal shaping. - Supports the development and messaging of the sales strategy. - Research competitive landscape, analyses...

  • Bid Manager-1

    4 settimane fa

    Roma, Italia DXC Technology A tempo pieno

    **Bid Management Role Overview** **Scope of work and responsibilities** **Deal Qualification, Shaping and Strategy Development** Objective: To help ensure the company can quickly but properly understand, assess, and qualify the sales opportunity. - Where engaged in the early sales stages, Bid Manager works with Sales and the initial bid team to facilitate...

  • Bid Manager

    4 giorni fa

    Roma, Italia Airbus A tempo pieno

    He/She ensures the analyses of the tender and the management of the activities to achieve full compliance to the tender requests in due time, including management of the internal and external interfaces.  Reports to Head of Marketing & Sales Main activities He/She leads minor AIRBUS Italia campaigns in close cooperation with other Company Functions and...

  • Cae Project Manager

    5 giorni fa

    Roma, Italia RINA A tempo pieno

    Posting Date: 17-Feb-2023- City: Roma- Location: Roma, IT, 144- Contract Type: Permanent- Division: Materials, Technology & Innovation- Level of experience: SeniorRINA is currently recruiting for a **CAE Project Manager** to join its office in **Rome** within the Materials, Technology & Innovation Division. **Mission**: RINA Consulting is looking for a**...

  • Project Manager

    3 settimane fa

    Roma, Italia Wyser A tempo pieno

    Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili di middle e senior management di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. Per azienda leader nello sviluppo e nella gestione degli asset nel settore dell’hospitality di lusso...

  • Project Manager

    4 settimane fa

    Roma, Italia Wyser A tempo pieno

    Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili di middle e senior management di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. Per azienda leader nello sviluppo e nella gestione degli asset nel settore dell’hospitality di lusso...

  • Proposal Manager

    2 settimane fa

    Roma, Italia Michael Page International Italia S.r.l. A tempo pieno

    Azienda Azienda italiana leader nella progettazione e realizzazione di impianti d'automazione industriale ad alta complessità. Sede in provincia di Pavia Job Description Gestisce dell'offerta da un punto di vista tecnico, documentale e di pricing Supporto nello sviluppo del prodotto/soluzione tecnica in linea con le esigenze del cliente e coerentemente con...

  • Technical Sales Manager

    3 settimane fa

    Roma, Italia Danieli & C. Officine Meccaniche S.P.A. A tempo pieno

    Nata come attività familiare nel 1914, Danieli è oggi affermata come uno dei maggiori costruttori di impianti e macchine per l’industria siderurgica, rispondendo alle esigenze dei propri clienti a livello mondiale. L’azienda, organizzata in più di venticinque divisioni costruite attorno a talenti internazionali e unici, basa la sua attività sugli...

  • On Board Equipments Project Manager

    4 giorni fa

    Roma, Lazio, Italia RINA A tempo pieno

    RINA is currently recruiting for a On Board Equipments Project Manager to join its office in Rome within the Space & Defence Division.MissionProject Manager aerospace onboard and ground equipmentKey AccountabilitiesAs part of a team working on aerospace applications, the target primary tasks and activities will include:Monitor of project time, progress,...

  • Manager Consulting

    2 settimane fa

    Roma, Italia DXC Technology A tempo pieno

    **Essential Job Functions**: - Lead and mentor a team of consultants, fostering a collaborative and innovative work environment. - Build and maintain strong client relationships, understanding their technology challenges and delivering customized solutions. - Collaborate with the team to develop effective solutions that address clients' technology...

  • On Board Equipments Project Manager

    6 giorni fa

    Roma, Italia RINA A tempo pieno

    Posting Date: 14 Mar 2024- City: Roma- Location: Roma, IT, 131- Contract Type: Permanent- Division: Space & Defence- Level of experience: SeniorRINA is currently recruiting for a **On Board Equipments Project Manager** to join its office in **Rome** within the Space & Defence Division. - Monitor of project time, progress, development and budget; - Monitor...

  • On Board Equipments Project Manager

    6 giorni fa

    Roma, Italia RINA A tempo pieno

    RINA is currently recruiting for a On Board Equipments Project Manager to join its office in Rome within the Space & Defence Division. Mission Project Manager aerospace onboard and ground equipment Key Accountabilities As part of a team working on aerospace applications, the target primary tasks and activities will include: Monitor of project time,...

  • Project manager Electrolyzer Proposals- Chef de projets Propositions

    2 settimane fa

    Roma, Italia McPhy Group A tempo pieno

    Who are we? As a leading industrial player in hydrogen production and distribution equipment (electrolyzers & hydrogen refueling stations), McPhy contributes to the global development of low-carbon hydrogen as a solution for the energy transition. At the heart of our project: our #OneMcPhy Team! At McPhy, our team consists of over 230 dedicated employees,...

  • Project Manager Fotovoltaico MILANO, LOMBARDIA, Italy Pubblicata il 03/10/2023 Andamento

    2 settimane fa

    Roma, Italia Gruppo Hera A tempo pieno

    Il tuo nuovo ruolo La risorsa verrà inserita all’interno della Divisione Wölmann Engineering di Wölmann S.p.A. Il/la Project and Proposal Engineer gestirà commesse in ambito energie rinnovabili, con iniziale focus sulla predisposizione di studi di fattibilità tecnico economica e successiva gestione della progettazione esecutiva e realizzazione di...

  • Sales Area Manager Process Filtration

    4 settimane fa

    Roma, Italia Atlas Copco Italia S.r.l. A tempo pieno

    **Sales Area Manager Process Filtration**: - Functional area: Sales- Country: Italy- City: Roma- Company name: Atlas Copco Italia S.r.l.- Date of posting: Oct 31, 2023Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest...

  • Project Manager

    3 settimane fa

    Roma, Italia Hitachi Zosen Inova AG A tempo pieno

    Zurich-based green-tech company Hitachi Zosen Inova (HZI) is a global leader in solutions for energy transition and circular economy including Energy from Waste (EfW) and Renewable Gas (RG), operating as part of the Hitachi Zosen Corporation Group. HZI acts as a project developer, technology supplier and engineering, procurement and construction (EPC)...