Sales Account Manager

2 mesi fa

Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

Dal 2005' in Kiratech ci occupiamo di fornire consulenza' formazione e servizi in ambito Cloud' DevOps e Security.

Siamo membri della Cloud Native Computing Foundation (CNCF)' produttori di Krateo' PlatformOps' partner dei Software Vendor leader di mercato e dei Cloud Provider. Accogliamo al nostro interno un team dedicato interamente alla Cloud Native Cybersecurity e al FinOps.

Accompagniamo le aziende verso l'adozione dell'approccio Cloud Native per aumentarne agilità' sostenibilità e time to market. Progettiamo e implementiamo architetture innovative' selezioniamo le tecnologie leader di mercato per aiutare i nostri clienti a vincere le sfide più complesse.

Negli ultimi dodici mesi abbiamo aumentato il fatturato di oltre il 40% YoY ' abbiamo superato i 60 dipendenti con + 33% di nuove assunzioni YoY' dando vita a più di 400 ore di team building.

Lavoriamo con grandi aziende italiane e internazionali.

Stiamo crescendo e siamo desiderosi di incontrare un Sales Account Manager che voglia fare parte del nostro team' cui affidare lo sviluppo del territorio lombardo e del Nord Ovest.

Descrizione del profilo

In qualità di Sales Account Manager a riporto del direttore commerciale' potrai intraprendere un percorso di crescita personale e professionale. Avrai l'opportunità di consolidare nuove competenze e metodologie di vendita' ispirare i clienti e diventare loro punto di riferimento nella trasformazione digitale.

Svilupperai la base di clienti assegnati e costruirai relazioni di fiducia con i nuovi prospect. Sarai focalizzato sugli obiettivi' garantendo il raggiungimento dei target condivisi sia in termini di fatturato e marginalità che di qualità del processo di vendita.

Cosa farai in Kiratech
- Implementerai strategie e un modello di vendita basato sul valore' supportato da una conoscenza approfondita dei prodotti e del portafoglio di servizi di Kiratech
- Svilupperai il territorio assegnato attraverso il prospecting di potenziali clienti' e l'identificazione della buyer matrix
- Guiderai cicli di vendita complessi' seguendone tutte le fasi:
qualificazione dell'opportunità' pianificazione dei meeting con i clienti' creazione dell'offerta economica

in sinergia con il team di Prevendita' negoziazione e chiusura dei contratti
- Condurrai presentazioni delle soluzioni proposte presso i clienti
- Assicurerai briefing e passaggi di consegne completi verso il team di Delivery per la corretta presa in carico dei progetti
- Svilupperai relazioni solide e sostenibili con i clienti' generando la domanda per le soluzioni ed i servizi di Kiratech' in ottica di upseling e cross-selling
- Svilupperai le relazioni con i partner' per incrementare le vendite attraverso attività di account planning e di co-selling
- Parteciperai agli eventi Cloud Native più importanti nel panorama italiano e internazionale' collaborando con il team Marketing per sviluppare i lead generati attraverso attività di followup mirati

**Requirements**:
Candidati se
- Hai minimo 5 anni di esperienza di vendita nel settore Cloud' Cloud Native e Software Development
- Hai una comprovata esperienza nella creazione di 'new logos' e capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita in maniera consistente
- Sei in grado di costruire relazioni solide a tutti i livelli delle organizzazioni prospect' quali i senior manager e la C-suite.
- Hai ottime capacità di comunicazione' sia orale che scritta' unite a un'eccellente capacità di ascolto.
- Lavori a ritmo serrato e pensi fuori dagli schemi
- Sei Team player' a tuo agio in un contesto etico e collaborativo'
- Hai una buona conoscenza della lingua inglese.
- Sei una persona altamente motivata' con una personalità competitiva e determinata vincere.

**Benefits**:
Cosa offriamo
- Premio fedeltà (se rimani con noi 36 mesi)
- Formazione continua:
1 giorno al mese dedicato alla formazione tramite l'ausilio di piattaforme dedicate
- Adozione di metodologie di vendita moderne
- Working from anywhere (1 mese all'anno o 4 settimane)
- Recharging Friday (1 venerdì a trimestre retribuito)
- Voce amica & Coaching
- Ticket Restaurant elettronici
- Lavoro remoto o smart working
- Welfare aziendale
- Lavoro in un contesto aziendale dinamico e tecnologicamente innovativo

  • Sales Account Manager Italia

    2 mesi fa

    Provincia di Monza e della Brianza, Lombardia, Italia Sales Line Srl A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un Sales Account Manager - Italia per azienda italiana leader nel settore della nutraceutica. **Chi siamo?****: Sales Line: siamo un’headhunting & recruiting company attiva in Italia & Europa per oltre 120 Pmi e Multinazionali. **Per chi cerchiamo?****: Il nostro cliente è un’azienda...

  • Sales Account Manager

    1 mese fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    . Sales Account Manager - Microelettronica Semiconduttori La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il business e le relazioni sui i clienti affidati. Nello specifico: Gestire e coordinare le attività inerenti la vendita in una logica KAM, con lo scopo di mantenere elevato il livello del...

  • Inside Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Inside Sales Account Manager - Infrastructure Solutions MilanOur Next Gen Sales Program was created to develop the next generation of Dell Technologies sales leaders. Through a comprehensive training and enablement program, we are focused on developing early career and graduate talents along an accelerated career path.You will be given the opportunity to...

  • Inside Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Inside Sales Account Manager - Infrastructure Solutions MilanOur Next Gen Sales Program was created to develop the next generation of Dell Technologies sales leaders. Through a comprehensive training and enablement program, we are focused on developing early career and graduate talents along an accelerated career path.You will be given the opportunity to...

  • Account Manager

    7 giorni fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Orario di lavoro: Full TimeContratto: TEMPORARYLuogo di lavoro: un partner di fiducia che, in un mondo del lavoro guidato dalla tecnologia, valorizza lo human touch.Making work meaningful esprime l'anima di questo impegno: - attività commerciale di acquisizione e gestione del cliente - rispetto dei kpi commerciali - attività amministrative di gestione dei...

  • Dell Technologies: Inside Sales Account Manager

    1 settimana fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Inside Sales Account Manager Infrastructure Solutions MilanOur Next Gen Sales Program was created to develop the next generation of Dell Technologies sales leaders. Through a comprehensive training and enablement program, we are focused on developing early career and graduate talents along an accelerated career path.You will be given the opportunity to learn...

  • Sales Account

    1 mese fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Ricerchiamo per potenziamento dello staff interno un SALES ACCOUNT La risorsa selezionata si occuperà, a riporto del Manager di filiale, di pianificare e realizzare le attività di sviluppo commerciale sul territorio di riferimento in particolare dovrà acquisire, mantenere e sviluppare le relazioni con clienti attivi e prospect.Dovrà inoltre realizzare...

  • Sales Account

    2 settimane fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Ricerchiamo per potenziamento dello staff interno un SALES ACCOUNT La risorsa selezionata si occuperà, a riporto del Manager di filiale, di pianificare e realizzare le attività di sviluppo commerciale sul territorio di riferimento in particolare dovrà acquisire, mantenere e sviluppare le relazioni con clienti attivi e prospect.Dovrà inoltre realizzare...

  • Sales Manager

    2 settimane fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Presentazione dell'azienda Importante Azienda Fashion Luxury Retail con sede a Cremona. Descrizione del posto (Mansioni) Siamo alla ricerca di un Sales Manager per costruire partnership a lungo termine, guidare la crescita aziendale e costruire solide relazioni con i nostri partner più importanti. Sarai responsabile delle strategie di crescita, delle...

  • Account Manager

    2 mesi fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Position Summary: The Account Manager, Pharma Segment is responsible for the sales of research products and services within a defined segment/territory, serving customers engaged in research and development within the Pharma segment. The Account Manager maintains effective customer relations, develops opportunities for growth within an existing customer...

  • Account Manager

    5 giorni fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Position Summary: The Account Manager, Pharma Segment is responsible for the sales of research products and services within a defined segment/territory, serving customers engaged in research and development within the Pharma segment. The Account Manager maintains effective customer relations, develops opportunities for growth within an existing customer...

  • Sales Account

    2 mesi fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Descrizione Salespiù ricerca un/una SALES ACCOUNT area PAVIA per azienda cliente, gruppo multinazionale specializzato nella fornitura di servizi alle imprese: sanificazione, deratizzazione e pest control. La risorsa si occuperà delle seguenti attività riportando all’Area Regional Manager - Gestione e sviluppo del portafoglio clienti sull’area di...

  • Account Manager

    2 mesi fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    DESCRIZIONE Mansione Ti piacerebbe far parte di un che sappia coltivare il tuo potenziale, che investa sulla tua formazione e il tuo sviluppo Tu sei il talento, noi l'opportunità! Chi siamo. Siamo una multinazionale olandese presente in 38 countries e in contiamo oltre 270 filiali su tutto il territorio nazionale. Human forward spiega al mondo chi siamo: un...

  • Account Manager

    2 mesi fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    un partner di fiducia che, in un mondo del lavoro guidato dalla tecnologia, valorizza lo human touch.Making work meaningful esprime lanima di questo impegno: ogni giorno infatti, attraverso il nostro lavoro, generiamo un impatto positivo per poter costruire una societ migliore.I nostri Account Manager di successo sono flessibili, tenaci e non temono le...

  • Account Manager

    1 mese fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Do what you love. Love what you do.At Workday, we help the worlds largest organizations adapt to whats next by bringing finance, HR, and planning into a single enterprise cloud. We work hard, and were serious about what we do. But we like to have fun, too. We put people first, celebrate diversity, drive innovation, and do good in the communities where we...

  • Account Manager

    2 settimane fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Top Team, società di consulenza in ambito energetico, business partner di A2A, opera su tutto il territorio nazionale per offrire le migliori soluzioni a clienti business e domestici su servizi luce e gas e prodotti di efficientamento energetico. Per l’area Lombardia Est - province di Brescia, Cremona e Mantova - ricerchiamo la figura di: ACCOUNT...

  • Advertising Account Manager

    2 mesi fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    DESCRIPTIONJob summaryAmazon Advertising operates at the intersection of advertising and ecommerce and offers advertisers a rich array of innovative advertising solutions across Amazons mobile and desktop websites, proprietary devices and the Amazon Advertising Platform. We believe that advertising, when done well, can enhance the customer experience and...

  • Account Manager

    2 mesi fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Descrizione Mansione Account Manager da inserire allinterno della propria di Calusco D'Adda. Amiamo il nostro lavoro Sì, perchè ogni giorno generiamo un impatto positivo per poter costruire una società migliore. Noi la pensiamo così: making work meaningful. Ti uno stimolante e giovane ambiente di lavoro, un percorso in cui metterti alla prova e mostrare...

  • Sales Account Hunter

    2 mesi fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Safetykleen, leader nella fornitura di servizi alle industrie che includono il comodato d'uso di impianti di lavaggio pezzi, la fornitura di detergenti per la pulizia, la manutenzione degli impianti e la gestione dei rifiuti prodotti, ricerca per ampliamento della struttura un: Sales Account Hunter -LOMBARDIA A diretto riporto manager, la risorsa avrà le...

  • Sales Account Hunter

    2 mesi fa

    Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Safetykleen, leader nella fornitura di servizi alle industrie che includono il comodato d'uso di impianti di lavaggio pezzi, la fornitura di detergenti per la pulizia, la manutenzione degli impianti e la gestione dei rifiuti prodotti, ricerca per ampliamento della struttura un: Sales Account Hunter -LOMBARDIA A diretto riporto manager, la risorsa avrà le...