Territory Manager

**Gruppo Lactalis Italia **è alla ricerca di un/a Territory Manager da inserire nella BU Milk all’interno della Direzione Commerciale.

La risorsa, riportando al Field Area Manager Lombardia, avrà le seguenti responsabilità:

- Gestione commerciale clienti del canale tradizionale e scouting nuove opportunità/clienti;
- Gestione team di circa 10 agenti e procacciatori;
- Analisi reportistica settimanale/mese di performance Zona/agente/prodotto;
- Monitoraggio Route assegnate agli agenti tentatisti;
- Gestione del credito, anagrafiche clienti, condizioni commerciali ad hoc;
- Attività di staff al canale GDO (monitoraggio efficienza servizio al cliente e raggiungimento Obj DP);
- Attività di staff al deposito di competenza (logística, sicurezza, incassi).

REQUISITI RICHIESTI
- Esperienza pregressa di almeno 2/3 anni sulla gestione di collaboratori esterni (agenti rappresentanti, promoter, autisti consegnatari) per la vendita di prodotti alimentari freschi;
- Provenienza dal settore vendite del canale tradizionale;
- Conoscenza del canale HORECA e Normal Trade, preferibilmente nella piazza di riferimento;
- Conoscenza delle tecniche di vendita;
- Spiccate capacità analitiche e organizzative, calcolo rischi ed opportunità, azioni di sviluppo;
- Negoziazione di base e responsabilità sulla gestione del credito;
- Ottime capacità relazionali e spiccate attitudini al team working;
- Problem solving, empatia, determinazione e capacità imprenditoriali.

INFORMAZIONI CHIAVE SULLA POSIZIONE
- Sede di lavoro: Milano/Como;
- Condizioni di lavoro: è richiesta la presenza costante sul territorio di competenza anche in affiancamento agli agenti della squadra;
- Principali interlocutori: clienti, varie funzioni interne aziendali: Trade Marketing, staff logística, ufficio crediti, ufficio amministrazione.