Account Manager

7 mesi fa

Verona, Italia Thermo Fisher Scientific A tempo pieno

**Work Schedule**

Other

**Environmental Conditions**

Office

Position Summary:
The Account Manager (AM) is a key commercial role within the Chromatography and Mass Spectrometry Division (CMD) of Thermo Fisher Scientific. As an Account Manager you will identify and pursue new business opportunities, handling and developing key accounts, and promoting our CMD product portfolio to customers in various industries. An effective AM maintains long-lasting customer relationships and works collaboratively and effectively to bring outstanding support and customer experience, making it easier for our customers to do business with Thermo Fisher Scientific. The AM is the primary point of contact and provides sales expertise and helps drive all CMD commercial activities within the account.

Key responsibilities:
Selling Agility
- Identifies and prioritizes new client opportunities and develops solution implementation and growth strategies.
- Increase share of wallet within existing accounts by identifying under penetrated areas, demonstrating CMD’s value proposition, designing the appropriate solution, and closure of opportunities.
- Ability to develop strong relationships with customer accounts while engaging with buying influencers across their organization.
- Responsible for all elements of the sales process from qualification, providing quotations, negotiating contracts, and closing orders with decision maker contacts.
- Uses data to develop and implement strategic sales plans to achieve revenue targets and improve market penetration. Collaborate with cross functional teams to align sales strategies with overall business objectives.

Drives Growth
- Expands current account penetration and share of wallet. Grows organically, broader, and deeper with all primary products. Leverages cross-sell motions and activities.
- Manages direction for the territory; Develops sales strategies to meet plan and expand business within assigned territory; maintains pipeline of opportunities to meet or exceed all sales objectives.
- Uses internal sales tools to effectively manage leads, prospects, existing accounts, activities, and sales funnel in an accurate and timely manner.
- Maintains awareness of competitor and industry activity. Introduces new products and services as available.

Leadership
- Coordinates technical business presentations, and when required, attends trade shows, user meetings and other customer events; Positively always represents Thermo Fisher Scientific throughout customer locations.
- Exchanges of account information and Sales Leads within and across Thermo Fisher Scientific commercial divisions.
- Works adeptly in a team selling environment engaging the best internal company resources to address customer challenges.

Minimum Requirements/Qualifications:

- 5+ years of proven sales experience in analytical instrument markets, with a track record of achieving sales targets and driving revenue growth.
- Bachelor’s degree in the sciences.
- Ability to explain and sell the technical aspects of Thermo Fisher Scientific’s scientific Chromatography & Mass Spectrometry product portfolio.
- Strong market knowledge and professional network.
- Experience in conducting on site customer seminars and technical presentations.
- Commercial mindset, strongly motivated by desire to win new business, with proven relentless pursuit to take competitive market share.
- Ability to work cross functionally in a in matrix environments.
- Computer proficiency in MS Office, CRM.
- Ability to travel to customer locations up to 70% including overnight travel.
- Demonstrate Thermo Fisher Scientific values - Integrity, Intensity, Innovation and Involvement.

  • IT Account Manager

    7 mesi fa

    Verona, Italia Westhouse A tempo pieno

    Westhouse è una società leader che opera nel campo della ricerca & selezione del personale, gestione di progetti ed è autorizzata a tempo indeterminato per la somministrazione di lavoro con Autorizzazione Ministeriale Prot. n. 0000095 del 03/08/2018. Per un'azienda operante nella **digital transformation **con sede a **Verona **, siamo attualmente alla...

  • Account Manager

    16 ore fa

    Verona, Italia Openjobmetis spa - filiale di san Donà di Piave A tempo pieno

    Openjobmetis Spa - Divisione Permanent Placement - sta selezionando un **ACCOUNT MANAGER - AREA FRANCIA** Il nostro cliente è una storica realtà commerciale con oltre 30 anni di know how nella produzione di prodotti altamente personalizzati. Per potenziare la rete commerciale, stiamo selezionando un **Account Manager per l'area Francese** La figura,...

  • Key Account Sales Manager

    7 mesi fa

    Verona, Italia Hdemy Group srlNAD Nuova Accademia del Design A tempo pieno

    **Azienda: NAD Nuova Accademia del Design** Descrizione del ruolo: NAD Nuova Accademia del Design sta attualmente cercando un Key Account Sales Manager con spiccate caratteristiche di vendita nel settore della formazione nel design. Come Key Account Sales Manager, sarai responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni con i clienti chiave,...

  • Sales Account Senior/Branch Manager

    3 mesi fa

    Verona, Italia Eurointerim A tempo pieno

    Eurointerim S.p.A. per nuova apertura e potenziamento organico interno ricerca un profilo professionale da inserire all'interno della Funzione Sales a Verona (VR) Sales Account Senior/Branch Manager Descrizione del lavoro: La figura professionale ricercata di Sales Account Senior/Branch Manager , inserita all'interno del proprio team di lavoro e in...

  • Sales Account Manager

    5 mesi fa

    Verona, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un/una Sales Account Manager per l'area del Triveneto nel settore delle pompe di calore ad alta efficienza energetica. Per chi cerchiamo? Il nostro cliente è una azienda leader che sviluppa, produce e commercializza soluzioni innovative per il riscaldamento e il raffrescamento degli edifici...

  • Sales Account Senior/Branch Manager

    1 mese fa

    Verona, Italia Eurointerim S.P.A. A tempo pieno

    Eurointerim S.p.A. per nuova apertura e potenziamento organico interno ricerca un profilo professionale da inserire all'interno della Funzione Sales a Verona (VR). Descrizione del lavoro: La figura professionale ricercata di Sales Account Senior/Branch Manager , inserita all'interno del proprio team di lavoro e in stretta collaborazione con i componenti...

  • Sales Account Manager

    2 mesi fa

    Verona, Italia Sales Line S.r.l. A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un/una Sales Account Manager per l'area del Triveneto nel settore delle pompe di calore ad alta efficienza energetica. Per chi cerchiamo? Il nostro cliente è una azienda leader che sviluppa, produce e commercializza soluzioni innovative per il riscaldamento e il raffrescamento degli edifici...

  • Sales Account Manager

    2 mesi fa

    Verona, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un/una Sales Account Manager per l'area del Triveneto nel settore delle pompe di calore ad alta efficienza energetica. Per chi cerchiamo? Il nostro cliente è una azienda leader che sviluppa, produce e commercializza soluzioni innovative per il riscaldamento e il raffrescamento degli edifici...

  • Sales Account Manager

    1 mese fa

    Verona, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un/una Sales Account Manager per l'area del Triveneto nel settore delle pompe di calore ad alta efficienza energetica.Per chi cerchiamo?Il nostro cliente è una azienda leader che sviluppa, produce e commercializza soluzioni innovative per il riscaldamento e il raffrescamento degli edifici...

  • Sales Account Manager

    5 mesi fa

    Verona, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pieno

    Sales Line, headhunting recruiting company, sta selezionando un/una Sales Account Manager per l'area del Triveneto nel settore delle pompe di calore ad alta efficienza energetica.Per chi cerchiamo?Il nostro cliente è una azienda leader che sviluppa, produce e commercializza soluzioni innovative per il riscaldamento e il raffrescamento degli edifici...

  • Account Manager

    7 mesi fa

    Verona, Italia Thermo Fisher Scientific A tempo pieno

    **About Us**: - Here at Thermo Fisher Scientific, our industry-leading scale means unparalleled commercial reach, unique customer access and a global footprint. Our broad customer base, from research, clinical to commercial production means you can have a broad and significant impact. All while working in an environment where you will be supported, valued...

  • Account Manager

    7 mesi fa

    Verona, Italia HILTI A tempo pieno

    **Cosa cerchiamo?**: Stiamo cercando Account Manager con esperienza da inserire nel nostro team commerciale. Non si tratta di una comune attività di vendita, ma di un’esperienza arricchente che ti permetterà di svilupparti in un contesto con una forte cultura aziendale che si distingue per risultati eccezionali e lavoro di squadra. **Chi siamo?**: Se...

  • Sales Account Manager

    2 mesi fa

    Verona, Italia Sales Line S.r.l. A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un/una Sales Account Manager per l'area del Triveneto nel settore delle pompe di calore ad alta efficienza energetica. Per chi cerchiamo? Il nostro cliente è una azienda leader che sviluppa, produce e commercializza soluzioni innovative per il riscaldamento e il raffrescamento degli edifici...

  • Sales Account Senior/Branch Manager

    1 mese fa

    Verona, Italia Eurointerim S.p.A. A tempo pieno

    Eurointerim S.p.A. per nuova apertura e potenziamento organico interno ricerca un profilo professionale da inserire all'interno della Funzione Sales a Verona (VR). Descrizione del lavoro: La figura professionale ricercata di Sales Account Senior/Branch Manager , inserita all'interno del proprio team di lavoro e in stretta collaborazione con i componenti...

  • Account Manager

    3 giorni fa

    Verona, Italia Hilti A tempo pieno

    **Cosa cerchiamo?**:Stiamo cercando Account Manager con esperienza da inserire nel nostro team commerciale. Non si tratta di una comune attività di vendita, ma di un'esperienza arricchente che ti permetterà di svilupparti in un contesto con una forte cultura aziendale che si distingue per risultati eccezionali e lavoro di squadra.**Chi siamo?**:Se non hai...

  • Account Manager

    1 settimana fa

    Verona, Italia Thermo Fisher Scientific A tempo pieno

    **About Us**:- Here at Thermo Fisher Scientific, our industry-leading scale means unparalleled commercial reach, unique customer access and a global footprint. Our broad customer base, from research, clinical to commercial production means you can have a broad and significant impact. All while working in an environment where you will be supported, valued and...

  • Account Manager

    7 mesi fa

    Verona, Italia SYS-DAT Group A tempo pieno

    **HUMATICS **- società con sede a Verona, specializzata in soluzioni di Intelligenza Artificiale scelte da molte aziende per l’affidabilità e l’elevato grado di innovazione. **HUMATICS **fa parte di **SYS-DAT Group,** uno dei principali players nazionali, presente da più di 45 anni sul mercato del ICT. **HUMATICS **intende rafforzare la propria...

  • Account Executive

    2 mesi fa

    Verona, Italia Aromi Srl A tempo pieno

    ACCOUNTAromi, azienda di consulenza marketing e comunicazione leader a livello nazionale nel proprio settore di competenza (food&beverage, lifestyle e hospitality), è alla ricerca di un/una Account da inserire nel team dedicato ai clienti Corporate e Direzionali.Full Time Ibrido: presenza in ufficio Verona + Smart WorkingResponsabilitàRelazione quotidiana...

  • Sales Account Senior/Branch Manager

    4 settimane fa

    Verona, Italia Eurointerim spa A tempo pieno

    Categoria: COMMERCIALE E VENDITE Luogo di lavoro: Verona (VR) Eurointerim S.p.A. per nuova apertura e potenziamento organico interno ricerca un profilo professionale da inserire all'interno della Funzione Sales a Verona (VR). Sales Account Senior/Branch Manager Descrizione del lavoro: La figura professionale ricercata di Sales Account Senior/Branch...

  • Account Executive

    3 mesi fa

    Verona, Italia Aromi Srl A tempo pieno

    **ACCOUNT** Aromi, azienda di consulenza marketing e comunicazione leader a livello nazionale nel proprio settore di competenza (food&beverage, lifestyle e hospitality), è alla ricerca di un/una Account da inserire nel team dedicato ai clienti Corporate e Direzionali. Full Time Ibrido: presenza in ufficio Verona + Smart Working **Responsabilità** -...