On Trade Regional Key Account Manager Marche

6 giorni fa

Pescara, Italia Brown-Forman A tempo pieno

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Quote from Hiring Manager

This role is critical to lead our business in the On trade channel having a direct responsibility in managing the regional wholesalers, negotiating with local customers and ensuring the perfect execution of the National plans in Marche and Abruzzo. The key responsibility as a team member is to perfectly execute the commercial strategies into the market and to collaborate with the sell out structure to maximize results. This role is an individual contributor, reporting to the On Trade Business Area Manager.

Meaningful Work From Day One

The On trade Regional Key Account Manager has a regional scope being the counterpart of the main Italian local wholesalers.
Your first key task is to run negotiations with the regional players in alignment with the On trade commercial policy negotiating contracts, promotional calendars, sell-in initiatives and sales incentives.
Secondary to this, you will be responsible for coordinating the regional strategies with the sell out team, ensuring alignment between sell-in and sell-out plans.
This role requires strong leadership/ management skills and a deep understanding of the wholesalers industry. The experiences in working in Spirits and in a previous sell-out role are a plus.
In this role you will be reporting to the On Trade Business Area Manager and you will collaborate with the rest of the On trade team to ensure perfect execution. The role can be based within the business Area assigned.

What You Can Expect
- Sales Strategy: Develop and implement effective sales strategies to drive sell-in and sell-out performance of the assigned regional customers. Execute commercial strategies including pricing/promotions initiatives in line with channel commercial objectives. Define promotional calendars in line with National channel promotional strategy.
- Customer Relationships: Build and maintain strong relationships with key regional Wholesalers being the face of Brown Forman in front of the customers.
- Market Analysis: Monitor market trends, competitor activities, and customer feedback to identify opportunities and threats.
- Performance Management: Manage customers P&Ls, conduct regular performance reviews and collaborate with the On Trade National Key Account Manager / Sell-Out team to maximize results.
- Sales Reporting: Prepare and present sales reports, forecasts, and performance analysis to the On Trade Business Area Manager.
- Budget Management: Manage the sales budget for the assigned customers, ensuring efficient allocation of resources.
- Compliance: Ensure all sales activities comply with company commercial policies and industry regulations.

What You Bring to the Table
- Minimum of 3 years of sales experience as a Regional Account Manager in On Trade.
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field.
- Proven track record of successfully delivering sales growth in a similar role.
- Demonstrated ability to build and maintain effective working relationships with customers.
- In-depth knowledge of the On Trade spirits market and customer base (Wholesalers and On trade customers). Prior Experience in the spirits industry is a plus.
- Knowledge in developing Premium+ and luxury categories.

What Makes You Unique
- Strong leadership, communication, and negotiation skills. Entrepreneurial approach is needed.
- Proficiency in sales analytics and CRM software (Salesforce).
- Results-oriented, strategic thinker, and team player with a passion for the spirits industry.
- High experience in management and business development in multinational companies with complex distribution channels.
- Experience in managing regional customers.
- Sufficient command of written and verbal English, Italian is a must.
- Change management and start up approach are a plus.

Who We Are

We believe great people build great brands. And we know there is Nothing Better in the Market than a career at Brown-Forman. Being a part of Brown-Forman means you will grow both personally and professionally. You will have the opportunity to solve problems, seize opportunities, and generate bold ideas. You will belong to a place where teamwork matters and where you are encouraged to bring your best self to work.

Brown-Forman is excited to announce the launch of our own distribution in Italy, beginning in 2025. You can join an organization recently certified as a Great Place to Work in Italy for 2023/2024. In Italy, Brown-Forman is the #1 company in the premium+ spirits industry, with Jack Daniel’s being the #1 whiskey in the market, and Gin Mare the #2 in the super premium+ gin category, the fastest growing category over the past five years (IWSR 2022). For more than 150 years, Brown‐Forman Corporation has enriched the experience of life by responsibly building fine quality beverage alcohol brands, including Jack Daniel's Tennessee Whiskey, Woodford Reserve, T

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    5 giorni fa

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    Selezioniamo un/una Regional Sales Manager per la regione Abruzzo e MarcheUnisciti al nostro team innovativo come Regional Sales Manager, contribuendo alla crescita e sviluppo della nostra azienda nelle regioni Abruzzo e Marche. Questa posizione offre un'opportunità unica per lavorare in un mercato dinamico e in continua espansione. Se sei appassionato/a di...

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    Ruolo del Regional Sales ManagerLa nostra azienda è alla ricerca di un/una Regional Sales Manager per la regione Abruzzo e Marche.L'obiettivo principale di questo ruolo è quello di individuare nuove opportunità di business, migliorando la nostra presenza e posizione di mercato nell'Abruzzo e nelle Marche.Compiti e ResponsabilitàSviluppo della...

  • Direttore delle Vendite Regionale Abruzzo e Marche

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    Descrizione del LavoroSiamo alla ricerca di un Direttore delle Vendite Regionale per l'Abruzzo e le Marche. La posizione offre l'opportunità di contribuire al successo della nostra azienda in una regione dinamica e in continua espansione.Le tue responsabilità principali saranno: Sviluppare strategie efficaci per migliorare la nostra presenza e posizione di...

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    Pescara, Abruzzo, Italia Dedalus Group A tempo pieno

    Unisciti a noi come Key Account Specialist presso Dedalus, una delle aziende leader mondiali nello sviluppo di software sanitari.Avrai la possibilità di sviluppare la tua carriera e contribuire in maniera significativa a migliorare il processo di digital transformation in ambito sanitario.Cosa troveraiIn qualità di Key Account Specialist entrerai a far...

  • Gestore Vendita Regionale Abruzzo e Marche

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    Pescara, Abruzzo, Italia HRSpecialist Italia - Il Tuo Nuovo Lavoro A tempo pieno

    La Tua Missione come Regional Sales ManagerAbituerai ad essere il punto di contatto principale tra la nostra azienda e i clienti nella regione Abruzzo e Marche.La tua missione sarà quella di costruire e mantenere forti relazioni con i nostri clienti, fornendo loro supporto e assistenza per soddisfare le loro esigenze.I Compiti che Ti AttenderannoVendita e...

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    Pescara, Italia MCS Selection A tempo pieno

    Il nostro cliente è una realtà multinazionale, leader nel proprio settore, operante nella **vendita di pneumatici** per il settore automotive. Nell’ottica di un potenziamento delle vendite ci ha incaricati di cercare un **Regional Sales Account** per presidiare le seguenti zone: - ** Marche**: - ** Abruzzo**: - ** Umbria**: - ** Molise**: - ** Nord...

  • Responsabile Vendite Regione Abruzzo Marche

    2 giorni fa

    Pescara, Abruzzo, Italia HRSpecialist Italia - Il Tuo Nuovo Lavoro A tempo pieno

    Ruolo e Responsabilità del Regional Sales ManagerIl nostro ufficio cerca di trovare il candidato ideale per ricoprire il ruolo di Regional Sales Manager nella regione Abruzzo e Marche.Questa figura è l'incaricato primario della gestione delle vendite e dell'acquisizione di nuovi clienti nella zona.Competenze richiesteEsperienza consolidata in vendita e...

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    Pescara, Abruzzo, Italia Lhh A tempo pieno

    Il nostro cliente è uno dei principali player multinazionali operante nel settore della fornitura luce e gas. Siamo attualmente alla ricerca di una figura di Key Account Manager che si rivolga alle Diocesi ed Enti Ecclesiastici in Abruzzo e Molise. Responsibilities La figura si occuperà delle seguenti attività: Gestione e presidio costante del territorio...

  • Account Manager, Peripheral Vascular Interventions

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    Pescara, Abruzzo, Italia Boston Scientific Corporation A tempo pieno

    **Work mode**:Field Based**Territory**:Italy**Location**: based in either Marche or Abruzzo, on a remote working schedule.**About the role**:We are looking for a new Account Manager with excellent organizational and self-management skills to collaborate with the Vascular team and the Regional Sales Manager, in achieving the commercial objectives of the...

  • Key Account Manager – Industrial/Automotive Sector

    7 giorni fa

    Pescara, Abruzzo, Italia NORBIT ASA A tempo pieno

    Ready to build strong relationships in an innovative, international company?NORBIT Italyis looking for aKey Account Managerto strengthen and develop relationships with our key customers in the industrial and automotive sectors. This is an exciting opportunity for someone with experience in B2B sales, project management, and customer development – someone...

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  • Account - Pubblicità Regionale

    2 settimane fa

    Pescara, Abruzzo, Italia Abruzzo Magazine A tempo pieno

    Da quasi 20 anni **Abruzzo Magazine** racconta le imprese con strumenti moderni ed efficaci.Un team di giornalisti, fotografi, videomaker e grafici professionisti traduce in parole e immagini ogni realtà aziendale e affianca gli interlocutori nel comprendere meglio il tessuto economico abruzzese.**Sarai tu a far parte della nostra squadra?**Lavoriamo...

  • Key Account

    3 settimane fa

    Pescara, Italia SIRTE - Verna Elettronica Srl A tempo pieno

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    3 settimane fa

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  • Mid Market Account Manager Dual Role Umbria, Marche

    1 settimana fa

    Pescara, Italia Lyreco A tempo pieno

    **MID MARKET ACCOUNT MANAGER DUAL ROLE UMBRIA, MARCHE E ABRUZZO** **CHI CERCHIAMO** Cerchiamo una persona dinamica e orientata ai risultati, con eccellenti capacità di negoziazione e una forte propensione al lavoro di squadra. La risorsa ideale avrà un approccio empatico e proattivo, in grado di costruire e mantenere relazioni durature con i clienti nel...

  • Responsabile delle Vendite per l'Abruzzo e le Marche

    1 giorno fa

    Pescara, Abruzzo, Italia HRSpecialist Italia - Il Tuo Nuovo Lavoro A tempo pieno

    Descrizione del LavoroNoi cerchiamo un Responsabile delle Vendite per l'Abruzzo e le Marche che possa contribuire al nostro successo regionale. Questa è un'opportunità unica per lavorare in un ambiente dinamico e innovativo. Le tue responsabilità saranno: Gestire strategie commerciali efficaci per aumentare la nostra presenza nel mercato regionale....

  • Venditore di Successo per l'Abruzzo e le Marche

    1 giorno fa

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    Vendi con Successo!Cerchiamo un Venditore di Successo per l'Abruzzo e le Marche! Noi offriamo l'opportunità di crescere professionisticamente e diventare un leader nel tuo campo. Le tue responsabilità saranno: Identificare nuove opportunità commerciali per aumentare la nostra presenza nel mercato regionale. Mantenere relazioni forti con i clienti...

  • Gestore Commerciale per la Regione Abruzzo e Marche

    1 giorno fa

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    Gestore CommercialeCerchiamo un Gestore Commerciale per la Regione Abruzzo e Marche. Il candidato ideale sarà una persona dinamica e orientata al risultato, capace di lavorare in un ambiente di alta pressione. Le tue responsabilità saranno: Coordinare strategie commerciali per aumentare la nostra presenza nel mercato regionale. Mantenere rapporti...