Expansion Account Executive

3 settimane fa

Milano, Italia Dynatrace A tempo pieno

Company Description

**Job Description**:
At Dynatrace, our drive for innovation is unparalleled, and that’s why customers like Delta, SAP and others succeed with our products. Our fast-paced Sales team is refocusing and redefining our sales structure. We’re looking to fill a newly created position called a Expansion Account Executive to focus on new revenue sales across a dedicated named account list of Enterprise customers. It’s all about a “land and expand” approach amongst enterprise, quality organizations. You can expect around 12 named accounts of existing customers whom you will nurture and expand partnerships with, as well as 10 prospective customers whom you will find an entry point to introduce Dynatrace. You will be mentored by our award-winning leadership team and work closely with our top-performing sales pros, SDRs and Partners to assist you for a path to ultimate success.

**_ What you will be focusing on as an Expansion Account Executive_**
- Execute on account plans to deliver maximum revenue potential within a pool of broad, regionally focused accounts in the Utilities/Oil & Gas sector
- Drive new logo acquisition; while working with existing customers to retain and expand Dynatrace usage
- Consult with VP- and C-level executives to develop and implement an effective enterprise-wide strategy that maximizes the value delivered by Dynatrace; position Dynatrace relative to the competition
- Generate velocity by establishing Dynatrace in new and existing markets through product demonstrations, in-market events and account specific initiatives
- Develop a contact network within named accounts and channel partners to ensure Dynatrace can be sold broadly and effectively
- Work closely and co-sell with Dynatrace functional areas such as sales engineering, marketing, legal, finance and other lines of business to develop and execute a solution strategy to meet customer business needs
- Ensure your customers’ implementations are wildly successful

**Qualifications**:
**_
How you (and your Recruiter) will know that you are a good fit to be an Expansion AE_**
- You show a successful track record in Enterprise software sales in the Utilities/Oil & Gas vertical
- You thrive in high velocity situations and can think/act with a sense of urgency
- Your organizational, communication, negotiation and presentation skills are top-notch
- You have experience with account mapping and planning
- You are a motivated and tenacious self-starter who consistently delivers high performance against quota driven by VP- and C-level relationships
- You are able to manage sales cycles within complex organizations; while compressing decision cycles
- You have outstanding communication (written and oral), negotiation and presentations skills
- You know how to collaborate internally across all supporting resources within sales to maximize your effectiveness and advance the sales process
- You possess MEDDIC experience
- You possess APM experience (just a plus - not necessary)
- Must be fluent in English and Italian

Additional Information
**_
Why you will love selling and working with our Dynatrace platform_**
- Dynatrace is a market share leader & an 12x magic quadrant leader
- Dynatrace invests more in R&D than some of our competitors’ total revenue, assuring market-leading customer value and quick adoption
- Dynatrace is trusted by over half of Fortune’s Top 10
- Dynatrace provides a culture of excellence with competitive compensation packages that recognize and reward greatness.
- Dynatrace gives you the chance to work with the largest of the Cloud players like AWS, Azure, VMware and Google Cloud allowing our customers to have the best 3rd Generation Monitoring in the world. Not to mention we’re fully automated from the start, providing the most advanced solution leveraging our AI machine learning technology

We offer a competitive compensation package, benefits, company pension scheme and holidays.

LI-RH1

  • Expansion Account Executive

    3 settimane fa

    Milano, Italia Dynatrace A tempo pieno

    At Dynatrace, our drive for innovation is unparalleled, and that’s why customers like Delta, SAP and others succeed with our products. Our fast-paced Sales team is refocusing and redefining our sales structure. We’re looking to fill a newly created position called an Expansion Account Executive to focus on new revenue sales across a dedicated named...

  • Expansion Account Executive

    3 settimane fa

    Milano, Italia Dynatrace A tempo pieno

    At Dynatrace, our drive for innovation is unparalleled, and that’s why customers like Delta, SAP and others succeed with our products. Our fast-paced Sales team is refocusing and redefining our sales structure. We’re looking to fill a newly created position called an Expansion Account Executive to focus on new revenue sales across a dedicated named...

  • Expansion Account Executive

    3 settimane fa

    Milano, Italia Dynatrace A tempo pieno

    Company Description **Job Description**: At Dynatrace, our drive for innovation is unparalleled, and that’s why customers like Delta, SAP and others succeed with our products. Our fast-paced Sales team is refocusing and redefining our sales structure. We’re looking to fill a newly created position called a Expansion Account Executive to focus on new...

  • Account Executive

    2 mesi fa

    Milano, Italia Umana spa A tempo pieno

    Umana Spa, operante nel settore dei servizi alle imprese dal 1997, in ottica di potenziamento cerca **ACCOUNT EXECUTIVE** per la filiale di **MILANO**. L'Account Executive opererà su mercato italiano, in un territorio predefinito e avrà a suo supporto la filiale di riferimento. Riportando al Direttore Commerciale, avrà le seguenti responsabilità: -...

  • Account Executive

    3 settimane fa

    Milano, Italia charles A tempo pieno

    **Account Executive** **(Expansion - Italy)** Permanent employee, Full-time - Milan **THE IMPACT YOU WILL MAKE**: As a well-established brand in Germany, we are venturing into Italy, and you will be at the forefront of this exciting journey. You will introduce the world of conversational commerce to Italian prospects and showcase the myriad of...

  • Account Executive

    4 settimane fa

    Milano, Italia Matiba - Digital Marketing A tempo pieno

    Siamo alla ricerca, per la nostra sede di Pero (MM Molino Dorino), di un **Account Executive.** La risorsa che cerchiamo deve aver già maturato almeno 3 anni di esperienza nel ruolo. In particolare, cerchiamo una figura che possa destreggiarsi su clienti a 360° con campagne integrate e che durante la sua esperienza lavorativa abbia maturato esperienze...

  • Account Executive

    1 settimana fa

    Milano, Italia Adecco Italia S.P.A. A tempo pieno

    Per importante agenzia di comunicazione leader nel settore farmaceutico ed healthcare stiamo ricercando un Account Executive talentuoso e motivato per unirsi al nostro team dinamico.La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i clienti del settore farmaceutico. La persona selezionata lavorerà a stretto contatto con il...

  • account executive

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Divya Placement Consultant A tempo pieno

    ACCOUNT EXECUTIVE Hi.We are looking For Accounts Executive Preparation of Sales Invoice & FeedingAll Bill Passing of Purchase and Journal Entries in ERP.Making payment advice & Cheque,Day to day Entry Passed of Cash And Bank and Day Book Maintain.Bill Passing related GST & Entry TERM ERP And tally ERP9.Prepare the Daily Report (MIS report)All other work is...

  • Account Executive

    1 settimana fa

    Milano, Italia Adecco Italia S.P.A. A tempo pieno

    Per importante agenzia di comunicazione leader nel settore farmaceutico ed healthcare stiamo ricercando un Account Executive talentuoso e motivato per unirsi al nostro team dinamico. La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i clienti del settore farmaceutico. La persona selezionata lavorerà a stretto contatto con il...

  • Account Executive

    6 giorni fa

    Milano, Italia Adecco Italia S.P.A. A tempo pieno

    Per importante agenzia di comunicazione leader nel settore farmaceutico ed healthcare stiamo ricercando un Account Executive talentuoso e motivato per unirsi al nostro team dinamico.La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i clienti del settore farmaceutico. La persona selezionata lavorerà a stretto contatto con il...

  • Account Executive

    6 giorni fa

    Milano, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    IstruzioneLaurea triennale / Diploma universitarioPer importante agenzia di comunicazione leader nel settore farmaceutico ed healthcare stiamo ricercando un Account Executive talentuoso e motivato per unirsi al nostro team dinamico.La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i clienti del settore farmaceutico. La persona...

  • Account Executive

    6 giorni fa

    Milano, Italia Adecco Italia S.P.A. A tempo pieno

    Per importante agenzia di comunicazione leader nel settore farmaceutico ed healthcare stiamo ricercando un Account Executive talentuoso e motivato per unirsi al nostro team dinamico.La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i clienti del settore farmaceutico. La persona selezionata lavorerà a stretto contatto con il...

  • Account Executive

    6 giorni fa

    Milano, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Istruzione Laurea triennale / Diploma universitario Per importante agenzia di comunicazione leader nel settore farmaceutico ed healthcare stiamo ricercando un Account Executive talentuoso e motivato per unirsi al nostro team dinamico.La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i clienti del settore farmaceutico. La...

  • Chief Executive Officer

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Page Executive A tempo pieno

    chief-executive-officer - jn You can apply for this job using your LinkedIn profile. Complete the below form and attach a CV to apply Please include your country and area code Maximum 2 files.4 MB limit.Allowed types: txt doc docx pdf. File types accepted: TXT,PDF or Word Doc Create an account to unlock features including One Click Apply Enter password...

  • Account Executive

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Adecco Selezione A tempo pieno

    Per importante agenzia di comunicazione leader nel settore farmaceutico ed healthcare stiamo ricercando un Account Executive talentuoso e motivato per unirsi al nostro team dinamico.La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i clienti del settore farmaceutico. La persona selezionata lavorerà a stretto contatto con il...

  • Account Executive

    6 giorni fa

    Milano, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Per importante agenzia di comunicazione leader nel settore farmaceutico ed healthcare stiamo ricercando un Account Executive talentuoso e motivato per unirsi al nostro team dinamico.La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i clienti del settore farmaceutico.La persona selezionata lavorerà a stretto contatto con il...

  • Account Executive

    3 settimane fa

    Milano, Italia VTEX A tempo pieno

    **About the team** The VTEX Sales Team works directly with enterprise companies globally to ideate, architect and sell transformative digital commerce projects using VTEX's composable commerce solutions. The team focuses on identifying, contacting and activating new accounts that will drive growth and build competitive advantage. **About the Role** The...

  • Stage Account Executive

    2 mesi fa

    Milano, Italia CDM Milan A tempo pieno

    **Ti parliamo un po’ di noi** In CDM supportiamo i maggiori brand mondiali del settore HealthCare organizzando attività ed eventi immersivi al fine di far conoscere al meglio i prodotti delle nostre aziende clienti. Ci rivolgiamo ai migliori esperti del settore medico! Per te, rappresenta la grande opportunità di entrare a far parte di una realtà...

  • Account Executive

    3 settimane fa

    Milano, Italia OneDay Group A tempo pieno

    Ciao! Ci siamo impossessati dell’account della nostra Talent Acquisition, è ZooCom che ti parla, stiamo cercando un* **Account Executive **da inserire nel team!! Innanzitutto due indicazioni sulla company, sul team e sul ruolo. ZooCom è la Next Gen Agency del gruppo OneDay. Con i nostri progetti integrati non ci annoiamo mai: ciascuna delle nostre...

  • Account Executive

    3 giorni fa

    Milano, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Per importante agenzia di comunicazione leader nel settore farmaceutico ed healthcare stiamo ricercando un Account Executive talentuoso e motivato per unirsi al nostro team dinamico. La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i clienti del settore farmaceutico. La persona selezionata lavorerà a stretto contatto con il...