Key Account
4 settimane fa
La **mission** è quella di promuovere ed aumentare la presenza dei prodotti **Apple** e servizi correlati nelle **aziende** italiane di piccole, medie e grandi dimensioni del territorio di competenza.
Il ruolo prevede due ambiti di responsabilità**:Key Account (70%)** e **Area Manager (30%)**. L’ambito Key Account prevede la gestione diretta e lo sviluppo di clienti Business di medie dimensioni.
L’ambito Area Manager prevede il coordinamento di un team di Business Specialist negli store dedicati.
Lavora a stretto contatto con il team Retail nell’identificare, sviluppare e gestire clienti Business, con il team Business nel migliorare e sviluppare le proposizioni commerciali, con l’ufficio vendite per assicurare ai clienti un’esperienza di livello. Il ruolo risponde al **Head of Business & Omnichannel**.
**Il ruolo prevede le seguenti attività**:
- Definire la strategia commerciale ed il sales plan annuale territoriale
- Contribuire ad identificare e sviluppare prodotti e servizi fidelizzanti per i clienti target
- Definire i budget, i target e forecast di vendita dettagliati per area, cliente e famiglia di prodotto
- Coordinare, sviluppare e motivare un team di 4 Business Specialist negli store di Roma
- Identificare, gestire e sviluppare in autonomia clienti strategici
- Organizzare la copertura di tutto il territorio di competenza con l’assunzione e formazione di ulteriori venditori
- Assicurare eccellenti livelli di servizio ai clienti, monitorando l’esperienza E2E (end to end) e i relativi KPI
- Analizzare la performance commerciale con la review periodica dei KPI e proporre piani di azione, anche in coordinamento con le funzioni Retail e Marketing
- Analizzare l’utilizzo dei sistemi a disposizione ed ottimizzare i processi operativi
- Monitorare il mercato e la concorrenza tramite analisi di benchmark
**Esperienze e profilo richiesto**:
- Almeno **10 anni di esperienza** in ruolo analogo presso rivenditore strutturato di prodotti, **servizi** e soluzioni tecnologiche ad **aziende**:
- Buona conoscenza **dell’ecosistema Apple, Windows oltre che networking, storage, video conferenza, printing**:
- Ottime capacità **relazionali** e di ingaggio **commerciale**:
- Buone capacità di **analisi** dati, **presentazione** e **sintesi**:
- Esperienza nell’utilizzo di Microsoft Office e **strumenti quali CRM (Salesforce), BI ed ERP**
**Completano il profilo **ottime **capacità organizzative**, spirito di iniziativa, **creatività**, **versatilità**, proattività ed una buona conoscenza della lingua **inglese** scritta e parlata.
**Si offre**:
- Opportunità di entrare in un’azienda dinamica ed in forte crescita
- Assunzione a tempo indeterminato con bonus competitivo legato ai risultati
- Auto aziendale in uso promiscuo
- MacBook Pro, iPhone ed iPad di ultima generazione in dotazione
**Luogo di lavoro**:
Roma con trasferte frequenti nella zona di competenza e su tutto il territorio nazionale
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Key Account Manager
2 settimane fa
Roma, Lazio, Italia Hologic A tempo pienoKey Account Manager - DiagnosticsItaly - Lazio, Umbria, TuscanyDiscover a sales career with real meaning. One that offers the opportunity to showcase your talents, achieve measurable success and gain immense satisfaction by enabling healthier lives everywhere, every day.Our Diagnostics division is looking for an experienced Key Account Manager to join our...
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Key Account
4 settimane fa
Roma, Italia Manpower A tempo pieno**KEY ACCOUNT - ROMA**: - Codice annuncio: 701568- - Data di pubblicazione: 19 febbraio 2024- - Tipologia di assunzione: Temporaneo- - Industria: gdo- - Validità annuncio fino a : 31 marzo 2024- - Posizioni ricercate : 1- - Da Remoto: No- - Full-time/Part-time: Full time - **:**Descrizione** Manpower Group ricerca per importante multinazionale operante nel...
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Tolling Key Account Specialist
4 settimane fa
Roma, Italia Telepass A tempo pienoCompany: TELEPASS- Location: Roma, IT**Tolling Key Account Specialist**: All’interno della nostra divisione **Italy & EU Tolling** ricerchiamo un/una Tolling Key Account Specialist che si occuperà delle seguenti attività: - Il monitoraggio end-to-end del servizio di tolling, presidiando i processi di incident e problem management e adoperandoti per la...
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Key Account Manager
7 giorni fa
Roma, Italia CFI - Compagnia Ferroviaria Italiana S.p.A A tempo pienoSiamo alla ricerca di un Key Account Manager, con consolidata esperienza nel settore del trasporto ferroviario, che riportando al Direttore commerciale, si occupi di: - Gestire e sviluppare il portafoglio Clienti esistenti - Acquisire Clienti prospect nel mercato di riferimento - Comprendere le esigenze dei Cliente e del mercato, per condividere adeguate...
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Key Account Manager
4 settimane fa
Roma, Italia HUNTERS GROUP A tempo pienoPer conto di Shell Italia Oil Products, Energy Company operante a livello mondiale, stiamo cercando una figura dinamica, brillante e desiderosa di mettersi in gioco in un ambiente stimolante ed internazionale. La figura sarà un Key Account Manager e dovrà gestire una rete vendita di agenti operanti nel settore carte per rifornimento carburante e servizi...
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Key Account Manager Lazio
1 settimana fa
Roma, Italia Wyser A tempo pienoI valori che ci contraddistinguono: attenzione, passione, apprendimento continuo e innovazione, collaborazione, sostenibilità, responsabilità. Per importante realtà nazionale operante nel segmento Utilities siamo alla ricerca di un/a **Key Account Manager - Corporate Mid - Lazio** La risorsa, a diretto riporto del Sales Manager di Canale, avrà la...
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Key Account Specialist
3 settimane fa
Roma, Italia Dedalus Group A tempo pienoPer l'area Sales, siamo alla ricerca di un Key Account Specialist. La risorsa si occuperà delle seguenti principali attività: Gestione e fidelizzazione portafoglio clienti Predisposizione offerte, preventivi e gestione ordini e contratti Curare le relazioni con gli interlocutori Consip e riportare le informazioni al team sales a proposito...
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Key Account Manager
4 settimane fa
Roma, Italia Wyser A tempo pienoWyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili di middle e senior management di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. Per importante realtà nazionale, focalizzata nell'erogazione di servizi in ambito B2B siamo alla...
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Key Account Manager
4 settimane fa
Roma, Italia GIGROUP A tempo pienoGi Group seleziona per importante multinazionale cliente un/a KEY ACCOUNT MANAGER La risorsa selezionata gestirà i rapporti con i principali clienti aziendali e il loro sviluppo in un’ottica di ampliamento del business aziendale. **Mansioni e responsabilità**: - Identificare nuove opportunità di business - Collaborare nell’elaborazione e...
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Key Account Manager Assistant
5 giorni fa
Roma, Italia Quantum Energy A tempo pienoLa Quantum Energy, società che opera nell’ambito della fornitura di luce e gas, ricerca una risorsa con il ruolo di Key Account Manager Assitant. **Responsabilità** - Supporto nelle attività di carattere commerciale - Gestione delle relazioni con i clienti per garantirne la massima soddisfazione - Raccolta e analisi delle esigenze del cliente -...
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Key Account Manager
4 settimane fa
Roma, Italia LHH A tempo pienoPer OEM attivo nella realizzazione di apparati elettronici custom ricerchiamo con urgenza un/una Key Account Manager che a riporto della Direzione Commerciale si occuperà di: **Responsibilities** - Rapporto e contatto con gli stakeholder esterni, Direzione Tecnica e Acquisti; - Costruzione dell’offerta commerciale, negoziazione e pricing; - Prima analisi...
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Key Account Manager
4 settimane fa
Roma, Italia STARHOTELS S.P.A. A tempo pienoJoin Starhotels and become part of our Sales Team in **Rome**_._ As an **Key Account Manager**, you are passionate about creating and executing the sales strategy by developing successful long-term relationships with the our key clients. Your responsibilities include: - Managing and developing the key accounts portfolio. - Exhibiting your impeccable...
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Key Account Manager It
4 settimane fa
Roma, Italia Adecco Italia A tempo pienoDigital & Technologies Divisione Specializzata di Adecco sta ricercando per prestigiosa azienda: KEY ACCOUNT MANAGER IT La risorsa verrà inserita all'interno del team commerciale e si occuperà di acquisire e gestire clienti principalmente del segmento Medium e Large. Mansioni: - Individuare nuove potenzialità di business all'interno del territorio di...
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Key Account Manager
4 settimane fa
Roma, Italia Starhotels A tempo pienoJoin Starhotels and become part of our Sales Team in Rome . As an Key Account Manager , you are passionate about creating and executing the sales strategy by developing successful long-term relationships with the our key clients. Your responsibilities include: Managing and developing the key accounts portfolio. Exhibiting your impeccable knowledge...
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Key Account Manager
7 giorni fa
Roma, Italia FRoSTA AG A tempo pienoFor our Sales Team we are looking for a new Key Account Manager (f/m/d) in Italy for the South (Campania, Molise, Puglia & Basilicata); Motivated, imaginative and with strong ambition to achieve the team's goals and will report directly to Area Manager Centre South Italy. **KEY ACCOUNT MANAGER **(f/m/d)** **WHAT WE OFFER** - A job with responsibility and...
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Key Account Manager
7 giorni fa
Roma, Italia FRoSTA AG A tempo pieno**KEY ACCOUNT MANAGER** **Cosa troverai da noi**: - Un lavoro di responsabilità che permette di dare spazio alla tua creatività, collaborando in un team di persone motivato a raggiungere gli obiettivi. - Da noi solo la produzione e il magazzino sono gelidi, l'atmosfera di lavoro è caratterizzata a tutti i livelli da un forte senso di appartenenza e di...
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Key Account Manager
4 settimane fa
Roma, Italia Grupo Hotusa A tempo pienoSe ti consideri una persona socievole, metodica e alla quale piacerebbe lavorare in un’azienda dinamica e in constante evoluzione fai al caso nostro! La centrale d’acquisto del Gruppo Hotusa, è alla ricerca di un commerciale che si occupi di arricchire le relazioni dell'azienda con i suoi clienti più importanti. Sarà responsabile della fidelizzazione...
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Key Account Lazio-toscana
4 settimane fa
Roma, Italia GIGROUP A tempo pienoLa specializzazione Sales& Marketing di Gi Group S.P.A., agenzia per il lavoro (Aut. Min. 26/11/04 Prot. N° 1101-SG), ricerca per azienda multinazionale leader nel settore corriere espresso un/una: KEY ACCOUNT LAZIO E TOSCANA La risorsa risponderà al Region Sales Manager, svolgendo le seguenti attività commerciali sui GRANDI CLIENTI della zona di Roma e...
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Key Account Manager
7 giorni fa
Roma, Italia FRoSTA AG A tempo pienoFor our Sales Team we are looking for a new Key Account Manager (f/m/d) in Italy for the South (Campania, Molise, Puglia & Basilicata); Motivated, imaginative and with strong ambition to achieve the team's goals and will report directly to Area Manager Centre South Italy. **KEY ACCOUNT MANAGER **(f/m/d)** **WHAT WE OFFER** - A job with responsibility and...
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Area / Key Account Manager, Ultrasound - Southern
4 settimane fa
Roma, Italia Mindray A tempo pieno**Area / Key Account Manager, Ultrasound - Southern Italy** **_Field based across covering Italy_** **_Highly Competitive Salary + Excellent Benefits + Career Enhancement_** **_Reporting to MIS Sales Manager, Italy_** **_Location: Rome / Italy_** Become part of one of the fastest growing med-tech companies globally. Due to the rapid expansion of...