Prisma Cloud Sales Specialist

6 mesi fa

Roma, Italia Palo Alto Networks A tempo pieno

**Company Description** Our Mission**

At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission:
Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.

Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we’re looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.

**Our Approach to Work**

We lead with flexibility and choice in all of our people programs. We have disrupted the traditional view that all employees have the same needs and wants. We offer personalization and offer our employees the opportunity to choose what works best for them as often as possible - from your well-being support to your growth and development, and beyond
**Job Description** Your Career**

In this role, you will be responsible for managing a territory and driving the sales for our Prisma Cloud solutions. You will be working closely with Palo Alto business partners and driving sales for our Prisma Cloud security solutions, into new and existing customers. It is expected that you deliver or exceed your sales targets in both new business and renewals for ACV and TCV bookings. The role expects you to define your territory, strategies and then lead local execution and in alignment to company strategies and tactics with its Cloud Provider partnerships including, but not limited to, Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure, and Google Cloud Platform (GCP), Accenture and IBM.

**Your Impact**
- Win new logos and expand business within your territory
- Achieve ACV sales quotas on a monthly and quarterly basis
- Track and report on all opportunities, pipeline, and bookings to provide forecast reports to region management
- Engage with the local Cloud Service Providers (AWS, Azure, and Google) on sales programs and joint activities
- Develop, share and implement standard methodologies and account strategies to increase our sales penetration of Cloud Security into our top accounts
- Establish and maintain effective relationships with channel partners
- Keep up to date knowledge of Cloud Computing, DevOps & Cloud Native technologies as well as the competitive position of the company
- Conduct consistent training and communications for the sales and channel teams as well as joint engagement within the wider organisation
- Contribute to the larger Palo Alto Network’s Cloud & Cloud Native strategy by providing regional specific intelligence and reporting
- Gather “Voice of Customer” and competitive intelligence and share with theatre and global Cloud organisation

**Qualifications** Your Experience**
- 5+ years' experience exceeding sales quota as a Major/ Enterprise Account Manager
- Prior experience selling SAAS or Cloud solutions
- Sales excellence - ability to demonstrate account planning, strategy, qualification and execution
- Excellent communication skills including strong verbal and written skills and proven presentation skills being able to articulate complex topic
- Deep understanding of Public Cloud and the uniqueness of public cloud architectures
- Existing relationships within one or all Public Cloud Providers (AWS, Azure, Google) is preferred
- Understanding of DevOps, containers/kubernetes, CI/CD and the cloud native technology ecosystem
- Experience with target account selling, solution selling, and consultative sales techniques

**Additional Information** The Team**

Our sales team members work hand-in-hand with large organizations around the world to keep their digital environments protected. We educate, inspire, and empower our potential clients in their journey to security.

As part of our sales team, you are empowered with unmatched systems and tools, constantly updated research and sales libraries, and a team built on joint success. You won’t find someone at Palo Alto Networks that isn’t committed to your success - with everyone pitching in to assist when it comes to solutions selling, learning, and development. As a member of our sales team, you are motivated by a solutions-focused sales environment and find fulfillment in working with clients to resolve incredibly complex cyberthreats.

**Our Commitment**

We’re trailblazers that dream big, take risks, and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together.

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.

  • Cloud Architecture Consultant

    3 settimane fa

    Roma, Italia Prisma srl A tempo pieno

    Cloud Architecture Consultant Per la sede di Roma cerchiamo un Cloud Architecture Consultant esperto per unirsi al nostro team. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nella gestione di infrastrutture cloud e nella risoluzione di problemi a livello tecnico. Sarà in grado di lavorare a stretto contatto con i clienti per comprendere le loro esigenze e...

  • Cloud Architecture Consultant

    2 mesi fa

    Roma, Italia Prisma srl A tempo pieno

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  • Database Administrator

    3 settimane fa

    Roma, Italia Prisma srl A tempo pieno

    Database Administrator (SQL e MongoDB) Sei appassionato del mondo ICT con una propensione all’analisi e alla comprensione delle richieste al fine di implementare un progetto ad hoc? In Prisma abbiamo bisogno di te per rafforzare la nostra Delivery e garantire la migliore soluzione possibile per i nostri Clienti! Per inserimento in importante progetto per...

  • Database Administrator

    2 settimane fa

    Roma, Italia Prisma srl A tempo pieno

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  • Database Administrator

    2 mesi fa

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  • Microservices developer

    3 settimane fa

    Roma, Italia Prisma srl A tempo pieno

    MICROSERVICES DEVELOPER La risorsa che stiamo cercando verrà inserita in progetti innovativi con lo scopo di contribuire all’evoluzione tecnologica del parco applicativo del nostro cliente e di realizzare microservizi funzionali alle esigenze dell’area business. Le attività previste verranno svolte in ambito Energy e avranno tutte una forte spinta...

  • Microservices developer

    2 mesi fa

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  • Cloud Architect

    6 mesi fa

    Roma, Italia Digiup S.r.l. A tempo pieno

    Prisma è una azienda leader nel settore ICT, Digital Marketing, Cyber Security, Quality Assurance & Testing, operando attraverso sette sedi localizzate in tutta Italia e contando oltre 200 professionisti con elevata seniority e certificati sulle tecnologie più innovative sul mercato. La sinergia tra le solide partnership con le soluzioni tecnologiche...

  • Project Engineering Manager

    3 giorni fa

    Roma, Italia Prisma srl A tempo pieno

    Project Engineering Manager (PEM) Per inserimento in un progetto per un nostro importante cliente (contesto PSN), siamo alla ricerca di un Project Engineering Manager (PEM). Il PEM dovrà interfacciarsi con il cliente per supportarlo nella gestione dei progetti, interfacciandosi con tutte le funzioni e le persone coinvolte. L’obiettivo sarà di assicurare...

  • Project Engineering Manager

    2 mesi fa

    Roma, Italia Prisma srl A tempo pieno

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  • Project Engineering Manager

    3 settimane fa

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  • Pre-sales Specialist Cyber Security

    6 mesi fa

    Roma, Italia Deda Cloud A tempo pieno

    **Deda Cloud** **Sede**:Trento, Milano, Padova, Bologna, Torino, Roma **Esperienza**: 3 - 5 anni - Candidati ora target_blank **Scopri Dedagroup**: Dedagroup affianca le imprese, gli istituti finanziari e gli enti pubblici con soluzioni applicative e servizi IT da oltre 40 anni. Siamo nati con l’informatizzazione dei processi, abbiamo accelerato con...

  • Specialista Cloud

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    Roma, Lazio, Italia Engineering Industries Excellence A tempo pieno

    Cari candidati, ecco l'opportunità di unirsi al nostro team di Specialisti Cloud! La nostra azienda, Engineering Industries Excellence, cerca un Specialista Cloud per unirsi alla nostra divisione di Cloud Infrastructure. Come Specialista Cloud, sarai responsabile di supportare le fasi di analisi, disegno, pianificazione e stima di progetti di...

  • Cloud Architecture Consultant

    2 settimane fa

    Roma, Provincia di Roma, Italia Prisma srl A tempo pieno

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  • Specialista cloud

    1 mese fa

    Roma, Italia Stone Mobile A tempo pieno

    Stone Mobile, ricerca, per importante cliente operante in zona ROMA, 1 SPECIALISTA CLOUD Il candidato ideale sarà in possesso di: esperienza di almeno 5 anni in ambito Python e Cloud. dovrà essere in grado di gestire big data. capacità di scrivere codice scalabile. gestione su cloud basato su Docker. autonomia completa nell'attività. ...

  • Specialista cloud

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  • Security Sales Specialist

    1 mese fa

    Roma, Lazio, Italia Sales Line S.r.l. A tempo pieno

    Sales Line S.r.l. è una società di selezione del personale che cerca un Security Sales Specialist per rafforzare la sua squadra di vendita e supportare l'espansione nella regione di Roma.La posizione richiede una persona con esperienza nella vendita di servizi di sicurezza per piccole e medie imprese nel territorio di riferimento.Le principali...

  • Sistemista Senior

    3 settimane fa

    Roma, Italia Prisma srl A tempo pieno

    Sistemista Senior Per ampliamento del nostro organico interno, siamo alla ricerca di un Sistemista Senior con almeno 5 anni di esperienza. Con chi lavorerai e di cosa ti occuperai La risorsa si occuperà di gestire il Team IT per attività di configurazione reti e server e workstation in ambienti Microsoft e Linux; installare e configurare nuovo...

  • Sistemista Senior

    3 settimane fa

    Roma, Italia Prisma srl A tempo pieno

    Sistemista Senior Per ampliamento del nostro organico interno, siamo alla ricerca di un Sistemista Senior con almeno 5 anni di esperienza. Con chi lavorerai e di cosa ti occuperai La risorsa si occuperà di gestire il Team IT per attività di configurazione reti e server e workstation in ambienti Microsoft e Linux; installare e configurare nuovo...

  • Sistemista Senior

    3 ore fa

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    Sistemista Senior Per ampliamento del nostro organico interno, siamo alla ricerca di un Sistemista Senior con almeno 5 anni di esperienza. Con chi lavorerai e di cosa ti occuperai La risorsa si occuperà di gestire il Team IT per attività di configurazione reti e server e workstation in ambienti Microsoft e Linux; installare e configurare nuovo...