Key Account Manager

2 settimane fa

Roma, Italia HUNTERS GROUP A tempo pieno

For Shell Italia Oil Products we are looking for a dinamic profile, that will manage an agent network in Italy that will Sell Cards for Fuel and Services at the Key Account of the Heavy Transport Sector.

**Posizione**:
Key Account Manager is a sales role with P&L responsibility and expect to plan, monitor and achieve individual and team sales targets

In this role you will:

- Manage value growth, with a deep understanding of value generation and financial dimensions
- Manage 4 Agents in Italy and keep them informed about new CVPs
- Carry out price negotiations with customers and agents, preparing quotations and proposals and agree on all operational requirements (including price, contract, payment terms and services)
- For new and existing customers, define and regularly review relevant customer relationship, behavioral and differentiated services banding and their sales & marketing plan
- On a day-to-day basis you will collaborate online with relevant partners (customer operations, credit, finance) who are typically off shored
- Increase the value for existing customers (cross and up selling)
- Selling to new and existing customers all Shell CVPs and services
- Secure our future value and competitive position in a fierce competitive environment and an increasing environmental and societal pressures
- Sustainable delivery of our promise’s day in day out
- Ensure alignment with Fleet Solutions teams to further the Decarbonization agenda (e.g. customer ownership, processes)

**Requisiti**:

- Bachelor Degree
- Relevant sales experience or in sales environment.
- Advanced speaking and reading level of English and Italian
- Financial Acumen including knowledge of P&L
- Good working knowledge of the customer operation, financials and skill to manage special tools like CRM Salesforce.
- Proven/track record of competence in negotiation and dealing with external partners.
- Strong interpersonal skills: ability to manage relationships at all levels.
- Strong credibility (or proven willingness and capability to improve) in personal and business skills.
- HSSE mindset: proactive contribution to the HSSE journey include leveraging Shell leadership in HSSE for commercial advantage.
- Be able to review & plan customer business, products, service packages, contracts, prices, credit terms, credit limits and debt.

  • Key Account Manager

    5 giorni fa

    Roma, Lazio, Italia Randstad Italia S.p.A. A tempo pieno

    Key Account Manager - settore finanziario martedì 4 giugno 2024 Scopo assunzione Hai una forte indole commerciale e ti piacerebbe ricoprire il ruolo di Key Account Manager presso una prestigiosa società del settore finanziario?Continua a leggere, potremo avere l'offerta giusta per teRandstad Talent Selection è la divisione di Randstad Italia focalizzata...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Roma, Italia PLANT ICT SRL A tempo pieno

    **Plant ICT**, startup che lavora per lo sviluppo innovativo e tecnologico. La risorsa che stiamo cercando rivestirà il ruolo di _**key account manager**_ e sarà inserita nell'area commerciale. Le principali mansioni del _key account manager_ prevedono: - gestione delle offerte commerciali e di tutte le fasi pre/post contrattuali; - cura e sviluppo dei...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Hologic A tempo pieno

    Key Account Manager - DiagnosticsItaly - Lazio, Umbria, TuscanyDiscover a sales career with real meaning. One that offers the opportunity to showcase your talents, achieve measurable success and gain immense satisfaction by enabling healthier lives everywhere, every day.Our Diagnostics division is looking for an experienced Key Account Manager to join our...

  • Key Account Manager

    2 mesi fa

    Roma, Lazio, Italia Hologic A tempo pieno

    Key Account Manager - DiagnosticsItaly - Lazio, Umbria, TuscanyDiscover a sales career with real meaning. One that offers the opportunity to showcase your talents, achieve measurable success and gain immense satisfaction by enabling healthier lives everywhere, every day.Our Diagnostics division is looking for an experienced Key Account Manager to join our...

  • Key Account Manager

    6 giorni fa

    Roma, Italia corios sc A tempo pieno

    Corios è un'azienda presente sul mercato Italiano da 40 anni, attiva nella distribuzione di prodotti medicali per ospedali pubblici e privati. RUOLO E MANSIONE Corios ricerca e seleziona un/una KEY ACCOUNT SALES MANAGER da inserire nel Team Specialist Italia per il Centro Italia OBIETTIVI Supportare la clientela esistente e sviluppare il business della...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Giuliano di Roma, Lazio, Italia Randstad Filiale di Roma Eur Office A tempo pieno

    MansioneHai una forte indole commerciale e ti piacerebbe ricoprire il ruolo di Key Account Manager presso una prestigiosa società del settore finanziario?Continua a leggere, potremo avere l'offerta giusta per teRandstad Talent Selection è la divisione di Randstad Italia focalizzata sulla Ricerca & Selezione di profili qualificati e altamente...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Roma, Italia HUNTERS GROUP A tempo pieno

    Per conto di Shell Italia Oil Products, Energy Company operante a livello mondiale, stiamo cercando una figura dinamica, brillante e desiderosa di mettersi in gioco in un ambiente stimolante ed internazionale. La figura sarà un Key Account Manager e dovrà gestire una rete vendita di agenti operanti nel settore carte per rifornimento carburante e servizi...

  • Key Account Manager Lazio

    2 mesi fa

    Roma, Italia Wyser A tempo pieno

    Per importante realtà nazionale operante nel segmento Utilities siamo alla ricerca di un/a **Key Account Manager - Corporate Mid - Lazio La risorsa, a diretto riporto del Sales Manager di Canale, avrà la responsabilità di gestire un portafoglio clienti attivi e svolgere attività di business development sui territorio di responsabilità. **Principali...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Roma, Italia CFI - Compagnia Ferroviaria Italiana S.p.A A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di un Key Account Manager, con consolidata esperienza nel settore del trasporto ferroviario, che riportando al Direttore commerciale, si occupi di: - Gestire e sviluppare il portafoglio Clienti esistenti - Acquisire Clienti prospect nel mercato di riferimento - Comprendere le esigenze dei Cliente e del mercato, per condividere adeguate...

  • Key Account Manager

    5 giorni fa

    Roma, Lazio, Italia DTK SRL A tempo pieno

    Azienda operante come distributore e-commerce di prodotti per stampanti ricerca profilo di **Key Account Manager **da integrare al team di lavoro.Le attività da svolgere nell'area assegnata saranno:- **Consolidamento delle relazioni **e sviluppo del fatturato con la clientela esistente- **Ricerca ed attivazione** nuova clientela- Serietà e motivazione-...

  • Commercial Key Account Manager

    5 giorni fa

    Roma, Lazio, Italia Novo Nordisk A tempo pieno

    Commercial Key Account Manager**Category**:Sales**Location**:Roma, Lazio, IT- A seguito di un'ampia espansione del nostro team e all'entusiasmante periodo di crescita nella nostra Obesity Business Unit, siamo alla ricerca di un ambizioso Key Account Manager da inserire nel nostro team commerciale.- Sei già un Informatore Scientifico del Famaco, un Product...

  • Key Account Manager Lazio

    2 mesi fa

    Roma, Italia Wyser A tempo pieno

    I valori che ci contraddistinguono: attenzione, passione, apprendimento continuo e innovazione, collaborazione, sostenibilità, responsabilità. Per importante realtà nazionale operante nel segmento Utilities siamo alla ricerca di un/a **Key Account Manager - Corporate Mid - Lazio** La risorsa, a diretto riporto del Sales Manager di Canale, avrà la...

  • Key Account Manager Lazio

    3 settimane fa

    Roma, Italia Wyser A tempo pieno

    I valori che ci contraddistinguono: attenzione, passione, apprendimento continuo e innovazione, collaborazione, sostenibilità, responsabilità. Per importante realtà nazionale operante nel segmento Utilities siamo alla ricerca di un/a **Key Account Manager - Corporate Mid - Lazio** La risorsa, a diretto riporto del Sales Manager di Canale, avrà la...

  • Key Account Manager Lazio

    2 mesi fa

    Roma, Italia Wyser A tempo pieno

    I valori che ci contraddistinguono: attenzione, passione, apprendimento continuo e innovazione, collaborazione, sostenibilità, responsabilità. Per importante realtà nazionale operante nel segmento Utilities siamo alla ricerca di un/a **Key Account Manager - Corporate Mid - Lazio** La risorsa, a diretto riporto del Sales Manager di Canale, avrà la...

  • Key Account Manager Lazio

    3 settimane fa

    Roma, Italia Wyser A tempo pieno

    I valori che ci contraddistinguono: attenzione, passione, apprendimento continuo e innovazione, collaborazione, sostenibilità, responsabilità. Per importante realtà nazionale operante nel segmento Utilities siamo alla ricerca di un/a **Key Account Manager - Corporate Mid - Lazio** La risorsa, a diretto riporto del Sales Manager di Canale, avrà la...

  • Key Account Manager

    5 giorni fa

    Roma, Lazio, Italia CFI - Compagnia Ferroviaria Italiana S.p.A A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di un Key Account Manager, con consolidata esperienza nel settore del trasporto ferroviario, che riportando al Direttore commerciale, si occupi di:- Gestire e sviluppare il portafoglio Clienti esistenti- Acquisire Clienti prospect nel mercato di riferimento- Comprendere le esigenze dei Cliente e del mercato, per condividere adeguate...

  • Key Account Manager Lazio

    5 giorni fa

    Roma, Lazio, Italia Wyser A tempo pieno

    Per importante realtà nazionale operante nel segmento Utilities siamo alla ricerca di un/a**Key Account Manager - Corporate Mid - LazioLa risorsa, a diretto riporto del Sales Manager di Canale, avrà la responsabilità di gestire un portafoglio clienti attivi e svolgere attività di business development sui territorio di responsabilità.**Principali...

  • Key Account Manager Lazio

    5 giorni fa

    Roma, Lazio, Italia Wyser A tempo pieno

    I valori che ci contraddistinguono: attenzione, passione, apprendimento continuo e innovazione, collaborazione, sostenibilità, responsabilità.Per importante realtà nazionale operante nel segmento Utilities siamo alla ricerca di un/a**Key Account Manager - Corporate Mid - Lazio**La risorsa, a diretto riporto del Sales Manager di Canale, avrà la...

  • Key Account Manager Lazio

    5 giorni fa

    Roma, Lazio, Italia Wyser srl A tempo pieno

    Key Account Manager Lazio Luogo di lavoro: RomaFacciamo parte di Gi Group Holding ) la prima multinazionale italiana del lavoro, nonché una delle principali realtà a livello mondiale nei servizi dedicati allo sviluppo del mercato del lavoro. Il nostro Gruppo è attivo nei seguenti campi: lavoro temporaneo, Permanent e Professional Staffing, Ricerca e...

  • key account manager lazio

    5 giorni fa

    Roma, Lazio, Italia Wyser srl A tempo pieno

    KEY ACCOUNT MANAGER LAZIO - ROMA Luogo di lavoro: RomaFacciamo parte di Gi Group Holding ) la prima multinazionale italiana del lavoro, nonche' una delle principali realta' a livello mondiale nei servizi dedicati allo sviluppo del mercato del lavoro. Il nostro Gruppo e' attivo nei seguenti campi: lavoro temporaneo, Permanent e Professional Staffing, Ricerca...